文：懂车帝原创 常思玥

[懂车帝原创 2021广州车展][懂车帝原创 行业] 又一年的广州车展如约而至。作为国内车市年底冲刺前的冲锋号，今年的广州车展虽然笼罩在芯片短缺等不确定因素的阴霾之下，但随着市场消费升级潜力的不断释放，智能高端、个性共创也让各个企业乃至全行业找到了新的出发点和驱动力。

懂车帝行业频道在此次广州车展上，与多位汽车界行业领军者、技术精英、营销大咖们一同回顾总结2021年汽车界的心路历程和难忘时刻，谋划车市未来的新增长与行业趋势的新变化。此篇采访对象为极狐汽车全国渠道及销售事业总监 马百功。

极狐汽车全国渠道及销售事业总监 马百功

作为极狐品牌的第一个完整年，马百功认为，今年极狐品牌的工作重心聚焦在品牌建设和产品推广，最后一季度更多是注重线上线下的体验式营销。

在谈及市场表现时，马百功也坦言，“目前为止，我们整个工作按照年初制定的策略往前推动中。销量也保持了持续增长，在售的阿尔法S和阿尔法T车型，也得到了越来越多消费者的认可。”

极狐阿尔法T

在新能源汽车的市场版图中，华南地区具有很强的战略意义，从2020年数据看，单一广东省的新能源汽车上险量达到了16万辆，排在全国第一。马百功表示，极狐在华南地区进行了大量的布局，“目前销售渠道的网络布局是依托于广深、海口、三亚、东莞这几个城市。”

从全国的布局来看，目前，极狐汽车已经累计完成授权的建设网点超过120家，在高端纯电市场销量占比80%以上的15个重点城市，已完成了总计40家店面建设，实现了核心市场100%覆盖。

广州车展极狐汽车展台

马百功表示，到今年年底，极狐计划完成全国100家店的渠道规模，2022年建成150家店。

以下为访谈精选：

懂车帝：请您简单介绍一下这次极狐在广州车展带来哪些新车型？展台上有哪些新亮点？

马百功：这次我们在广州车展一共有三款车型，有两款是在售的，一款是极狐阿尔法T，一款是极狐阿尔法S，以及首款搭载华为智能座舱-鸿蒙车机OS高端纯电量产轿车极狐阿尔法SHI版。现在在售的两款车当中极狐，阿尔法T定位全地形性能SUV，去年年底已经上市，目前销量非常不错。另一款极狐阿尔法S定位新一代智能豪华纯电轿车，今年5月正式交付市场，目前销量攀升也比较快。今年4月极狐阿尔法S在上海车展亮相的版本就已经受到了大家的高度关注。

极狐阿尔法S华为HI版

懂车帝：华南地区一直是新能源的必争之地，极狐怎么看华南市场？

马百功：华南市场在整个中国新能源市场版图中是非常重要的，从2020年数据看，单一广东省的新能源汽车上险量达到了16万辆，目前在整个新能源市场排第一位。广东省我们拿到了今年1-9月的数据，深圳是4.2万辆，排全国第三位，广州是3.2万辆，排全国第四位。包括广深两地，整个广东地区是整个市场的重中之重。除此之外，华南地区我们非常看重海南、东莞的一些市场，这些市场从现有数据上来看，新能源汽车的销量也比较快速，我们也会希望把颜值高、体验好、性能佳的产品带给更多华南地区的消费者。

懂车帝：接下来极狐在华南地区渠道、超充、服务网络怎么布局？

马百功：整个华南地区从今年一开始就进行了大量的网络布局，目前销售渠道的网络布局是依托于广深、海口、三亚、东莞这几个城市。整个华南地区，今年规划了20家门店，目前12家正式运营，另外8家在紧锣密鼓地建设当中，这是销售渠道。服务网络方面，在华南地区已建设11家服务中心，共覆盖9个城市。能源服务方面，在广深已上线认证站39座，未来将建设专属超充站。从全国维度看，目前，极狐汽车已经累计完成授权的建设网点超过120家，在高端纯电市场销量占比80%以上的15个重点城市，已完成了总计40家店面建设，实现了核心市场100%覆盖；同时对具有潜力的21个城市，已完成经销商端35店的建设；计划到今年年底，完成全国100家店的渠道规模，2022年建成 150 家店。

懂车帝：2021年的已渐近尾声，今年对于极狐的意义是怎样的？接下来极狐还会什么样活动呈现给用户？

马百功：整个品牌产品是从去年10月底正式对外发布，所以说今年是极狐品牌第一个完整年。今年对于整个极狐品牌来说，工作重心聚焦在品牌建设和产品推广，最主要的目的是让广大消费者能够认识品牌，了解我们的产品，从而喜欢上我们的产品。目前为止，我们整个工作按照年初制定的策略往前推动中。销量也保持了持续增长，在售的阿尔法S和阿尔法T车型，也得到了越来越多消费者的认可，包括对极狐品牌理念的认可。

除此之外，极狐不仅仅是聚焦在产品销量上，更多的是注重客户的体验。我们在四季度有针对性地推出了极狐的“HI享计划”以及“暖冬行动”。“HI享计划”是针对极狐阿尔法S HI量产版的预定客户，包括HI享出行、HI享积分、HI享优先等等。除此之外，对于已购车主以及在考虑极狐品牌的潜在用户，我们还推出了“暖冬行动”，给车主提供更多的暖心服务。

懂车帝：今年的最后一个季度以及明年，我们在营销方面有哪些进一步的计划？

马百功：今年按照既定目标打造品牌，打造产品，最后一季度更多是注重线上线下的体验式营销，多维度多触点给客户和潜在的车主提供更多接触品牌和产品的机会。