为什么洗脑式广告会如此盛行，大家一边骂，众多商家却继续“一意孤行”“乐此不疲”呢?

众所周知，不断重复广告语的洗脑式广告并不是新鲜事物，开创先河的脑白金、恒源祥广告就曾饱受争议。那么，为什么明知这样的广告可能会引来消费者的谩骂，品牌方还要坚持做这样的广告呢？

电视主流媒体时代

一支电视广告的时间，通常只有15秒。而且，和你广告一起出现的，还有其他10支，甚至20支广告。在这么多广告中，如何让用户记住你的？让受众记住的第一条原则：重复的声音。15秒广告的核心就在于设计一句高度凝练了销售力的话语，让顾客记得住，说的出。

“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，这几乎是中国人最耳熟能详的一句广告语。脑白金曾经连续十几年被评为“十大最差广告”第一名。不过一手打造它的史玉柱，对此却并不以为意。他认为，脑白金的广告让大家印象深刻，播放频次高，在消费者脑海里留下了烙印。虽然它简单粗暴，但的确有效。就连4A广告公司的创意总监们也会发出感慨，中国不需要创意，在这里最好的广告就是脑白金。毕竟奥格威曾经说过：“广告的目的就是销售，否则便不是做广告。”

如果脑白金广告的营销效果不好，史玉柱绝对不会屡试不爽地沿用了十几年。在洗脑式的重复中，脑白金的营销不断向大众强化“送礼”“给老年人送礼”=“脑白金”的概念。而在脑白金的销售中，差不多七成都是由送礼人群消费的。

虽然大家都在吐槽脑白金，可是它洗脑广告的效仿者其实从来没有减少。

纵观这两年，电梯广告开始入侵我们的生活，这种洗脑式的广告在全国各地以病毒式传播快速扩散轰炸。近期出现的洗脑式广告，无论是知乎、马蜂窝，还是优信二手车，又或者是今日头条，几乎可以算是脑白金风格的演变。在这里，那些“创造幸福感”“讲故事”的情感营销方式似乎统统失效了，没有什么情怀，也不必讲究高大上，取而代之的是几乎不像广告语的文案，以及铺天盖地的投放方式。

以铂爵旅拍为例的一句“婚纱照,去哪拍?”“想去哪拍就去哪拍!”让大家看到了电梯广告的威力，而这种谁听谁烦的形式却吸引了不少广告主的注意。

为什么会近期频繁出现“洗脑式病毒传播”广告？

一、迎合了信息爆炸时代的大众特点

像这样的洗脑广告，几乎成为了一种另类的营销趋势，因为它似乎迎合了当下信息爆炸时代的大众特点：人们的阅读时间都是碎片化的，几乎没什么耐心去仔细听一个品牌讲故事。这样做广告的方式也表现出了当下企业的一个想法：你怎么看我不重要，重要的你得先看我。这一点在不差钱的创业公司那里表现得尤为明显。就像当年的“恒源祥，羊羊羊”、“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，尽管人们已经烦不胜烦，但一提到羊毛衫和保健品，进入脑海的是还会是这几个品牌。

二、资本市场运作决定了营销策略

任何一家企业，经营品牌的核心目的都是在合理的范围内追求利润最大化，有了资本市场的加入则更是如此。“洗脑式广告”大都出现在电视媒体、视频贴片、楼宇媒体，而对于一支时长5分钟以上的“走心”广告，无论电视媒体还是网络、线下媒体都不适合投放。尽管越来越多的品牌选择将新媒体作为推广出口，但最终的效果并不是都能令人满意，例如今年春节支付宝的《七里地》，电影级卡司、高额的投入，却没能引发太多的关注。

三、消费者的需求决定了营销策略

决定一个消费者是否为一个品牌买单，其核心动机是他的需求，而不是个人好恶。虽然消费者可能会对铂爵旅拍、BOSS直聘、马蜂窝、知乎这样的广告产生反感，但是当他真正面临拍摄旅行婚纱照、找工作等需求时，铂爵旅拍、BOSS直聘这样的品牌方就会第一时间出现在他的选项里。洗脑式广告的核心目的也正是在此：抢占消费者的心智。

四、品牌发展阶段决定了营销策略

每一个品牌都有自己的生命周期，在不同的阶段应当采用不同的营销策略。这些洗脑式广告的品牌方，大多还处于品牌发展初期，还需要向目标受众不断地传达“我是谁”这个最基本的信息。在当前海量信息的干扰下，只有不断地重复才能吸引眼球、节约成本，在传播效果上可以做到：快、狠、准。

拿伯爵旅拍来说，在旅拍这个行业刚刚兴起的大环境下，很关键的一点是要让人们知道旅拍里边有一个代表品牌叫做铂爵。广告在这个阶段，只要把旅拍跟铂爵这个品牌挂上钩，然后想办法把铂爵旅拍“想到哪拍，就去哪拍”这件事讲清楚了，它的任务就完成了。而目前来说，铂爵旅拍已经变成了一个上到60岁、下到4岁全民皆知的品牌。从这一点看，这则广告无疑是有效的。

值得一提的是，洗脑式广告也不具有普适原则，在部分营销场景可能会出现“水土不服”的情况。目前我们接触到的洗脑式营销，只出现在大众消费领域，产品或者服务的价格并不会太贵，像CHANEL等奢侈品牌就不会参与进来，因为售价越高，影响大众决策是否购买时的因素就越多，包括品牌口碑、消费定位等。

洗脑广告的成功秘诀无非是牺牲美誉度的同时，带来知名度。一个品牌的崛起必然离不开这两个因素，但更值得关注的是在什么时候该打造美誉度，什么时候该打造知名度。

五、增长才是硬道理，平台型公司更需要增长

在线流量红利已经逐渐消退，用户获取成本越来越高，互联网公司市场部花钱做事，不管是老板还是投资人，不管老板再怎么说要美誉度，绕不过的 KPI 肯定是用户增长。花了钱，在有限的时间里如何使得效果最大化，当然是尽快占据更多用户的心智，获得更多新用户。

有问题，上知乎

旅游之前，先上蚂蜂窝

找工作，就用 BOSS 直聘

买二手车，上优信

这些广告词的共性是尽可能用简单的话将用户的一个需求引导到一个平台去解决，说白了，是除了占据心智之外，还希望把流量转移到这些平台去。

深圳有家知名的装修公司 N 年来坚定如一的使用一个口号，做到了装修行业的流量入口，它就是土巴兔。「装修，就上土巴兔」

平台型公司，一定有用户来，有用户走，这反映在运营和报表上都是数字，况且，用户吐槽归吐槽，真到要用的时候，你难道真的完全可以做到不用吗？

六、吐槽也是一种传播

新浪原 COO 杜红说过这就是一个「不怕有争议，就怕没关注」的时代。互联网公司市场部做了一次营销，如果在网上完全搜索不到用户的评价，那估计会慌得一笔，要代理提供刷评价服务了。在如今广告投放的高昂成本之下，没有品牌愿意一个广告投入下去，没有任何冲突和波澜，因为这样意味着没人留下印象，没人评价你，没人消费你。至于美誉度，相比之下可能不值一提。

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