湛江有一家烧烤店，老板提出只要顾客进店，就免费送100瓶啤酒；如果顾客在店里充值的话，除了可以得到无门槛的消费额度，老板还会把顾客充值的金额返还给顾客。当时很多同行看到这位老板推出的活动，都等着看他的笑话。可最后呢？这位老板在短短半年时间，收入100万，把同行都看懵了。

大家看到这里，是不是脑子里有着大大的问号？这位老板到底是怎么做的？才能依靠着这么亏本的方案，做到半年盈利100万呢？其实逻辑很简单，今天就在这里给大家讲讲。

案例背景

这家烧烤店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓邓，叫邓远，是一位87年的小伙儿，今年也才34岁。邓远学历不高，读完初中之后就辍学了，整天在家无所事事，成为了一名街溜子。

在邓远家那片地区，你要问起那些邻居，谁是他们最讨厌的人？他们肯定会告诉你，就是邓远这个人。没有别的原因，就因为他除了正事不干之外，啥不好的事情他都干，什么偷鸡摸狗，溜门打拐的事，都少不了他的影子。

为什么昔日街溜子能变成如今的烧烤店老板呢？还是因为爱情。当年邓老板凭借30岁还没结婚的“高龄”，被不少人调侃，邓老板自己也觉得，都30岁了，没结婚都算了，连个女朋友都没有，确实很没面子，于是邓老板就开始在网上和别人网恋，别说，还真让邓老板在网上找到了个好女人，两人现实见面之后就谈起了恋爱。

邓老板意识到，就凭借自己的条件，女朋友虽然不嫌弃自己，但是未来岳父肯定看不上自己，于是邓老板就开始洗心革面，开了个烧烤摊，做点小生意。

你还真别说，这邓老板真的有做生意的天分，一个小小的烧烤摊，就让邓老板在两年的时间内，赚到了50万。之后，邓老板又拿着这50万，开了如今这家烧烤店。而这次，邓老板只花了半年不到的时间，就赚了100万。就问你，厉不厉害？

方案介绍

邓老板经营烧烤店的法子很简单，就一招：只要顾客在店里充值600块钱，那么除了可以获得600块钱无门槛消费之外，还可以获得600块钱啤酒，邓老板还会返600块钱现金给顾客。

说简单点，就是顾客花600块钱成为会员，可以在店里消费1200块钱的东西，并且还可以得到600块钱的现金。试问，这么划算的活动，谁不想参加？

但是有个问题，活动这么划算，顾客是开心了，那邓老板怎么赚钱呢？他这不得亏死？其实并没有，邓老板凭借这个方案，半年盈利100万。大家看到这里，能猜中邓老板是怎么做到的吗？

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盈利分析

邓老板在推出充值活动之前，还推出了一个引流活动：只要顾客进店，就可以免费获得一打价值49块钱的生蚝。

当然，想要参加这个活动，也有一个条件，那就是至少要3位顾客进店吃烧烤才行。试想一下，一打生蚝是6只，三位顾客一起进店，那一个人也就能吃2只，对于湛江这种沿海城市来说，区区2只生蚝怎么够吃？那是不是还得多点一些其他的菜品？

沿海地区的生蚝成本本来就便宜，虽然售价49块钱，但论起成本来说，还没到到30%。所以邓老板虽然先付出了一些成本，但顾客后续的消费，完全可以抵扣这部分成本。毕竟，顾客总不可能来你这里吃了免费生蚝之后，又去别的地方吃烧烤吧？这种损人不利己的事情，没几个人愿意干，当然，如果顾客和老板有仇的话，那就另说了。

然后现在再来说说，邓老板的充值活动。顾客在店里充值600块钱，得到600块钱的无门槛消费，这是理所应当的事情。那顾客为什么愿意充值这个钱呢？首先是因为这个充值活动非常划算，其次是因为，对于喜欢吃烧烤的人来说，只要带上几个朋友一起去吃，吃个600块钱不成问题。所以在他们看来，这600块钱不过是一顿烧烤的钱，反正吃完烧烤之后也要结账，还不如参加这个活动，能结完账的同时，还能得一些好处。

至于那600块钱啤酒，其实就是100瓶。对于南方人来说，想要一次性喝完100瓶啤酒，那是非常困难的事情。喝不完怎么办？只能存在店里，留着下次来喝了。

而那返还的600块钱现金是怎么回事呢？每位前来充值的顾客，都得到了邓老板送出的一张卡，以后顾客每次来店里消费，邓老板都会返20%的金额进去，等卡里的钱够600了之后，顾客就可以拿着卡去邓老板这里提现了。

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最后，邓老板就是这样，利用“一份生蚝”，在短短半年的时间内，就盈利100万，赚了个盆满钵满。

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