随着时代的飞速发展，互联网的基因正逐步渗透到我国乡村的各个角落，越来越多的乡镇居民接触到了互联网，越来越多的农产品通过互联网走出了农村，农村电商发展进入快车道。洞口县紧随时代发展，将农业电商发展列为重中之重。2017年，洞口县成功获批全国电子商务进农村综合示范县。

在接受洞口电商进农村项目品牌板块委托后，经过市场调研并结合洞口县当地农业产业情况，项目组提出打造洞口县农村电商整体策略，包括：通过突出洞口当地特色，将当地拳头农特产品“洞口雪峰蜜桔”打造成网红爆品，并整合云雾茶、五彩米等特色农特产业资源，打造供应链，孵化洞口县区域公用品牌；同时，联动企业力量，积极对接其他电商平台，运用线上网络营销推广、线下产销对接会等多种方式助力农品上行。

整合全县农业资源，打造农产品品牌成为洞口县电子商务进农村重要建设内容。

山川秀丽 人文荟萃

洞口县隶属湖南省邵阳市，地处雪峰山东麓，南中国丝绸之路湘黔古道的咽喉。洞口县山川秀丽、风光旖旎。全县一半土地深入雪峰山腹地，形成半山半平原的地理构造。境内物产资源富足，素有“猪市、桔乡”的美誉；其包容开放的文化特色，养育出众多杰出人物；同时洞口在近代抗战史上亦具有重要意义，在此打响的雪峰会战，终结了日军侵略的铁蹄，一举奠定了抗日战争的全面胜利。

错落起伏的地形地貌，孕育了洞口县丰富多样的物产。其中以周总理亲自命名并题字的“雪峰蜜桔”最负盛名，曾获得多项国家级、省级荣誉认证，并于上世纪70年代起成为国家出口创汇的拳头产品。此外，传承百年的云雾茶、选育改良的五彩米、原种鸡产出的土鸡蛋、古法制作的纯红薯粉、绿色健康的秘制腐乳……洞口农业的发展，不仅积淀着当地独特深厚的人文历史，更凝聚着洞口人世代的农耕智慧。

洞口特色农产品

“1+1+N”区域品牌发展战略

项目组了解到洞口雪峰蜜桔为洞口县当地支柱产业，品牌具有一定知名度及美誉度，此外洞口还拥有众多其他特色农产品，尚未形成强势品牌在市场上进行推广。

基于洞口现有农业资源及产业基础，经过多轮论证，项目组提出洞口县“1+1+N”的品牌发展战略。

第一个1为洞口雪峰蜜桔区域品牌，第二个1为洞口区域公用品牌，其下涵盖N个洞口特色产业，希望通过子母品牌互相促进共同发展，助力洞口县农业产业实现集群化发展。

洞口区域品牌发展战略

洞口雪峰蜜桔区域品牌

在确定品牌发展战略后，接下来便是开始对各品牌进行规划建设。

洞口雪峰蜜桔为洞口县已有蜜桔品牌，且历经多年发展，该品牌已具备一定知名度与影响力，为充分发挥多年积累的品牌资产，项目组决定继续保留“洞口雪峰蜜桔”的品牌名称，与此同时建设全面系统的品牌体系。

项目主创团队经过市场调研与分析，发现洞口雪峰蜜桔生长于雪峰山下，且得到周总理的亲自赠名，其独特的生长环境加之前国家领导人对产品品质的肯定，是洞口雪峰蜜桔区别于其他蜜桔品牌的最大卖点。由此提炼出“洞口雪峰蜜桔”的品牌口号为：“雪峰山下，桔中珍品”。

接下来开始创意品牌视觉符号。如何将洞口雪峰蜜桔的品牌核心价值与地域文化相结合？手绘的视觉表现方式成为不二选择。主创团队融合洞口地域文化特色、同时展现了农产品独特的生长环境进行品牌主视觉形象的创作。

洞口雪峰蜜桔部分品牌物料

洞口县区域公用品牌

除洞口雪峰蜜桔外，洞口县还拥有包括茶叶、五彩米、土鸡蛋、红薯粉、豆腐乳等诸多特色农产品，这些或为洞口独特的自然环境所孕育，或为洞口人世代传承的手工艺加工的农副产品。经过多年的发展，有些农产品已形成一定产业规模，建立了自己的品牌。

但各企业的百花齐放对于洞口县域农业的整体发展，始终缺少统一的动力。整合全县农业产业资源，打造统一的区域公用品牌势在必行。

提炼构筑品牌核心

在对洞口县进行全面深入的考察后，创意团队了解到洞口县是一个拥有良好的自然环境、富足的物产资源的地方，被评为“中国绿色名县”。洞口县包容开放的文化特色、养育出众多杰出人物，同时其在近代抗战史上具有重要意义，奠定抗日战争的全面胜利。

通过对洞口县地域文化特点归纳可知，洞口县是一个物华天宝、人杰地灵的“福地”。在洞口优良自然环境下生长的农产品，更是以“原生态、自然本真”的品质享誉四方。这是对洞口特色文化与农产品最直观的感受。在“福地”上产出的“原生态”农产品，洞口区域公用品牌的核心价值呼之欲出。

品牌名称与口号

如何将品牌核心价值，运用通俗易懂的语言通过品牌名称与口号表现出来，同时与“洞口”名称创意结合？是主创团队接下来面临的重要课题。

经过多番论证、票选，最终创意出“洞乡源味”这一品牌名称。寓意洞口乡村优良原生态的自然环境，造就了原始自然的味道，象征着来自洞口原生态环境中的区域地貌和农耕产品，展现了洞口县农特产品的核心竞争力。

品牌名称诞生后，开始创意品牌口号。品牌口号须与品牌名称基调保持一致，同时拓展延伸品牌内涵，与消费形成互动。为此，主创团队提出品牌口号“乡村原味，有点洞心”，与品牌名称互相呼应的同时，具有解释作用，寓意洞口的特色农产品带给人们心动的味道。

创意品牌视觉符号

洞口县区域公用品牌规划过程中，品牌视觉符号从“福地”概念入手进行创意。

品牌视觉符号采用倒写的“福”字，代表洞口是一方“洞天福地”，“福”字的示字旁，采用山、水的图形组成，象征着洞口境内的山水风光。同时，品牌名称中的笔画，均取自于视觉符号“福”中的笔画，寓意着“洞乡源味”的农产品来自于洞口的这块“福地”；整体品牌视觉符号以绿色为主色调，象征着洞口农业的绿色原生态。

洞口区域公用品牌策划概念

此外，主创团队还创意了“四季福”作为品牌视觉延伸概念，即将“洞乡源味”品牌旗下的不同的产品划分为春、夏、秋、冬四季，分别辅之以当季色调，象征着洞口是一个四季都产出原生态农产品的一方福地。

洞乡源味子品牌包装

品牌传播

好酒也怕巷子深。品牌建设完成后，第二步便是考虑如何帮助洞口县区域公用品牌走出去。

品牌传播方面，项目组归纳提炼“洞口模式”，并通过央级媒体牵头，全国媒体联动，运用多元化宣传渠道和形式，提高洞口县公用品牌及特色农产品品牌的曝光度和影响力，促进农产品销售，提升区域品牌知名度和美誉度，整体打造特色农业产业，促进洞口经济全面发展。

其中，中央、省级主流媒体包括中国国际电视台、CCTV7、湖南卫视、湖南经视、中国经济导报、中国日报及人民网海外版等均进行专题新闻报道；同时，通过微博话题提升品牌曝光，提高用户互动参与性；联合公益及专题直播，通过百万粉丝的网红达人现场推广，曝光量达上千万；联合上百位扶贫达人将洞口雪峰蜜桔送上头条榜。与此同时，公关团队还建设区域品牌官方公众号“洞乡源味”，作为洞口农产品区域公用品牌对外发声自媒体。

洞口县品牌传播部分内容示意

此外，还通过中央、省、市、县各大媒体电视及网络新闻报道，新媒体、抖音、腾讯视频、定制微信小游戏等进行推广，并结合“中国好农货”项目，针对洞口县特色农产品进行了全网推广。

千里之行，积于跬步；万里之船，成于罗盘。我们所做的努力，是为了让洞口县自然原生态的农产品走出大山，被更多人所看到的和喜爱！未来，前行的脚步不止于洞口县，我们将帮助更多的县域实现农业产业化，实现农产品品牌化及电商化，帮助农户脱贫致富。