引言：从小时候的一件绿军装，他开始了从军的生涯；还是因为这份军装情，他转战服装江湖。风云变幻，时光流转，当年的铁血男儿褪去了少年的青涩张狂，拥有了一份对服装的匠心柔情。

从上个世纪80年代的灰蓝工作服，90年代的多样服装文化，再到21世纪服装的百花齐放，郑州服装的销售重心从敦睦路服装市场日渐转向以银基为代表的整个火车站服装集群。

2002年，锦荣商贸城正式开业，从此，以锦荣、银基、世贸、天荣为主的郑州火车站服装批发市场集群逐步形成。

同年，锦荣商贸城迎来了第一批商户，十几年过去了，他们已经成为锦荣的“老字号”，而欧夜牛仔老板王平杰，就是这“老字号”中的一员。

从2002年到2019年，当初第一批来锦荣的商户现在怎么样了？

在锦荣中区三层上扶梯左手第一家的欧夜服饰，就是王平杰的店，黑色为主、充满简单时尚感的装修，让这个店与其经营的牛仔男裤品类更为吻合。门口的店员在忙着打包发货，王平杰则在店内与客户攀谈，桌上的兰花姿态端秀、清新雅致，足可见王总也是个爱花之人。俗话说，兰似君子，茶如人生，见到我们的到来，王总沏上了一壶茶昨天才从福建采的茶，茶香淼淼，一杯茶把时间带回了四十年前。

1、小时候的绿军装，扯出的服装江湖

1977年，王平杰出生在河南周口鹿邑王楼村，在那里他度过了简单快乐、但又拮据的少年时光。那个年代没有什么衣服，最流行的就是绿军装，谁家能有一件，那可是非常有面子的事。也许就是这抹绿，在王平杰心中就荡漾开来，初中毕业后，他就投身军队，在东北辽宁入伍参军，只有初中文凭的他并没有丢下课本，在部队第三年的时候，他就几乎把图书馆里的书读完了。原本励志考军校的王平杰，由于报考政策整改的原因，无情的被挡在了军校大门外。

右一为当兵时的王平杰

暖色的梦已经冰冷，另一端的现实也时刻提醒他，生活终究是要柴米油盐，没有经济基础，拿什么去追梦？于是，带着军人的激情与冲劲，揣着三万块钱家当，王平杰跟着姐夫一起跑到广州进货，正式下海经商。

二十年前的郑州服装行业，有着前所未有的繁荣，强大的交通网带来全国各地数以万计的客流，发达的物流体系，强大的购买力拉动了服装的供需，良好的服装形势也为那些初涉服装的老板减缓了压力，让他们有时间去学习如何经营、维系客户、找货源。

和千千万万做服装的人一样，王平杰也历经了不懂行、不了解、没人脉、没客户的阶段。起初，他在天荣经营，那时候是向房东租的店铺，房租五天一大涨、三天一小涨，极其没有安全感。2002年的时候，隔壁的锦荣商贸城开业，不仅店铺多、市场还提供很好的政策，于是王平杰毅然来到锦荣，从此就扎根在这里了。

俗话说：树挪死，人挪活。来到锦荣中七街后，王平杰的店铺销量不减反增，比之前上升了五分之一，并且在2005年—2006年这两年间，锦荣牛仔品类不断崛起，中六街、七街也形成了牛仔店铺集群，当时的生意比女装还要好。随着生意的不断发展，对于店面的需求也随之增加，六年后，他将店铺搬至负一层，后来最终搬到了中区三楼，这时的欧夜牛仔，装修精美，货架挂板极具专业品味，并且将欧夜服饰进行了品牌注册，开始了从代理商到品牌商的身份转变。

2、这是个考验脑力的时代，做自主品牌是必经之路

“我们往往说生意一年不如一年，但是你所说的这种情况，是与之前那种闭着眼都能卖货的年代相比较。生物链崇尚适者生存，这个道理照样可以用在生意上，当年还没有来锦荣的时候，我是在隔壁天荣卖货，那时候照样有店铺关闭，如果你不敬业、不去研究怎么经商，再好的形势你也照样会干不下去。所以我觉得，生意好坏与大形势是有一定关系，但是最重要的是你该怎么去干。我认为，自主品牌的时代已经到来，这将是我们适应时代潮流的必经之路。”

欧夜服饰之前叫做合华麟，是王平杰代理15年的一个品牌，这个品牌伴随着他从小到大，从大到精，扎稳了自己的服装根基。但是随着时代的发展，品牌代理已经满足不了其经营上的需求。“这是一个崇尚品牌的时代，自主品牌在经营上有着无限的可能，即使前期你的牌子不知名、很弱小，但是就像养孩子一样，我会慢慢去培养、花更多精力打造那个专属于自己的品牌。”王平杰说，欧夜这个名字灵感来源于“欧洲杯之夜”，相信这是绝大部分男士热爱的体育盛会，并且当我们开心或者取得成功的时候，都会说一句“oh yeah!”所以我也希望欧夜能够发展成为大家喜爱的品牌。”

经营自主品牌并非易事，首先你要有自己独特的款式。在选款方面，王平杰以香港、澳门为前沿阵地，在北京、上海、广州、杭州、武汉等地拥有自己合作的买手，这些买手驻扎市场进行选版，选好之后传到他这里，王平杰结合郑州服装市场的实际情况，筛选适合本土销售的款式，然后加工厂进行打版制作，下面的代理商进行下单订购。在品牌宣传方面，王平杰说：“宣传是一个长期的过程，我们会在淡季的时候再次对店铺进行装修，慢慢培养欧夜服饰走向全国市场；另外，我们马上要尝试快手直播，聘用专业的网红主播进行带货，让传统销售模式与互联网接轨，尝试新的销售渠道。”

现在，越来越多的服装老板对打造品牌有着各种各样的方式，但归根结底，都是让自己的品牌能够快速成长并传播出去。打造品牌首先要打造自己原创服装，但是郑州服装相较于沿海地区，缺乏的就是设计人才，有些本土的设计师出货量太少，无法满足市场的需求，所以现在许多已经注册过品牌的服装商还是以外出选版为主，但自主研发设计终究是打造自己品牌的不二法门，设计师这个缺口也是郑州服装行业发展的一个短板，但是相信不久的将来，越来越多的服装设计师将会涌入进来，给郑州服装带来新的生机与活力。

3、家，是一辈子的“馋”

时间的流转，社会经济的风云变幻，对于王平杰的家乡鹿邑王楼村来说并没有什么影响，它就静静的呆在那里，依旧贫穷落寞。记得有句话说的很形象：为什么我们那么讨厌春运，却还是要回家？因为，家是我们一辈子的馋。

是的，看过世界的人，最想回家。对于王平杰来说，现在生活安稳，有经济能力，就要饮水思源、回馈家乡。于是他联合在外众多经商的老乡，一同建立了基金会，并且从2012年开始，他牵头率先投资20万，对村里的路进行硬化、绿化，并且每年春节都会给整个王楼村每家每户发放一桶油、一袋米，给予村内的孤寡老人每人600的补助，给予失学儿童每人1000元的补助。回馈家乡的行动一直持续到现在，并且未来还将继续。

这张照片是王平杰手机里众多图片的一张，四五年前种的树已经发芽开花，改造家乡并非一朝一夕，也不是一时冲动，而是一个持久的过程。每年对道路的维护、对植被的修剪管理，都有专门的留守人员。路通了人才能进来，人进来了信息就来了、经济就来了。经过几年的修整，王楼村已经有了翻天覆地的变化，处处有树，家家有花，小河潺潺，风景非常好。王平杰说，他下一步打算先盖两间“样板房”，让村民模仿改造自己的房子，扩充房间，解决住的问题，然后可以尝试做些采摘、旅游等等项目，带动当地的经济发展。授人以鱼不如授人以渔，王平杰深谙这个道理，所以他们将自己的生意经传授给更多的乡民，让大家从思想上改变，改变自己，才能改变生活。

三餐茶饭，四季衣裳，共同造就了一个叫家的地方。王平杰作为锦荣党支部的先锋代表以及锦荣爱心之家中的一员，无论是在爱心之家的默默付出，还是领导众多老乡一同回馈家乡，他始终如一践行着服装人的社会责任与初心。这个社会需要更多的成功人士，在衣锦还乡的同时，能够力所能及的为自己的家乡奉献自己的光和热。

4、扎根锦荣，稳中求胜

在王平杰的服装生涯中，一直坚守着“稳”的原则，这得益于豫发集团董事长王建树的一席话，他说：“豫发集团董事长王建树在一次商代会上说过，做生意要稳，不能激进，做自己擅长的事情，专注一个点把他做精做深；并且在你经营过程中不要忽略家庭，家庭稳了，生意也会稳。”这些话一直影响着王平杰，他说：“王总的格局高，他比我们看的更深更远，所以每次王总给我们说的话，我都会细细揣摩。以前生意刚起步，我一心是扑在上面，忽略了对自己女儿的照顾，但是现在我了解到了，陪伴孩子比给予他们物质更能让他们感受到快乐与温暖，所以现在我经常陪着孩子，孩子们也很争气，大女儿考上了理想的中学，并且自己写的三篇作文发表在学校出的书中，孩子是我最大的骄傲。”

家庭稳、事业稳，稳中求进，才能长长久久！王平杰一直践行着这个准则，深扎锦荣，将继续在这里生根发芽，不断壮大！

十几年间，像王平杰这样在锦荣扎根的商户还有很多很多，他们白手起家，揣着全部家当来到这里打拼；他们敢闯敢做，勤恳踏实，成为郑州服装行业的中坚力量；他们不忘初心，在造富的同时仍然牢记自己家的方向；他们褪去少年时代的张狂，将心沉淀，在繁忙的工作中享受生活与健康。

其实，我们采访的本质并不是想要挖掘什么生意经，因为每个商人成功的方式都是不一样的，也是无法复制的。我们想要的是看到光环背后的他们，那鲜活的人和正能量的人生。希望你在历经人生低谷的时候，还是会觉得，人间值得。