“别担心，开心点儿”，这句话的顺序说反了 | 相信与怀疑的边界 第八篇

这是桔梗在“谈判思维”的第630篇推文。

全文共2651字，阅读大约需要3分钟。

1 引言

十九岁的小婷，正值花季。

今天，她和几个朋友约了一起逛街；

小婷花了很长时间打扮自己，在镜子前照了又照；

一切都很完美，除了脸上突然长出来的一颗“青春痘”......

最可恨的是，小婷的哥哥看到后，毫不留情地嘲笑她。

小婷恼羞成怒，拿起自己的手提包，便冲出家门。

一路上，她忧心忡忡，脸上的青春痘，就像一块大石头，重重地压在心上......

到了约会地点，朋友们正坐在一起喝茶聊天；

小婷悻悻地坐下，沉默不语。

朋友们也不知她怎么了，互相看了看，试图打破尴尬的局面；

他们看到了小婷新买的手提包，便恭维道，

小婷，“包”不错！

小婷一听，瞬间脸都绿了......

这个故事显然有夸张的成分，但它却隐含着几分真实。

我们的大脑在“解读”信息的时候，充满了不确定性；

有的人乐观，有的人悲观。

它取决于，人们在解读的时候，大脑处于一个什么样的状态。

当小婷满脑子想的都是脸上的青春痘，她对信息的解读大概率无法乐观起来。

我们经常听到朋友们这样劝我们，

别担心，开心点儿！

当我们的大脑处于“担心”的状态，“不去担心”就能让我们“开心”起来吗？

2 一幅画面

我们依然在“相信与怀疑的边界”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究。

相信与怀疑的边界在哪里？

如果我们能够找到它，“说服”是不是就是一个简单地“跨越边界”的动作？

大部分人脑中所理解的“说服”，是一种“改变”；

他们试图通过让对方“怀疑”自己脑中的“相信”，从而改变它。

别担心，有什么好担心的。

不就是一颗青春痘吗？至于这样嘛...

回忆一下，你所经历过的“说服”，是不是都是这样的思路？

可问题是，我们的大脑是一个“照片”机制。

啥意思？

正在减肥的桔梗，努力克制自己吃夜宵的冲动，拼命告诉自己，

不要去想小龙虾和啤酒！千万不要去想！

可越是这样，我脑中“闪着油光的小龙虾和冒着冷气的冰啤酒”的“画面”，就越发清楚。

这就是大脑的“照片”机制。

大脑所处的任何状态，都是一幅画面，与你“相信”还是“怀疑”无关；

当我告诉你，

别去想一头大象。

你的大脑中出现的是空白吗？

不，正相反，是一头大象。

同样的道理，当你听到的“别担心”这样的劝服越多，你脑中所“担心”的画面就会越发清楚而牢固；

比如小婷的脑中，

就是一颗青春痘。

3 暴露训练

西澳洲大学的临床心理学专家，柯林-麦克劳德教授，希望从“焦虑症”的临床研究中，找到和“说服”相关的线索。

在上一篇中，我们介绍过“焦虑症”的心理学解释，

焦虑，是一种过度相信的大脑状态。

那为什么大脑会产生“过度相信”？

柯林教授这样来解释它，

比如一个英超球迷，相比于其他人，他们的大脑对于“曼联”或“红魔”这样的词汇特别敏感。

每个人的大脑，都或多或少会对某些信息特别敏感；

而“焦虑”正是大脑对于某些具有“威胁”的信息，产生过度敏感的表征。

简单地说，过度相信，来自过度敏感。

柯林教授进一步用实验去探索，看看“焦虑”的人是如何思考的。

这个实验叫做“点观察任务”，实验对象被分为两组，一组是患有“焦虑症”的人，另一组是普通人。

实验过程中，实验对象将观察电脑屏幕上本一分为二的两个区域；（左和右）

两个区域会同时各出现一个词语（一个是“敏感词”，另一个是“中性词”），然后消失，0.5秒后在两个区域中随机出现一个“点”；

实验对象被要求在看到“点”后，判断它所在的位置，迅速在键盘上按下代表“左”和“右”的按键。

实验结果对两组人按键的反应时间做了统计：

“焦虑组”的人，在看到“点”出现在“敏感词”一侧后，做出的反应时间，要比其它情况的反应快得多；

而“普通组”的人，则没有发现任何明显的不同。

（详细实验见：MacLeod, Colin, Mathews, A. and Tata Philip, ‘Attentional Bias in Emotional Disorders.’ Journal of Abnormal Psychology95 (1986): 15–20.）

这个实验说明，“焦虑”的人对某些信息呈现明显的“认知偏差”。

柯林教授陷入了思考，

既然“焦虑”源于“认知偏差”，那么治疗“焦虑”，是不是也可以从“认知”入手？

2002年，柯林教授把“点观察实验”进行了改进，屏幕上出现的词语不再是随机的，而是固定会出现600次“敏感词”，或固定出现600次“中性词”；

然后，这一回的实验对象全部是患有不同程度“焦虑症”的人；

克林教授想知道，这样的反复刺激，会不会让“焦虑”的大脑，出现不同的画面？

实验结果非常理想，

A组人，也就是接受了600次“敏感词”刺激的实验对象，对“敏感词”的敏感度更高了；

B组人，也就是接受了600次“中性词”刺激的实验对象，对“中性词”的敏感度也更高了；

但在随后的“焦虑”程度测试中，B组人的“焦虑”程度明显下降了。（测试的手法，是一些非常难的文字游戏，它的设计旨在让人产生焦虑）

（详细实验见：MacLeod, Colin, Rutherford, Elizabeth, M., Campbell, Lyn, Ebsworthy, Greg and Holker, Lin, ‘Selective Attention and Emotional Vulnerability: Assessing the Causal Basis of Their Association Through the Experimental Manipulation of Attentional Bias.’ Journal of Abnormal Psychology111 (2002): 107–123.）

经过两次实验的探索，我们能看出，大脑可以通过不断地“暴露”在某些信息下，让他们不再“过度相信”之前的敏感，从而焦虑减轻；

这相当于，让小婷大脑中一直存在的那幅画面（青春痘），不断淡化、淡化，最终被替换成其它一些不再敏感的画面；

比如，一个美丽的手提包；

那么此时，当她再听到“包不错”的时候，反应就会截然不同。

4 引导训练

从某种意义上说，“治疗焦虑”，就是说服患者不必过度相信敏感的方法，比如上面柯林教授的“训练”手法。

剑桥大学的心理学家，安德鲁-马修斯教授，把治疗焦虑的“说服”手法，提高到了另一个高度。

柯林教授的“训练”，是一种简单粗暴的信息暴露；

安德鲁教授方法，则巧妙多了。

与其去“放一个画面”在他们的大脑中，不如让他们的大脑自己去构建一个画面；

安德鲁教授，把他的实验设计为，让焦虑患者面对一个设计的“场景”，比如，

当你的妻子带你一起参加她公司的聚餐活动，你从来没见过她的同事们，你很紧张，你的心里在想：

A组：

他们会发现我是一个___然无___的人。

或者，

B组：

他们会发现我是一个___默风___的人。

A组实验对象，会被“引导”，把这个句子填写成“索然无趣”；

B组实验对象，会被“引导”，把这个句子填写成“幽默风趣”；

显然，

A组人被故意引导，变得消极悲观；

而B组人被故意引导，变得积极乐观；

更关键的是，两组人的大脑中，都被“引导”而不知不觉地构建了“消极悲观”或“积极乐观”的画面。

在接下来的焦虑程度测试中（比如观看一场交通事故的视频片段），A组人所表现出的“焦虑”程度，要比B组人高得多。

原因很简单，他们脑中的那个“相信”状态（画面），截然不同。

（详细实验见：Mathews, Andrew and Mackintosh, Bundy, ‘Induced Emotional Interpretation Bias and Anxiety.’ Journal of Abnormal Psychology109 (2000): 602–615.）

5 小结

看，不知道现在你明白了没有，“别担心，开心点儿”这句话的顺序说反了；

大脑正确被“说服”的思考顺序，应该是，

开心点儿，然后才能不担心。

“说服”的秘密，就在这个不同的顺序里。

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这里是“谈判思维”！

“相信与怀疑的边界 第八篇” 待续

--- 桔梗 （839239@qq.com）