面谈前：

正所谓，知己知彼，百战不殆。

要谈出一个合理满意的薪酬，首先你要相对准确地评估到自己在行业内的合理薪酬是多少，然后再去谈，这样才有较高的成功率。

（职场涨薪普遍规律）

要知道自己值多少钱，可以通过什么方法来看？

不能以某几家大公司做参考，需要看中小型的公司的，才有普遍的代表性，总的来说就是多逛几家招聘网站，综合参考，你就大概知道自己身价如何。

当然还有一个非常重要的信息，就是看了这家公司的招聘，必须去他们的网站看看，就只知道他们水准是如何。

面谈中

Hr判断你的价值，除了你的工作经验和能力之外，有非常重要的一个参考数据就是你的上一家工资多少。

千万不要作假，无论是工资还是工作经历，如果是谈大公司，千万一点假都不要作，诚信优先于能力！切记！

说这个小技巧之前，我先说下hr如何判断你现在价值多少。你的上一家薪酬 + 你上一次涨薪到现在的时间长度 = 你现在的价值

例如：

你现在工作了3年，现在是8000块，一年没涨薪了，那么我对你的评估在9000-12000之间。

你现在工作了7年，现在是20000块，2年没涨薪了（创业公司），那么我对你的评估在25000-30000之间。

所以这个小技巧就是，你可以稍稍延长你没有涨薪的那个时间，让人觉得你已经成长了很多但是没有在上一家公司薪酬上反应出来。当然这个也不能起最重要的作用。

举个例子

你去商场买一台冰箱，问售货员：“这台冰箱多少钱？”

对方回复你：“1000块-1200块。”

然后你会花多少钱买这台冰箱？

这么弱*的问题，还需要问吗？

当然是1000啊！傻x才花1200买啊！

然而，现实中谈判薪酬，很多人就犯这种傻x级的错误，简历里面，薪酬要求写着：“8000-12000”。

搞不搞笑？你连自己的定价都模糊不清，这样买卖怎样做？当然是以最低价成交啊！

“不要低于7000。”

这样的败兵的心态说出的话，如果是hr我，我也觉得吃定你了。

别说7000，可能6500成交都行。

你要知道，hr的使命之一，就是压缩公司成本，薪酬就是其中一块。所以他会想尽办法压到你的心理底线，在崩溃之前的一些空间搞定这个成交。

所以你这种完全没有自信的谈话，就知道你心中没啥坚持的，对于这种人嘛能吃就吃！如果6500不行，就7000咯。

你不是说不低于7000吗？ 我没有低于7000啊，如果我开了你说的价格范畴，而你还不来，那就是你人品诚信有问题了，我没压你价，你居然还不来！你说是不是你的问题？

怎样？是不是有一种吃了死苍蝇的感觉？

所以，开薪酬的时候，麻烦你自信点好吗？要多少就直接说希望是多少，别说那种丧家犬的语气句子，完全感受到满满的自卑！

面试后

凡事要讲理据，hr面对你开一个薪酬的时候，其实她是比较知道是否合理的，因为她每天的工作就是面对着这些不同岗位不同人的交谈，就算开始是毛都不懂的，经过聊了一百几十个之后都成了一个小数据库，你骗不了她的。

所以，她是能大概知道你值多少的，如果人选经过技术面，确认是OK，她在心中已经有了一个价格范畴，接下来她就看你开什么价了。

你可以离开后和对方说，其实你还有一份offer在等待中，虽然非常喜欢你们公司的气氛和业务类型。但是另一份等待中的offer，薪酬要高一些，考虑到在这个城市的生活成本，还是需要更理性点选择。

如果对方公司未来你的直属上司真的很喜欢你，有可能会去争取一下，但是不保证100%，毕竟你属于反口了。

所以最好的方式，就是按照我上面说的，求高得中。在能接受的价格下去工作，心情会更好一些。

最后希望大家下次面试，能顺利谈到自己想要的价码。