金九银十凉了。无奈之下，各大车厂只能降价。哈弗首先打响了官降的第一枪。H6、新H6Coupe、H6运动版等热销车型最高让利达2万元。紧接着，长安汽车也宣布睿骋CC全系官方优惠1万元。

不少主机厂都感叹，现在什么都涨价，就汽车降价，卖车真的不赚钱了。卖车真的不赚钱吗？如果真的不赚钱了，车厂靠什么过活呢？

“智能汽车的核心在于运营，而不是制造”。3个月前，小鹏汽车的董事长何小鹏给出了答案。

怎么靠运营赚钱？说白了，就是抓住买车后用车的一切消费，不仅仅是售后保养，而是关乎你所有的出行服务。

而何小鹏也绝不会想到，自己的言论会被斑马做出新的解释。

今天，马在全国掀起了一场狂欢月。11月12日-12月12日期间，搭载斑马系统的互联网汽车能享受到自驾游、停车、加油、网络流量等多项优惠。斑马还携手“飞猪”，首次打通了“未来景区”购票刷脸完整体验。

斑马网络CEO郝飞表示，斑马启动为期一个月的用户回馈活动，目的是打造汽车运营样板间，为整车厂沉淀运营工具。

“5年之后，车厂运营利润将与传统整车利润并驾齐驱。今年会是汽车‘运营元年’。”郝飞说。

投入超千万，将撬动上亿交易额

Q：这个为期一个月的狂欢月活动，对于活动效果，斑马有何预期？

郝飞：斑马联合生态伙伴投入超千万，预计将撬动上亿的GMV。对于达到的效果，第一，我们希望真正通过这样的投入，让车主让用户形成一种习惯。我们为什么认为运营一定要跟出行、你的日常生活紧密相关，这是因为我可以靠改变他的消费行为和习惯，而使得他其实是持续不断发生这样的消费，是可延续的。第二，我们关注的是不是原来活跃的频度增加了。第三个很重要的指标，我们希望能够通过斑马在运营领域里的这样一种创新的尝试,为整个行业探索，打造汽车运营样板间。

Q：如何定义“汽车运营样板间”？

郝飞：样板间有两方面的含义。一方面我们要2C，就是给车主通过这种优惠力度加大，降低使用门槛，让更多的车主能体验我们这个互联网汽车更多的场景服务。另外一方面要2B，我们也想通过运营手段，探索互联网企业的运营模式。为什么我们打造样板房，我可以坦率来说，在汽车服务运营领域，没有人有经验。如果我们的模式能够非常清晰地打造出来的时候，将来我们的客户做运营活动会像在淘宝做促销一样简单，一个小二就能运营百万级客户，这恰恰是互联网的模式。

今年是“汽车运营元年”

Q：如何看待“智能汽车的核心在于运营，而不是制造”？

郝飞：今年汽车行业发生了比较大的变化。年初还有很多的媒体甚至是行业官方预测中国汽车市场的顶在哪里，到底是3500万辆还是4000万辆。但几乎所有人都没有预测到突如其来的这样一场贸易战，使得汽车市场的顶可能真的已经提前到来了。

当汽车的增量市场趋缓，甚至是增量红利消失的时候，我们靠什么？除了产品端打差异化，我们认为是基础体验。逐渐形成同质化的产品体验之外，还能有什么？这恰恰是斑马我们作为汽车+互联网的这样一个跨界融合的今天独角兽企业，希望带给行业新的思考。

“智能汽车的核心在于运营，而不是制造”，当然每个人说这句话的角度不同，我相信新势力造车当他在制造能力、技术等方面暂时还没有办法形成明显优势的时候，用另外一个角度去彰显优势，这个毋庸置疑。而当新势力造车用运营赚取眼球的时候，事实上斑马已经踏踏实实在做了。

从功能机到智能机的转变，诞生了安卓、苹果以及小米、华为众多手机厂商。而汽车从功能车向智能车的升级，给了斑马、AliOS、新造车势力、传统车厂新的机会，汽车运营元年的大幕徐徐拉开。

Q：为什么把今年定义为“汽车运营元年”？

郝飞：运营一定是要有基础的，做任何的运营单纯只是靠一个模式是没有意义的，一定是靠足够用户的基数以及足够用户的活跃。今天我们也很高兴地跟大家讲，因为我们已经有超过60万的激活用户，2000+的智慧加油站，8000+智慧停车场、千万量级的娱乐资源。

基于这样的原因，我们今天更有实力和底气来说，我们可以开启真正的互联网汽车运营。

为什么是5年？

Q：5年之后，车厂运营利润将与传统整车利润并驾齐驱。斑马如何规划这5年？

郝飞：为什么说五年？我们看到一个很重要的点，这个点跟整个智能网联汽车的发展是有关系的。不管是从国家层面，还是行业层面，都讲到未来网联汽车的爆发点会是在2020年。如果到2020年，按照官方说法，真的50%以上的车辆都是网联汽车，那么对运营跟服务，能够带来规模化的成长。这个规模化成长的展现，我们觉得差不多需要两年时间。所以差不多一共是5年时间。

第二个基点大家可以看到今天我们接触了非常多的合作伙伴，我们一起沟通的时候，他们诉苦，说今天所有的东西都在涨价，只有汽车在降价。汽车增量市场极其有限或者已经没有了，我相信汽车本身制造和销售利润还会被大幅度挤压。但是，只要你拥有这辆车，你就不得不去用，你要使用、维护、保养，所有这些加在一起，一年差不多两万五千块钱的消费。这个消费是很难降低的，他可能还会不断增加。一个是往下降，一个是往上涨，自然而然我们确信未来一定会形成一个焦点，这个很现实。当然我是做一个预测，我们拭目以待，看看五年后是不是这样的情况。