文 ┃叁古叔

编辑┃古叔

她用了20年的时间，靠着成本仅仅只有15块钱的液体，成功的赚到了五百亿。

在她的顶峰时期，身价一度超过马云。成功取代了，连续当过20年北京女首富的陈丽华，坐上北京女首富的宝座。

她就是赵燕，手上掌握着全球三分之一的玻尿酸生意，被全球称为“玻尿酸女王”。很多人说她的来历不简单，靠着硬核手腕，从海南起家，北京发家，山东暴富。

今天我们就来揭底，一个从农村出身的穷苦大学生，仅用二十年就成为首富，构建庞大的商业帝国，究竟用了什么手段？

一切都得先从她，“玻尿酸女王”的名号说起。2005年，韩剧的全球流行，带动了颜值经济的直接爆发。一时间，赴韩整容成为国际上的风气。

而玻尿酸这个生意，也是从“整容大国”韩国率先兴起。但最后得命脉，却掌握在中国人的手里，这让任何人都没有想到。

据资料显示，2018年，中国供应了全球86%的玻尿酸原料，而中国的山东，几乎垄断了这个行业。

医美行业有过这么一句话，如果某一天，山东断供，那么全球7成以上的医美和整容机构，都有倒闭的风险。

而其中“玻尿酸女王”赵燕的公司，在这86%里，就占比高达百分之36%，这也让其一度赚得盆满钵满。

作为新型的医疗美容产品，因为具有极强的锁水功能，让皮肤达到保湿和除皱的效果，被许多女性狂热追捧。很多女明星直言：玻尿酸就是其保持容颜不老的秘诀。

大S形容玻尿酸，是“上帝用来制造亚当和夏娃的黏土”，并直言道：“如果没有玻尿酸，很多女明星会活不下去”

要知道玻尿酸产品毛利率极高，可以高达93.26%，一支成本20元的玻尿酸，卖价却高达4000元一支，比肩茅台。正因如此，让赵燕一跃而上，成为首屈一指的富豪。

赵燕的产业远还不止于此，东长安街的华夏银行大厦，国贸的SK大厦，还有北京著名的五棵松体育馆，都是出自赵燕之手。

赵燕的一生也颇具传奇色彩，可以说她，精准的踩上了中国发展的每一个节点。

传奇发家史，第一桶金

1966年，赵燕出生在一个云南昆明的一个普通职工家庭，父母对她最大的期望，就是有个稳定的工作，能够养活自己。

她也没有辜负父母的期望，成功考取了当时的中国四大顶级师大之一，上海华东师范大学，就读生物系专业，这也为她日后成为“玻尿酸女王”，做足了铺垫。

1987年，北京传来一则消息：海南建省、成立特区。

消息传到了当时21岁的赵燕耳朵里，作为长期对商业发展，极度关注的大学生，她心里突惊：商机来了。

大好机会摆在眼前，但父母对自己的期望，就只是安稳的当个大学老师。从小对父母言听计从的赵燕，心里第一次发生了剧烈的变化。

左思右想后，她决定遵从一次自己内心的决定，因为她知道，这种机会，错过了，就永远都不可能再有了。

经过几天的思索，她劝说了三个同班同学，几人凑了一笔钱，结伴走入了“十万人才下海南”的队伍里，成为了“闯海人”。

赵燕给朋友打气，这次海南之行，大家都可以赚到五十万，拎着大包把钱带回家。要知道，在上世纪八十年代，手里有个上万元，就已经是特别大的富户。从这里也可以看出，年轻的赵燕就对自己的商业眼光，无比的自信。

但就算对于商业奇才来说，现实的鞭打也来的无比的迅速，赵燕很快就明白了，自己的现实处境。

赵燕一行人刚准备出发，就遇到了问题，由于“下海南”热潮，琼州海峡一票难求。出师未捷身先死？

虽然开始很不顺利，但幸运地是，赵燕一行人费尽千辛万苦，终于在最后时刻，在票贩子的手里，买到了几张别人不要的票。

可等到了站，看到海口招待所人满为患的那一刻，赵燕心知这将会是一场硬仗，赚钱怕是没有自己想的那么简单。

但是看到那么多的人，她又激情澎湃，相信这里一定有属于她的机会。

在海南刚安定下来，看到大潮涌进海南，赵燕最开始想的是另辟蹊径。在当时工业化落后的海南，他们第一个想法是办一个厂。

但是他们手上的钱并不多，为了能实现这个计划，他们只能和别人合伙，投下了一家新的企业。但是投资的企业。在几个月后由于经营不善，面临倒闭。

到了最后，他们投资的钱，也都没有拿回来，手上的现金也已经所剩无几，同行的人中开始有了纷争，有人想要放弃，打道回府，回去安稳的工作。赵燕本来也在动摇，但她却不甘心自己白来这一趟。

在到底归不归家，反复纠结之际，赵燕在一次外出途中，机缘巧合了解到当地的一个外资企业由于经营不善，准备撤出海南。

但工厂里闲置了上千台，因故障无法启动的新冰箱。由于外资的撤离，工厂发不出来工资，也就让这些冰箱成为了“废品”，准备低价出售，这也让赵燕有了办法。

她回去告诉了伙伴们这个消息，想要大家一起合伙买下这批冰箱，维修之后以低于市场价的价格卖出，这样就可以有一笔不小的收益。

在赵燕的阐述下，小伙伴们都十分的激动，都觉得这会是一笔不错的生意。但新的问题出现了，买冰箱的钱、找工人维修的钱怎么办？

困难拦不住有心人，最后他们几经波折，找到了当时的信用社，贷了一笔钱，开始了他们的计划。

随着冰箱被一批批修复，一批批卖出去，如此往复，赵燕和伙伴们赚到了第一桶金。不仅还了从信用社贷下来的钱，还剩下80万。

这让几人都十分兴奋，以为自己马上就能在海南市场中，成为第一批翻手覆云的“追浪者”。盈利的自信，让他们开始有些膨胀，看不清自己为何赚了这笔钱，他们开始用这笔钱，广泛的投资各种产业。

经商人最怕的就是，看不清自己，而去碰自己一点都不了解的行业，随着这样撒钱般的投资，他们付出了应有的代价。

几年过去了，他们投资的产业，盈利的很少，反而很多都在持续亏损。这时几个人也看清楚了局势，开始一起商量如何解决。

但几番商量过后，他们发现几人的意见，大多数都不和，最后四个人决定，把共有的资产分掉，然后各奔东西，各赴前程。

赵燕选择坚守在海南，其余三人则是带着现金远走高飞。最后分到赵燕手里的，是3块没交完款的土地、一个服装厂和一套房，还有不到18万的现金。

南方被画了一个圈，海南地价飙升

分完资产后，赵燕刚觉得，可以稍微安稳下来，再重新出发，却出了意外。

分完资产两个月后，赵燕刚好需要出去出一次差，就把当时的服装厂，暂时交给了厂长和副厂长负责。

等她半个月后回去发现，工厂的现金没了，18万被转走了14万，厂长和副厂长也没了，留下的只有一封信，说有事离开了。

过了没几天，赵燕没等来人，却等来了法院的传票，说赵燕的服装厂和别人签了一个合同，没有按期交付，要付违约金。可账上一共剩了不到4万块钱，违约金根本不够。

但后来经查实，合同并不是赵燕签的，上面也没有盖公司的章，因此判定为无效合同，这个小风波就这么过去了，赵燕也清楚，厂长和副厂长是卷款跑了。

赵燕也在这次事情中，深深得到了教训，虽然现金没剩多少了，但幸好自己的工厂，还在有条不紊的运作着，自己还有机会。可赵燕没有想到，“赚大钱”的机遇会来的这么快。

1992年，有一位老人来到南方，画了一个圈，也正是因为这个圈，让海南岛地价节节攀升，而决定留守海南，分得土地的赵燕怎么都没有想到，自己一夜之间，就赚到了一辈子花不完的钱。

赵燕描述当时：“原来我12万买的土地，一个星期一个价，所以那3块地，最贵的一块卖出去时，大概一亩300多万。一下子不知道怎么的，我就财务自由了。”

但海南当时的情况，却让赵燕感到不真实，一拨又一拨的人来到海南，只为一件事“炒地皮”，这让赵燕看着飙升的房价，感到了害怕。

好在赵燕并没有贪心，而见好就收，趁着地价疯涨的时机，转手了服装厂，也把手上所有的土地和住房都卖了出去，准备撤出海南。

同行的人都笑话她，说她以后一定会后悔。但正因为赵燕在商业敏锐的洞察力，在她撤出海南的第二年，海南的地产业崩盘，价格猛跌。

实现财务自由的赵燕，在出走多年后，还是在1993年，选择回到自己的祖籍山东威海，想在威海重新进军房地产行业。

但是威海的情况，并不如海南那样，在刚开始的投资中，赵燕差点在威海的房地产行业，亏的倾家荡产。

赵燕刚回到威海，就立即决定在威海，投资2亿建立的威海国贸大厦，在楼快要建成出售时，却出了大问题。

土地出让金，所牵连的错综复杂的利益关系，让赵燕也毫无办法。为了从这一系列复杂的关系中逃离出来，赵燕忍痛把项目送给了当地政府。

赵燕事后回忆起来说：“我觉得，人第一次成功可能很容易，因为你不怕，但是很少有人能在第一个高峰立住，大家都会往下滑，下滑到什么时候能够止住，这是比较考验人的。”

赔了钱的赵燕，很快离开了这个伤心地，来到了当时发展最好的地方-北京，她并没有因为暂时的失利，而对房地产行业失去希望，反而越发觉得，房地产是个这个时代，自己一个很好的机会，但需要无比的谨慎及小心。

来到北京后的赵燕，很快相中了长安街边上的一块地。这块地的情况是：北京日报社，和一家香港公司合资拆迁印刷厂，但是后来由于香港公司的退出，报社打算找一个合作方接手。

当时长安街周边楼面地价是4000多元每平米，但这个地方，却报出8000多元每平米的高价，只因为一个原因，他们觉得这个地方的路段，比当时的其它楼面要好上一些。

一件十分不合理的事情，反倒却引起了赵燕的兴趣，在多次观察过后，赵燕得出一个结论，买这个地方，准没错，于是经过几天的思考，赵燕决定买下这块地，开始建楼。

她的楼刚建好，正好赶上北京楼价大幅上涨，而自己的这个地方，刚好路段特殊涨的最多。最终，她将建好的大厦，以17000元每平米卖给华夏银行。现如今这幢楼的价格已涨到了20多万每平米。

之后的华熙国际中心，也同样印证了赵燕在商界毒辣的眼光。当时这块地皮竞标激烈，她兵出险招，用6000万高价定金，谈到了即将外迁的北京第一机床厂的一块地，当时这块地，大家伙出的项目定金，还仅仅只是200万。

赵燕当场承诺，6000万定金，三年建成，如果3年要是做不下来，6000万定金就不用归还，全部拿去。

这么霸气的承诺，这块地自然也归到了赵燕手上，当时许多人还笑话赵燕人傻钱多，但仅仅一年后，就让那些人看呆了眼。

在赵燕签下协议不到一年，北京决定这个地方，规划建设CBD，而赵燕的那块地，正好是CBD的核心区域，地价暴涨。

除此之外，地处商贸经济圈的SK大厦，和曾经承办过北京奥运会、北京冬奥会的五棵松体育馆，也和赵燕有着密不可分的关系。

在当大家伙都以为，一代房地产女王就此诞生，赵燕会在房地产路上，越走越远的时候，赵燕接下来的举动，却出乎了所有人的意料。

跨界投资，“玻尿酸女王”诞生

2000年，赵燕在北大进修时，认识了当时山东药物研究院的研究员，郭学平。

在一次两人闲聊中，赵燕从郭学平口中了解到：山东药物研究院前些年和外资合作，成立了福瑞达企业，主要生产透明质酸，也就是玻尿酸。但一直经营状况并不太好，常年亏损。

而当时的郭学平，就是特意找到的赵燕，想通过聊天，说服她投资福瑞达企业。当时玻尿酸概念还没有普及，大众并不知道这是什么，这能干什么。

赵燕一样对玻尿酸并不了解，本来并没有多大兴趣。但是后来郭学平简明地告诉她：“一个玻尿酸分子能锁住1000个水分子。”赵燕就迅速嗅到了这里的巨大商机。

赵燕在采访中说道：“就这一句话，我听完一下就记住了。我想，现在皮肤的问题很多不都是水油不平衡吗，如果今后我能把这个产品，扩大到化妆品领域，用在皮肤上，那市场就大了。”

赵燕在视察之后，向山东福瑞达投资1200万，换了50%的股权。进入这个企业，一干就干了20年。福瑞达企业，也就是华熙生物的前身，而后来郭学平也成为了华熙生物的首席科学家。

要知道在那时候，国内的医美行业还处在刚发展的阶段，普通人根本没听过玻尿酸，更别说去用了。就连赵燕自己也没想到，自己这次看似不起眼的投资，在日后竟能为她带来了200多亿的回报。

在赵燕进入企业之后，她听从郭学平的建议，开始大刀阔斧招新人，搞研发，建新厂，抓质量，经过几年的重整，随着韩国“整容之风”的兴起。在2007年，华熙生物也一跃成为了，全球最大的透明质酸原料端研发生产企业，并在香港上市。

2008年金融危机，雷曼兄弟宣布破产的那一天，也是华熙生物在香港路演的那一天。华熙生物是10月3日挂的牌，在这之前一个月和之后两个月的时间里，香港没有一家企业上市。当时和他们同期路演的公司，都暂停工作了，只有华熙生物仍在继续。

到了2012年，华熙生物研发的用于医美整形填充“润百颜”注射针剂，成为获得国家CFDA批准的第一个国产产品，打破了国外的行业垄断。后来又相继拿到骨科、眼科的产品批文。

后来，医美项目逐渐火爆，玻尿酸行业正式迎来了爆发式的增长。在2016年，全国有记录的正规医院就卖出了1000万只的玻尿酸。

2018年，全球玻尿酸原料的销量共计500吨，华熙生物玻尿酸原料产量为180吨，占比全球市场的36%，一举成为了业内龙头，赵燕本人也被称为“玻尿酸女王”。

正因为医美行业的暴利，玻尿酸行业的磅礴发展，让赵燕的身价不断上涨。就华熙生物这一家企业而言，在2020年，赵燕就拥有了412亿的身价。加上其他业务的盈利，赵燕成功坐上北京女首富的宝座。

从最开始的穷苦大学生，到如今的“北京女首富”，她在常人之上的胆识，以及她在商业敏锐的洞察力，使她一步步走到今天。

如果在最开始的时候，她选择留在学校，当一个普普通通的大学老师，就不可能会有今天的成就。

人生的选择，有的时候，比努力还要重要。

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