为什么家装公司越来越难做？

这到底是怎么了？

有位老板说了这样一段话：“记得我当年刚开始做装修的时候，一没有人脉，二没有资金，稀里糊涂在建材市场旁边租了个门面，不到100平米，年租金5万，总投资10万，设计师三四个，全公司10个人左右，每月工资5万就够了。当时没有业务员，都是客户主动上门，附近就我一家装修公司，特别好签单。成交率80%左右，毛利50%-60%，净利20%-30%，每天签单不断，记得一场活动就够我一年开销了。

可是十几年过去了，按理说我的经验丰富了，资金也有了，人脉也不错，但生意却越来越难做。现在公司发展到3000多平米，每年租金就上百万元，总投资200多万，员工100多人，光业务员就50多人，每月人员工资100多万元。我门口几乎全是家装公司，光我的员工出去自己开公司的就有20多家，特别难签单，成交率不到20%，毛利率只有20%-30%，净利润能达到10%就不错了。为了吸引客户，车接车送，来回报销车票，进店还送礼物，可就是没有客户来，搞场活动连个人都没有，一年下来搞不好还要赔钱。这到底是怎么了？”

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这位老板的言下之意是，按道理讲十几年的发展我应该越做越好，为什么会越做越差呢？其实无数的老板都在抱怨装修行业越来越难做，越做越不会做了。到底是什么原因导致曾经生意火爆的装修公司变成现在举步维艰的经营局面呢？

听了这位老板的描述，我们做了一组数据分析。

总结八个字：“投资太大，生意太差！”

过去：投资小，租金少，工资低，客流大，利润高，供不应求，好成交。

现在：投资大，租金多，工资高，客流小，利润低，供过于求，难成交。

得出结论：投资大小跟赚钱多少没有任何关系！

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为什么会出现这样的现象呢？其实每个行业都会经历一个由成长到衰退的发展演变过程，这就是行业周期。事实上不是装修不好做，而是装修行业进入一个新的发展周期。

任何行业和人一样都是有生命周期的，人的周期为青年期，中年期，老年期；行业周期也有三个阶段，暴利期，微利期，无利期。装修公司已经从暴利期进入了微利期，如果还用过去买名单，打电话，搞活动等低级的营销方式是很难提升业绩的。这就好比一个人从青年期进入到中年期，你的为人处事和生活习惯都要发生改变，如果一个人已经步入中年期还在用青年期的做事风格就显得格格不入。

同理，进入微利期的装修公司绝对不能再用过去的方式和方法去经营了，要靠精细化管理实现系统盈利。装企当下最重要的事情是把公司的系统建好，不能再依靠“能人”和“神人”签单，而是靠系统和流程来运营，任何人按照流程做都能拿到结果。

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一句话，装企迎来了系统盈利的新时代。

如果你依然相信看似有道理的“二八定律”：公司20%的人创造了80%的业绩，而且你认为这很正常，说明你的思想已经落后了，你的公司已经很危险了。装企要打造自己的营销系统，不断优化自己的销售流程和节点，把成交收钱变成流水线产品，任何人按照你的流程和节点都能成交客户拿到结果，这才是王道。

与天斗，与地斗，绝不能与趋势斗。

装企当下最大的趋势就是实现系统盈利。那么，什么是系统？系统就是流程，全体员工做事情的流程，由招聘流程、面试流程、培训流程、上岗流程、晋升流程、邀约流程、签单流程等构成公司强大的系统。

世界500强有两种类型的公司：一种是高科技，高附加值，人才高学历，高精尖的现代化企业，例如华为、阿里巴巴、腾讯等。另外一种是普通的传统行业，对学历和能力要求不高，例如沃尔玛、麦当劳、肯德基等。

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你知道为什么这些传统企业既没有高精尖的技术，又没有高学历的人才，还可以成为世界500强吗？

答案是这些企业有强大的系统和流程，不靠能人和神人，靠系统和流程。别忘了装修公司不是高科技企业也是传统行业，而且是服务行业，原则上和麦当劳肯德基从事的工作没有什么区别。这就说明装修公司系统盈利的空间很大，才刚刚开始。

曲玄教育 | 走正道 树良知 用人品做事 拿结果说话

系统是做事，制度是管人。

过去是暴利期用制度管人，

现在是微利期用系统做事。

过去是精英模式，靠能人打天下，只有少数人优秀，公司业绩是由能力强的人完成的。

现在是系统模式，靠流程打天下，团队整体变优秀，任何人按照流程做都能拿到结果。

过去是精英为王，人才传帮带，人走经验走，业绩下滑。

现在靠系统运营，人才可复制，人走流程在，业绩稳定。

系统运营的最高境界就是让员工没有犯错的机会。

卓越的公司不是靠能人，不是靠关系，也不是靠使命，而是靠一套完善的系统来支撑和运营。

系统可以大面积复制人才，强化团队。

未来的装企老板一定是左手系统，右手人才。

“左手系统”是打造好公司的团队系统和营销系统，让员工和客户越来越多。

“右手人才”是重视员工的培养和晋升，把公司变成人才加工厂，而不是产品加工厂。

冠军=系统+重复

装企想赢得未来，在市场成为冠军，就必须要建立公司的系统：

团队系统，把人才变成流水线产品，让员工越来越多，最后成才了。

营销系统，把收钱变成流水线产品，让客户越来越多，最后成交了。

只要建好这两大系统，接下来只要做一件事就可以成为冠军，那就是不断的重复练习。

老板强，系统强，让对手死。

老板强，系统弱，自己累死。

老板弱，系统强，能活。

老板弱，系统弱，找死。

系统是导航仪让你的企业不会走错路。

系统是防火墙让你的企业能抵御风险。

系统流程才是家装公司的核心竞争力。

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