二手车行业黑话多。

比如，“大褂”的意思是车身整体新喷一遍漆；“切车”的意思是买卖被人截胡了；“拼缝”的意思是一辆车在中间赚了多少钱。

可以说，二手车市场鱼龙混杂，泥沙俱下。但近年来，中国二手车市场交易依然活跃。前三季度，中国二手车市场累计成交898.68万辆，同比增长21.07%，仅9月交易量就高达109.53万辆。

二手车市场为何持续火热？哪些人是这一市场的购买主力？如何在这一市场淘得一辆好车？

数据来源：《汽车消费报告》

二手车真的靠谱吗？

据《汽车消费报告》的数据显示，用户拒绝购买二手车的原因，回答排名最高的是对买到涉及事故或问题车辆的担心，占比77%，二手车的车况不好，后续维修成本可能会高，占比63%，担心车辆多次交易，追溯问题困难，占比46%。

目前，消费者最信任的二手车的渠道是4S店，占比99%，可以提供担保的B2C交易平台，占比74%，处置资产的公开拍卖平台，占比69%。

二手车是一个复杂的产品，二手车行业作为天然重资产行业，成熟消费者的比例相对很小，市场价格又高，车史背景的查询以及二手车的定价标准目前都并未完善，因此二手车行业显得不够透明，难以取得广大消费者的信任。

数据来源：优信平台2017年Q3数据

哪些人更青睐二手车？

通过对不同年龄结构的被调研者分析，购买二手车的消费者的的欲望会与他们的年龄成反比趋势，随着年龄的增长，消费者对二手车的购买欲望会不断降低。

据优信平台2017年Q3数据显示，70岁前后的二手车购车用户增长缓慢，80后90后增长速度较快。

随着新一批90后步入职场，90后消费群体成为消费市场的新晋生力军，国内二手车市场消费主体近些年也呈现“年轻化”趋势，90后二手车用户较去年同期增长了5.9%。

崇尚个性的新生代车主买车时，与其纠结实际用途，他们更在乎车辆的“颜值”以及动力性能，品牌、车型、车身设计、车脸款式都成为新生代车主彰显自己品味的标签。因此，如何在二手车市场抓住年轻人的诉求可能是下一个重点研究的方向。

数据来源：优信平台2017年Q3数据

二手程度看年限和里程

据调查报告显示，中国二手车用户对使用年限和行驶里程接受度呈逐年放宽的趋势。

行驶里程9万公里以上的二手车成交量占比29%，同比增长12.57%，而行驶3万公里以内的二手车成交量占比17.6%，同比降低3.52%，而使用年限在2年至4年的二手车最受买家青睐。

中国的二手车车龄依旧普遍较老，换手周期较长，一般新车的第一次换车集中在6—8年，2017年已售年限最久的是24年的丰田普瑞维亚，已售里程最长的是雪铁龙爱丽舍，里程是99.3万公里。

数据来源：优信平台2017年Q3数据

哪座城市二手豪车多？

据数据显示，北京、上海、杭州是二手豪车卖出最多的城市，西安、重庆、临沂则是二手家用轿车卖出最多的城市。

在二手车消费报告中，一线城市比重较大，二线及以下城市二手车交易量基本持平。一线城市占比38%，二线城市占比32%，三线城市30%，其中上海近两年均居首位，西安、成都、重庆、乌鲁木齐、武汉城市销量较去年同期有大幅上涨。

数据分析来看，总体呈现汽车市场越成熟，汽车发展阶段越高，经济发展水平越高的地区，二手交易越活越。二手车在二三线城市仍有这较大的增长空间。

中国的二手车市场近些年经历了互联网热潮的洗礼以及社会资本的偏爱，无论是电商还是车商都在企图布局一个新的二手车交易市场，就二手车商品“一车一况一价”的非量化标准来看，这里既离不开人的“服务”也离不开互联网丰厚的流量链条。

来自：国是直通车

作者：杨佳欣

编辑：许桂宝