星光不负赶路人，有的路，走着走着就亮了。对于保险销售这份工作，很多人觉得没有办法开口，也有很多人天然就比较抵触。作为中国太平洋人寿保险股份有限公司贵州分公司张洪华，他认为，三百六十行，行行出状元，只有深刻地爱上这个行业、这份工作，才能成为这个行业的翘楚，因为热爱，所以热卖。

踏入保险行业，源于他希冀开启事业另一峰的追求。现在来看，张洪华老师非常庆幸自己做了这个决定，并开启自己愿意从事一辈子的事业。

他总结自己的经验，他认为对于保险新人而言，打地基阶段，最重要的便是坚持，“也许一直看不到成效，或者不知道成功什么时候会来，但如果一直坚持下去，总有破土而出的一天。当时我的领路师傅也说过，进入保险行业，第一个三年是泥泞路，第二个三年是石板路，第三个三年是青云路。所以如果能熬过第一个‘三年’，相信接下来的路也会变得平坦许多。”

太平洋人寿保险贵州分公司张洪华

今天，我们很荣幸地采访到张洪华，一起聆听他的故事吧~

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议？

张洪华：坚持以人为本，服务至上！关爱他人，达人利已！

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢？

张洪华：因为自己也是保险的受益者，也见到太多家庭因为疾病或意外导致贫困！同时也了解到中国保险市场的巨大缺口。而从事保险不仅能挣到收入，更能帮助更多的人

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

张洪华：站在客户的立场，以专业的知识为客户分析与合理配置客户当前所需保障！并认真服务一生！无论何时，只要客户需要，定以最快的速度出现，帮助客户！

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

张洪华：25-35周岁，大专以上学历，有较强的自主学习力！能吃苦，有耐心，内心真正认同保险，也认同保险事业！有爱心，乐于助人！并对未来生活有强烈向往的人

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

张洪华：帮助客户，传播爱心！也许一张保单就可以挽救一个家庭

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

张洪华：有！因为希望他们未来生活过得更好

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

张洪华：认真听取客户的想法，找出不一致的原因，然后合理分析，共同讨论，最后在统一想法下定制合理的保险方案

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

张洪华：从家庭入手，分析生活中可能遇到的疾病或意外，向客户讲解保险对于生活的重要性，然后合理规划

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

张洪华：认真了解保险的保障条款，个人信息核对，缴费时间与账户，法定受益人

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

张洪华：了解客户出险原因与现状，收集客户出险证明，及时报案申请理赔

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

张洪华：为人真诚，具有较强的专业技能，服务到位

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

张洪华：经济窘迫的人们更需要保险，因为他们缺乏抵御生活风险的能力！优先考虑意外险与医疗保险，然后合理搭配重疾

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！

做事先做人 客户利益至上，“我们做保险，其实就是在传播爱与责任。”入行以来，张洪华老师对行业有着最清晰的认知：保险是一份责任，是一份有大爱的事业，是人们规避风险的科学工具。

我们每天与客户打交道，而且是常年累月地打交道，客户愿意把钱交给我，就是信任我，我就要对得起客户这份信任。”做保险，张洪华老师始终把客户的利益放在第一位，他认为做保险首先要会做人，做一个令人认可、令人信服的人，这才是成功的关键。

成就自己，超越自己，这是张洪华老师的选择。他坚持用自己的实际行动去感染周围的人，用诚信和行动不断努力付出，以顽强的毅力和诚实守信的工作态度，以及凭着对保险事业执着追求，赢得他在保险市场上的一片广阔蓝天。