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文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）

在百度贴吧，常有人炒作“过气明星”到低端商演现场“走穴”，并对其“遭遇”表现出极强的共情感。殊不知，这些“明星”哪怕是到一个小县城演出一次的收入，也足够贴吧中多数人大半年甚至一年的奋斗。

这像极了当下媒体操心茅台经销商和“茅台黄牛”，日日关注着茅台酒价的下跌，并惊悚的用词为“暴跌”。

相对于飞天茅台969元的出厂价，即使跌至今日的2700元左右，依然有着巨大的利差。已经高价运行多时的茅台，为此早已赚得盆满钵满的酒商依然收获暴利。黄牛也早已保全自己静待行情变化。真正受影响的，将可能是对哄抬茅台价格做出极大贡献的游资和炒作者。

XN知酒认为，关注茅台酒价变化的背后，必须探明原因、当事人的反应和后续发展。

中秋多日连跌+10月续跌

茅台酒价下跌主要集中在中秋前和近十多天。

中秋前，茅台通过多项举措控价，备受行业关注。较为传统的举措有三，即增大投放量、严格要求开箱销售和空瓶复购。

今年中秋国庆双节，茅台酒投放市场的总量将保证在7500吨以上，加上茅台1935和香溢五洲茅台酒两款非标新品，茅台合计投放超8000吨。在此基础上，茅台对经销商提出硬性要求，严格100%拆箱、100%库存清零、100%开票的政策。

多番政策后，在终端成交价格上，飞天茅台少见在中秋时价格连跌，跌幅最高出现在9月18日，跌幅为70元，价格为2900元；到19日继续下跌，直到今日依然保持在2850元的均价。

彼时，有茅台酒商在社交平台透露，厂家的控价意志相当坚决，他为此抛出了5000万元的茅台酒。

不过，最终在中秋和国庆旺季之间，飞天茅台酒价止跌并有小幅上升。

与中秋期间的下跌不同，此次茅台酒价下跌出现的是全系下跌，除了各类生肖茅台和年份茅台，也包括茅台系列酒的下跌。

以飞天茅台为例，散装茅台销售价跌幅在200-300元/瓶，原箱茅台近期销售价跌幅在400-500元/瓶左右。2021年的飞天散瓶已由10月20日的2825元下跌至2680元；2020年与2021年的飞天原箱由10月20日的3800元下跌至3500元；精品茅台及牛年生肖酒分别由10月20日的4380元、4680元跌至4000元、4200元。

也就是说十多天来，茅台全系产品在全国范围内总体上呈现下跌趋势。

不恐慌的酒商和恐慌的炒茅台者

“近段时间茅台酒的价格确实有下降，但所谓‘崩盘’有所夸张。整体回落的价格大致在100元左右，部分渠道在200元左右，回落空间并不算太大”。有经销商对《新京报》表示。

显然，茅台依然暴利，加之茅台任处于稀缺状态，酒商对此很有信心。

有经销商表示，“此次价格调整，主要因为近期茅台推出调控措施，供给端集中放量，而不是需求端萎靡，消费方面还是供大于求，价格下跌对我们的销售影响并不大”。

总体来看，经销商对茅台酒价暂时下跌并未呈现出媒体炒作的那股“恐慌”。

事实上，当下茅台酒价依然处于不错的高位。以2020年茅台价格为例，我们来看几个重要节点的数据：2020年11月，茅台酒2020年原箱价格每瓶2810元，散装价格每瓶2450元。今年1月，茅台酒2020年原箱价格每瓶2810元，散装价格每瓶2450元。今年11月初，2020年原箱飞天茅台最新报价为每瓶3400元，散瓶报价2880元。

酒价不错、市场需求旺盛，这也是茅台酒商很有信心的表现。唯一的变化是，茅台酒商“捂货惜售”的情况有所缓解，社会库存得到进一步消化，这对茅台的健康发展极度有利。

值得注意的是，此次茅台价格下跌并非突然发生，从中秋国庆开始至今，几乎呈现的是持续小幅下跌。这也让众多酒商和投资者认为，这是茅台价格回归合理的表现。

不过，茅台炒家对此却很恐慌。有炒茅者表示，“茅台涨了四年了，哪有不败的神话，每个行业都有高有低，我手里也不放货，该卖都卖了。”

虽然流露出悲观情绪，但也有人认为，茅台会迎来小涨，但很难超过之前的价格，“春节前可以看出具体走势了。”

茅台会涨价吗？

中秋节还要求严格执行的“拆箱令”在10月下旬停止，这被解读为茅台价格下跌的导火索。茅台的“拆箱令”始于2021年1月，茅台方面曾表示，“拆箱令”是为了控价稳市。除了拆箱销售，茅台还出台了取消线上“抢购”门槛，宣布将2020年可售茅台酒全部投放市场，实现库存清零等政策。但这个政策，却被经销商和炒茅台者利用，整箱的飞天茅台成为“稀缺品”，助推了茅台价格的加速上涨。

反而是或将全面取消“拆箱令”（包括飞天茅台）政策的消息引发了茅台酒价下跌潮。当下，贵阳、上海、北京等地有茅台经销商表示，取消拆箱令的飞天茅台尚未到货，但市场已经做出了反应，能够满足消费者灵活的需求，抑制了茅台价格上涨。

有行业专家表示，行业纷纷讨论的茅台“全线暴跌”，恰恰是挤压了此前被炒作的虚高价格，对消费者有利、对茅台长期健康发展有利。这种被“黄牛党”抬高的价格回落，对茅台正常的体系并没有影响。

值得注意的是，在此前的股东大会上，贵州茅台董事长丁雄军表示，茅台会遵循市场规律，呼应市场信号，反映合理价值，并着力让茅台酒回归商品属性。茅台方面也曾表示，能让更多消费者以合理价格买到茅台酒，是茅台一直以来坚持推动的方向。

业内普遍认为，“双节”期间增量投放、空瓶换购、取消非标拆箱等举措已相继落地，恰恰是新任董事长丁雄军为让“茅台回归市场规律”做出改变的结果。

XN知酒近期在反复与协会、经销商等沟通中了解到。在未来，关于茅台酒的走势，也出现了更多声音：一是茅台将进一步涨价，提升盈利能力，压缩经销商的暴利空间，二是加大直销渠道的比重。

无论是涨价还是加大直销渠道比重，本质上是茅台增加营收，为国家提供更多税收的必然之举。显然这是丁雄军需需要突破的课题之一。

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