他看起来好像一只鸡，还是一只木讷的鸡

原创 欧耶姜 九州故事万花筒 2022-01-21 22:06

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什么是木鸡效应

在领导心理学中，人们把呆若“木鸡”的领导所产生的巨大吸引力、感召力从而使下属产生认同感、遵从感的现象，称之为木鸡效应。

这一术语来自于庄子的木鸡斗鸡的故事。

周宣王姬静是个好大喜功的君主，曾经多次出兵去攻打北方的少数民族。公元前789年，他又率领军队在千亩同姜戎发生激战，结果吃了败仗，损失惨重。为了扩充兵力，他下令在太原地区调查百姓的户数，准备征战，大臣仲山甫极力劝谏他根本听不进去。

宣王有一种特殊的爱好，就是喜欢看斗鸡。他让太监们养了不少精壮矫健的公鸡，退朝以后经常到后宫的平台上看斗鸡取乐。时间一久，他发现无论多勇猛善斗的鸡都没有常胜不败的，因而心里总感到不满足。后来宣王听说齐国有个叫纪渻子的人，是位驯鸡能手，就派人把他请到镐京（西周都城），要他尽快训练出一只常胜不败的斗鸡来。

纪渻子从鸡群中挑只金爪彩羽的高冠鸡。在关进屋子驯鸡以前，他请宣王不要随便让人去干扰他。

十天以后，性急的宣王等不及了，叫人去问纪渻子：“鸡可以斗了吗？”纪渻子说：“不行，它还非常骄傲恃气。”

又过了十天，宣王再叫人去问，纪渻子说：“不行，它听到声音或看到什么影像，还会敏捷地作出反应。”

又过了十天，宣王实在等得不耐烦了，就把纪渚子召来亲自问他，纪渻子仍然说：“不行，这鸡还会怒视而生气。”

宣王感到有点疑惑不解，说：“怒视而盛气，不正是勇猛善斗的表现吗？”纪渻子笑了笑说：“陛下过去养的那些勇猛善斗的鸡，有哪一只是常胜不败的呢？”

又过了十天，纪渻子主动跑来对宣王说：“差不多了，现在这只鸡听到其他鸡的叫声，已经毫无反应，精神处于高度凝寂的状态，看上去就像木鸡一样。别的鸡见了，没有一只敢跟它交锋，只好回头跑掉。这只斗鸡已经天下无敌了。”周宣王听了他的话，非常高兴。

“呆若木鸡”这则成语在句子中可作谓语、状语、补语。本意为褒义，比喻看似呆却有很强的战斗力；现在多用于贬义，形容因恐惧或惊讶而发呆的神态。

木鸡效应的产生

为什么会产生上述的木鸡效应呢？其主要原因有如下方面：

一是木鸡型的人具有强大的吸引力。一般认为，凡是能说会道的人就是精明能干的人。其实不然。古人说的“大智若愚”便道出了有些木纳者才是真正的大智者。这种人话语虽然不多，但是说出的每一句都很在理，很有人情味，富有巨大的说服力与感召力。这是因为木鸡型的人，一般来说，欲望淡泊、内心沉静、坦率真心、憨厚亲和，因此给人一种无形的可接近感、可合作感、可融和感，与这种类型的人在一起不需要戒备、不需要提防，有一种安全感、幸福感。因此，下属自然而然地会从内心里接纳他、认同他、遵从他，不会有抵触反抗的心理。

二是木鸡型人形似木鸡实则是成熟的智人。他们久经锻炼才练就了一身不外露而内敛的人格魅力。他们不是不善于自我表现，而是认为轻易随便的自我表现，只会有损于自我的形象，只会影响自我形象的魅力。因此，他们说话总是“惜墨如金”似的，这也正是应验了古语“沉默是金”的道理。因此，他们要么不说，要说一定说到点子上，并产生效果。

三是木鸡型人的木纳会给人一种高不可测的“距离感”。也就是说，这种“距离感”会使人无法真正了解他们的内心世界，从而产生一种威严感。这种威严感会使人感到有一种威慑力，认为“听从也许是最好的选择”，而“不听从则会给自己造成不利”。因此，他人不得不从态度、行动上跟从。

四是木鸡型的人给人一种神秘的色彩。说他木纳，他怎么能令人信服？说他精明，他又怎么如此木讷？给人一种琢磨不透的感觉，给人一种神秘兮兮的感觉。这种感觉会给人带来好奇心、关注心，通过细心地觉察，人们又会发现这种人其实是一种“大智若愚”的人。人们对这种不声张不傲气的“大智者”会产生一种由衷的敬畏感、崇拜感，从而被他们吸引，以致跟随他，忠于他。

大智若愚

宋·苏轼《贺欧阳少师致仕启》：“大勇若怯，大智如愚，至贵无轩冕而荣，至仁不导引而寿。”

后世据此典故引申出成语“大智若愚”。

欧阳修（1007~1072年），北宋中期文坛领袖。字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，吉安永丰（今属江西）人。欧阳修幼年丧父，由寡母亲自课读。家贫，但读书刻苦，23岁即中进士，30岁已以文章名闻天下。早年欧阳修因支持范仲淹的“庆历新政”被两次贬到地方上做官，47岁方奉诏回京，官至宰相。神宗时，王安石任宰相，推行变法，欧阳修与其政见不和，辞官还乡。

苏轼在《贺欧阳修致仕启》中，给欧阳修写信说：

皇帝隆重的恩宠，士林众人的赞叹，都不能掩盖你高洁的情操风范。人人都为一己私利谋划时，你却把君臣的恩德放在前面；把为妻子儿女的谋划放在了后面。山林隐士尚且有暮年志气，何况你是朝中旧臣？如今你却在壮年时辞官，这是为什么？

你的政绩文采很好，你的德行完美无缺，却难以获得名誉，你有巨大的才华，因不受重视而难以施展。你的事业达到了三朝的顶峰，你的文章可以作为百世的典范。你功在江山社稷，人们却看不到。

你在壮年时辞官，谦虚地说自己没有能力。你大勇若怯，是真正的勇敢。你大智如愚，才智出众，表面看好像很愚笨。你不炫耀自己，你品格高贵，却没有权势爵位的荣耀，你十分仁慈，却不老朽。盛夏将尽，你过得好么？我希望您能保重自己。

什么事情是，你以为讲完了，其实才刚开始

打不过他们，就成为他们的一员，或者……

你以为真的爱上了他，实际上可能只不过是被伤得太深

只差一点点，到底是差哪一点点

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