这个世界真的很小，对好朋友来说更是如此，许多小确幸，多年后依旧历历在目。

她叫黄子媛，大家都喊她枕芯女王，也是梅草风的第158位梅粉。

在我眼中，她能很好地从御姐和女神两种身份切换，无论身在何处，都能成为大家眼中的焦点，甚至是话题女王。

如果你是在商圈里，你一定听过淘品牌睡眠博士-aisleep的大名。

那段岁月里，如果阿芙代表精油，三只松鼠代表零食，那么睡眠博士就代表了天然乳胶枕。

而一手打造这个品牌的人，就是她——黄子媛。

初识子媛姐

2012年，我掌管托管团队，一次团建，我们一边吃饭一边聊天，突然有个同事说，有个品牌的营销很不错，操作手法令人眼前一亮。

当时，淘宝网上的枕头都是28元包邮，而它却是79元。

同时借势世界睡眠日，联合五家TOP品牌，进行跨界活动，借助淘宝平台，一天便斩获了1100多万，其中子媛姐团队斩获了300多万。

一举奠定了自己在枕芯类目TOP品牌的地位。

我当时想，我们手中凯盛家纺和蓝丝羽家纺，都是家纺领域的龙头品牌，可以深度结合一下，顺便向她探讨跨界营销。

通过天猫的朋友，找到了她。

聊天后，我更加明白她跨界营销背后的大品牌思考。

虽然因为产品的原因，没有联手跨界合作，但是整合营销和微电影的方法在我心中留下了难以磨灭的印记。

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插句话：2013年我自己创业做巴郎果园的时候，便借鉴了这种方法，《2014爱回家》微电影一炮而红，成为休闲零食的明星品牌，一个月便斩获了300多万销售额，打破了天猫新店开店记录。

枕芯女王，品牌营销大咖，这两个熠熠生辉的头衔已经牢牢地套在黄子媛头上，以至于我们都不得不承认：

“黄子媛是电商圈里的奇女子”，如同欢乐颂里面的安迪。

她的营销打法，名如其人，充满暴力美学。

我想从三个方面，谈谈我眼中的她

懂产品

懂营销

懂人生

one.何为懂产品

有人说，所有的营销方法都是锦上添花，都建立在产品的基础上。

由于其品牌定位为“天然、绿色”，以科学睡眠为切入点，最大的亮点主要表现为两方面：文案和视觉。

场景化构图

每次看子媛姐的微信，都能看到她带着文案，在咖啡厅一边喝咖啡，一边斟酌文案的趣事.

我知道，所有的亮点，背后是需要付出很大的功夫。

视觉很美，独树一格。

在2012年，大家都流行一句话：淘宝就是卖图片的。

一些人把照片拍的很美，但是没有自己的调性。

而aisleep则通过模特，颜色和拍摄环境组合，形成了自己的品牌调性。

看一眼过目不忘。

用现在流行的话来说，就是善于打造消费场景，看图片就能产生购买冲动。

two.何为懂营销

2012年前，aisleep每个月销量不过十几万，但是借助造节——国际睡眠日，一举奠定了自己的类目第一名的地位。

这可以说是悟透了营销的精髓。

我就简单谈两点，一个是蹭热度，一个是借势。

对电商企业来说，微电影和跨界营销，都是很新鲜的事

通过联合NALA、尚客茶品、博洋家纺与喜临门品牌，他们都是类目TOP5品牌，nala和博洋家纺都是类目第一品牌，一起联合营销1100多万销售额，自家300万销售额，斩获颇丰，这就相当于蹭了其他大牌的热度。

借势更妙，通过造节，把世界睡眠日的势借了。

你想“ 3月21日，大家都在关注健康睡眠，而此时你做了一个破纪录的事件，大家很自然就把你和睡眠大牌联系在一起”。

同时借助淘宝官方的势，通过首页焦点图、淘金币往官方落地页引流，要知道官方落地页很难申请，因为它象征着天猫的官方活动，会极大提高活动信任度和转化率。

three.何为懂人生

侧颜

在我眼中，有两类人。

一个是红红火火的人，一路狂奔，却不知道知停而行，他们往往抗压力很弱，顺风顺水的时候，所向披靡，遇到挫折后就会一蹶不振；

另外一类，懂得进退取舍，张弛有度。

2014年，她结婚了，生孩子了，享受人生了，同时也离开了自己倾注了所有心血的aisleep。

看是急流勇退，实则别有洞天。

我知道这种感受，没有和她探讨，我知道她会有更大的行动，只是没说而已。

再出发

2016年，她创立了JACE品牌，产品和渠道都升级，营销打法更是令人眼前一亮。

现已经入住 京东、蜜芽、寺库、网易考拉海购、小红书、美囤妈妈、天猫。

她说，2017年中旬已经突破3000万营收 。

同时还借助直播、网红，当然还有造节的能力，迅速成了网红品牌，能拥有一款JACE的匹鲁抱枕，成为网红圈的最爱。

我仔细了解JACE项目，深深的感觉子媛姐的良苦用心。

这一次，她打造一个电商IP，这背后的想象空间更大了。

她的团队和匹鲁玩偶,匹鲁成为一个大明星

这次，她不仅深入产品一线，还成了品牌的标签，我们可以看到她横跨中泰6万公里，承包了2000亩橡胶园的事。

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插句话：我也汇报，一人跑了20多万公里，签了5个契约蜂场，现在正和延安林业局谈1000亩的槐花林合作事项，这也是我的一个里程碑事件。

谈一个小事件，大家就知道子媛姐的营销多么犀利了。

网红直播

牵手地球小姐，进行跨界合作，同时结合网红直播，打造网红经济品牌。

2016年的5.20日，与手机视频直播平台一起秀联合进行的《5.20女主播冒险活动》跨界合作，可谓网红经济的营销模式的一种探索。

相比传统的硬广植入，久适生活的网红直播更偏重于用社交玩法增强销售互动。

品牌庆生会

后记

人生有知音是幸事。

我又创业了，告诉子媛姐和她一起分享了我的快乐。

有人说，创业后圈子就小了。

我是赞同的，因为创业后要做的事会更多，会更专注，能不应酬的活动就不应酬了。

以前熟悉的或者不熟悉的朋友，虽然互动少了，但是有一份情谊会念念不忘。

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