来源丨喜马拉雅FM演讲教练龙兄的精品课《龙兄：跟乔布斯学演讲》

编辑丨田潇湘

演讲的内容需要有力量，才能更加的打动人心。有些人讲话让人一听就怀疑，感觉满满的都是水分；还有一些人一讲话就觉得格局和胸怀都很低，没有高度。我为你分享两种力量，分别是数字力量和是使命感力量，以及我自己的一些心里话。

关于数字的力量

数字或者数据，是演讲中非常有力量的内容，可以给观众留下一种信服感。比如最近我经常在电梯里看到某二手车销售平台的内容：率先成交100万量，不需要多余的赘述，这个数据已经足够说明问题。

然而，更多时候，数字看起来是冷冰冰的，那是因为我们没把它用好，如果我们把数字放在人们能够理解的语境中，甚至可以让观众产生共鸣感。乔布斯就是数字大师。

2001年10月23日，乔布斯发布产品iPod，最大的卖点之一是5GB存储空间，但是，5GB这个数字对于观众来说没有什么感觉，乔布斯更近一步，从消费者的角度出发，5GB对于消费者意味着可以装1000首歌，于是，一句全世界流行的广告词就这样诞生了：把1000首歌装进口袋。

同样的，2005年2月23日，乔布斯发布30GB容量的iPod，这个30GB对于消费者来说，就是比5GB大一些，乔布斯才不会这么讲，他再次站在消费者的角度，30GB意味着，可以装下7500首歌或者25000张照片，或者长达75小时的视频，非常的具体，可以让观众有更深的感觉。

2008年Macworld大会上，乔布斯说，我非常高兴向大家汇报，我们迄今为止已经售出了400万部iPhone。你知道吗，大部分演讲者可能就讲到这里不讲了，而400万部对于观众来说并没有什么感觉，乔布斯当然不会停下来，他会怎么把400万这个冰冷的数字讲出彩呢？

你可以想想看，他说，如果你用400万除以过去的200天，相当于平均每天售出20000部iPhone，在如此短的时间里，iPhone已经占据了20%的市场份额，对于整个市场意味着什么呢？排名第一的黑莓手机占有39%的市场份额，iPhone排名第二，iPhone的市场份额是其他3-5名竞争对手所占市场份额的总和。

你看，讲到这里，400万这个数字是不是更加有力量啦？

乔布斯要求工程师缩短Mac开机时间，大家对于这几秒钟的时间并没有感觉？那乔布斯该如何说服他们呢？乔布斯说，如果Mac卖出500万台，而每天每台机器开机多花费10秒钟，那加起来每年就要浪费大约3亿分钟，而3亿分钟至少相当于100个人的寿命。

你看，虽然只是缩短10秒钟的开机时间，用乔布斯这样的方式来讲，说服效果完全不同。

我相信你记得某奶茶的广告词，杯装奶茶开创者,连续七年销量领先.一年卖出七亿多杯,杯子连起来可绕地球两圈。这就是典型的乔布斯式数字法，希望你以后也用起来。

关于使命感的力量

乔布斯在很年轻时就实现了财务自由，钱对他来说就是个数字而已，驱使他不断前进的动力是他改变世界的使命感，这个使命感在他领导公司、开发产品、发布产品、说服别人时都得到了体现。

1983年，乔布斯说服时任百事公司总裁的约翰斯卡利来苹果公司担任CEO，斯卡利一直没有同意，一是因为薪水没有期望那么高，二是斯卡利需要从东部的纽约搬到西部的加州。

但乔布斯的一句话，戳中了斯卡利的痛点，这句话相信很多人都听说过，乔布斯和斯卡利站在阳台上，面对哈德逊河，问斯卡利：你是要卖一辈子糖水，还是要一个改变世界的机会。就这样，斯卡利来到了苹果公司。

乔布斯在发布会上卖的并不是产品，而是使命感。CNBC记者曾经问乔布斯，为什么iPhone对于苹果公司来说如此重要。

乔布斯没有讲影响股票市值得公司直接利益，他说：“我认为iPhone很可能会改变整个手机产业，成为一种强大得多的用于打电话、保持联系的设备，我们把迄今为止最好的IPOD完全整合到了iPhone里，而且它还把整个互联网放进了你的口袋，真正的浏览器、真正的电子邮件以及整个地球上最好的谷歌地图。iPhone把所有这些放进你的口袋，使用起来却要简单10倍。”

苹果公司前员工盖伊川其曾经说过，传教士营销的精华是充满激情的告诉人们，我们能够一起创造历史。商业传教和现金流、净利润毫无关系，是一种最纯净、最有激情的销售形势，因为你卖的不是东西，而是梦想。

乔布斯曾经分享过为什么他每天都充满激情、充满能量，他说：你必须找到自己钟爱的事业，你的工作将占据生活的很大一部分，所以得到满足的唯一途径就是去做你信念中伟大的事业，而要想成就伟大的事业，就必须钟爱你所做的工作，如果你还没有找到，继续寻找，不要停下你的脚步。

亲爱的朋友们，我希望你能够认真思考一下，在数字层面，你想帮助多少人？在使命感层面上，你到底要做一件什么样的事？

关于主播：

工作生活中，处处都需要会说话、懂沟通，而学会演讲，就是学会沟通的金钥匙。

《龙兄：跟乔布斯学演讲》告诉你学演讲，该跟谁学？该从哪里学起？途径很多，但一定要选最精华的一个。在这里，让我们和龙兄一起跟乔布斯学习真正的演讲，做自己的演讲达人！

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