当你点开这篇文章时，你的心里一定带着一个目的——提升自己的标题技巧，让文章有更多流量。

这就是所谓的「人性定理」，即“任何一个健康的人的任何一个行为，都服务于他自己的目的。”

如果说营销的秘诀是什么，那肯定是围绕人性做文章。营销不一定是卖东西， 写文章赚取流量收益，也是营销的一种。

因此，作者若想让读者为你的文字“买单”，那一定要掌握人性的三个方面，满足他们阅读时的“目的”。

01 人性营销的3个核心

所谓「人性化营销」，就是依照人性来进行市场营销活动，通过充分满足人性的需求来吸引消费者。

清代思想家戴震认为，“欲”、“情”、“知”是人性表现的三个方面，“人生而后有欲、有情、有知，三者血气心知之自然也。”

他在《孟子字义疏证》中写道，欲是关于“声、色、臭、味”的欲望；情是喜、怒、哀、乐等感情；知是分别美、丑、是、非的能力。

放在现代社会，这套逻辑也说得通。

欲，即人的欲望，分为本能欲望和成长发展的欲望；

情，即喜、怒、哀、乐、忧、惧、惊等感情。

知，可以理解为不断地获取知识。

看了这么多期标题技巧，相信大家也有所体会，真正优秀的爆款一定是「深入人心」的，它可能勾起你的欲望，打动你的感情，也可能勾起你的求知欲。那如何运用在标题中呢？

02 以“欲”吸引

part A：

人的本能欲望是什么？

美国俄亥俄大学的一项研究表明，人类所有的行为都是由15种基本的欲望和价值观所控制的，性、食物、爱、恨等都在其中。

因此，美人、美景、美食等都是能瞬间俘获读者的题材，关键在于你如何让标题更“诱人”！

从古至今，对食物的渴望一直印刻在人类的骨子里，美食频道也因此成为最受读者喜爱的频道之一。

但简单分享菜谱、做法就能获得百万流量吗？当然不是！

“菠萝新吃法！配上它做成菜，酸甜开胃，绝对饭遭殃”

“教你挂面新吃法，比煮的好吃几倍，我家经常吃”

“ 鸡腿这样做，一次吃3个不够，太解馋了”

……

看到这3个标题，你有点击欲吗？我想不仅没有，还觉得十分厌烦！

这就是标题同质化带来的负面作用，开头写“xx新吃法、最好吃做法”，后边加上“全家人吃不够、上桌就抢光”等描述，空洞又无说服力。

如果要突出某菜好吃，那就要从色、香、味等方面展开具体描述，占领读者感官，引发想象。

【案例一】调动感官+具象化

标题一：厨师长教你用烫面炸糖糕，表皮金黄酥脆不炸裂，内陷软嫩不流糖

阅读量/推荐量：724814/5649273=12.8%

作者：第一美食

标题二：一碗糯米，四个鸡蛋，半斤五花肉，卷一卷蒸一蒸，一口一个超鲜美

阅读量/推荐量：61231/1054775=5.8%

作者：我家开饭了

在上期文章里，我们认为「调动五感」的文字更能迅速指示读者大脑进行相应的反射和想象，激发阅读欲望。（戳这里复习）

标题一为何推荐量能破564万？好就好对读者的视觉的调动。

“表皮金黄酥脆不炸裂，内陷软嫩不流糖”，生动描述炸糖糕的颜色、外形、切开后的动态效果，让人大流口水！

美食领域作者可分享菜品的外观、口感、味道等，将自己的感觉“同步”给读者，增强标题吸引力。

再看标题二，推荐量破百万但点击率却不到标题一的一半，为什么？

有一好一坏，好在前四个短句形成小排比，生动描述原料和制作过程，非常吸睛。

但不足之处在末句太模糊，“一口一个超鲜美”，读者没吃过，标题如何能让他们信服肉蛋卷口感鲜美呢？

前文制造的想象在末句戛然而止，点击率低也是自然。

Part B：

马斯洛需求层次理论指出，本能欲望属于低层次需要，自我实现是最高层次的需要。

人是逐利而行的动物，若标题能绑定读者利益，让他们觉得通过消费文章能提升自我，爆款自然手到擒来。

【案例二】绑定利益+解决方案

标题一：跟同事相处不要太软弱，教你3种人际关系掌控术，摆脱小人控制

阅读量/推荐量：120163/939400=12.8%

作者：秋叶大叔

标题二：如果孩子不想读书，请和他看这部片：没有选择的人生到底有多可怕

阅读量/推荐量：909378/10383924=8.8%

作者：东西儿童教育

与人们利益关系最密切的内容，大多事关生存和发展，育儿、健康、职场等爆文多利用这点吸引人。

如标题一，先精准圈定目标人群——职场人士，再点出痛点问题“与同事相处软弱怎么办”，触动读者利益吸睛。

总被同事占便宜却敢怒不敢言，是困扰一部分上班族的“心病”，该标题好在不仅扎心，还给出了具体解决方案。

标题指出，学会“3种人际关系掌控术”就能“摆脱小人控制”，其实是在允诺读者能获得的实际利益，因此点击率飙升。

标题二针对的是家长群体，“望子成龙”是中国家长共同的心愿，与孩子发展相关的话题更能触动他们。

“孩子不爱读书”是家长的痛点，如何让孩子爱上读书是亟待解决的关键问题。

标题末句给出解决方案，看这部纪录片就能明白“没有选择的人生有多可怕”，本质也是一种允诺。

总结一下，标题先抛出话题击中目标群体痛点，再允诺点击文章能获得解决方案，就能满足读者利益诉求、提升点击率。

03 以“情”动人

人性营销的第二个切入点，是以情动人。

喜、怒、哀、乐、忧、惧、惊等能引发读者情绪波动的标题，往往能第一时间抓人眼球。

来看几个例子：

这档《出轨实验室》综艺扎心了：最容易背叛婚姻的，是这4种人！

阅读量/推荐量：525037/6307379=8.3%

如果一个男人用这句话来评价你，证明他不是真心喜欢你，只想玩玩

阅读量/推荐量：196385/1204661=16.3%

心理学：“神仙婚姻”真的存在吗？看看这34位已婚者怎么说

阅读量/推荐量：57228/543076=10.5%

“出轨”是情感心理领域的高频话题，与之相关的故事、文章易引发读者的愤怒、悲伤、猎奇等负面情绪。

前两个爆款标题踩中人们不希望遭遇背叛的情感需求，引发读者情绪波动唤起点击欲。

标题三中的“神仙婚姻”体现了人们对于追求幸福的向往，大众关注度高的话题能圈中更多读者。

再以「他人证言」给出解答，体现理想与现实之间的强烈冲突，勾起读者好奇心。

在组图频道，体现人世间苦难的题材流量都很高，如：

标题：妻子重症病房外守了丈夫2个月暴瘦40斤，却等来一纸遗书：谢谢你

阅读量/推荐量：3911389/35909290=10.9%

作者： 黑土影像

该标题推荐量高达3500万，主要因为使用「小人物+悲剧+温情色彩」的组合样式。

亚里士多德认为，悲剧能引起观众对剧中人物的怜悯和对变幻无常之命运的恐惧，由此使感情得到净化。

我们每一个人都是小人物，普通人的悲惨故事更能唤起人们对未来的忧虑、恐惧和共情心理。

“丈夫重病生命垂危”是典型的悲剧题材，但“妻子坚持守护不离不弃”却又体现了人间的真善美，令人动容。

04 以“知”授人

人生来就有通过获取知识去了解世界、完善自我的本能，作者可以成为读者的“老师”，分享知识。

《闪存---神奇的量子隧穿效应》

《加入碳原子，就可以转变二维半导体？》

《 新型光纤成像光谱仪，可捕获30000个采样点！》

量子隧穿、二维半导体、光谱仪，这些专业术语都是什么意思？我想90%的读者都答不出来！

让作者成为“老师”，是要以通俗易懂的语言普及读者感兴趣的知识，而不是写成学术论文“炫技”，文章写的再深度、再专业，普通读者读不懂就等于白写。

那读者对哪方面知识更感兴趣呢？

一是与人类整体命运相关的知识，二是对读者旧有知识进行挑战、升级的新知。

part A：

与人类整体命运相关的知识，包括生物进化、宇宙科学探索、气象水文地质新变化等。

标题一：因为人类，有些动物甚至开始反向进化

阅读量/推荐量：1117709/16045303=7.0%

作者：SME科技故事

标题二：阳光经过太空为什么又黑又冷 而到了地球却带来光明和温暖？

阅读量/推荐量：64015/905456=7.1%

作者：时空通讯

这两个标题介绍了是物种进化和地球获得太阳热能的知识，与人类命运挂钩引发读者关注。

其次，「反逻辑」设置引发读者好奇心，一切与人们想象相悖的，都可以视为「反逻辑」。

在人们认知中，物种是应该不断进化的，但标题一却说“有些物种反向进化了”，反逻辑的点就勾起了读者探究欲。

标题二，首句先入为主植入逻辑——“太阳光经过黑冷太空，到达地球应该热量更少”，但末句却突出与逻辑违背的事实——“阳光为地球带来光明温暖”，越矛盾的内容越能勾起读者好奇心。

Part B

对人们旧有的知识进行挑战、迭代，就像给手机系统升级，以更新更完整的知识“覆盖”旧的。

标题：为什么氢变水容易，水变氢却这么难？高中化学复习一下！

阅读量/推荐量：36411/400442=9.1%

作者：科学加

近日，南阳“氢能源汽车项目”引发争议，科学界发声批驳“车辆只需加水即可行驶”根本不靠谱。

对普通读者来说，记得高中化学中的电解水实验、能量守恒定律已属不错，想一下看懂“水氢发动机”难度较大。

本例标题在踩热点的同时还对读者知识进行“升级”，详解拆解了“水氢发动机”的本质，提供信息增量。

不踩热点，但挂靠读者熟悉的事物、挖掘不为人知的细节也能迅速吸睛。

标题：雍正王朝：张廷玉在八王议政逼宫时为何敢站出来？其实他有杀手锏

阅读量/推荐量：319251/2948202=10.8%

作者：杨角风发作

1999年播放，唐国强主演的历史正剧《雍正王朝》堪称一代人的回忆，其中最惊心动魄的一幕，莫过于老八胤禩“领衔”的八王议政逼宫大戏了。

但“外行看热闹，内行看门道”，普通观众可能只记得王爷们的气势汹汹，忽略了一个关键人物——三朝元老张廷玉的表现。

该标题从细处入手，解释他最后力挺胤禛的原因，给观众“补上”重要一课。

意味深长的细节加上专业解读，更能凸显标题可读性。

总结

如文章开头所说，“人生而后有欲、有情、有知，三者血气心知之自然也。”因此，标题要从欲、情、知入手，才能打动人心。

1.以“欲”吸引：

能调动人们感官感受的标题，可以更快激发人的本能欲望；绑定读者利益再给出解决方案，能满足人们自我发展的利益诉求。

2.以“情”动人：

围绕着七情六欲的标题容易打动人心，尤其是悲剧更能引发读者对自身命运的恐惧和担忧，勾起共情心。

3.以“知”授人：

作者可以通过分享知识成为读者的“老师”，但不意味着要写高门槛的专业内容“自嗨”，越通俗易懂的内容越容易让更多的读者分享和传播。

作者：朱华艺