2022年上半年最热门的话题是“疫情”，最困扰的问题是如何活下去。

下半年疫情逐步放开，个人思考的是如何创收，企业思考的是如何完成年度产值。

然而，两年多的疫情带给企业家最大的困扰就是思路不清晰、思维跟不上市场。

疫情已成为常态化，妄想等疫情结束再发力的装饰企业必定在被淘汰，我们要做的是找到一条在疫情常态化下发展的道路，而不是抱着虚渺的盼望逐渐被市场忘却。

这个六月注定是不平凡的一个月，我们要思考如何利用下半年抢占市场，弥补上半年带来的亏空、如何做好半年规划完成年度产值目标、如何升级经营管理策略提升企业经营效率......

为此我们围绕：破局、聚焦、优道、明术，推出了《四维一体营销私聊会》。

聚焦七大问题系统解决“如何用后半年完成全年产值”。

七大问题

聚焦品牌塑造，如何打造差异化竞争优势

聚焦客户消费变化，如何提升签单率

聚焦人效升级，如何实现全公司人效11万/月

聚焦活动越来越不好做，如何实现获客渠道升级

聚焦新媒体，如何通过内容链接更多客户

聚焦没有设计师如何实现客户经理自签单模式

聚集首谈签单，如何实现60%的签单率

01

破局，先破思维

下半年产值增长的关键词是“效率”

从市场总量来说，下半年客户进店的数量很难出现大的暴增，因此要想实现下半年产值增长，最好的方式就是提升签单效率。

而目前影响签单效率最大的因素就是不能做到客户首次进店就签单。

现在我们没有时间去等待客户，我们也不可能像以往一样跟客户一次、两次、三次甚至五次见面。

时间对于我们来讲就是成本，首谈签单要求必须做到前置服务、把握细节服务、高效服务。

什么是前置服务？

就是客户在进店之前，我们就要做到把一切工作准备好，对客户所关注的价格、方案、主材选定都要做到事先准备，细节具备。

其次，为了提升首谈成功率，从营销角度，我们必然要提高客户质量，尤其是进店客户的质量。对于现有渠道，获客渠道必须优化升级。

第三，完善组织架构，管理效率。围绕签单手、跟单手、促单手三位一体建立小事业部阿米巴模式，从而达到提高人效的目的。

02

聚焦客户需求精准定位，找到适合的目标客户

什么叫精准定位？说得通俗一点就是报价=客户消费预期。

例如，同样是全案模式，面对140平米以上的客户与100平米左右的客户，消费力一样吗？

答案是否定的。根本的原因就是消费力不同。因此，即便模式相同，我们也对客户进行分段定位。否则的话，面对100平米的的客户用140平米的报价是很难签下来。

拿整装模式来讲，我们如果推出的是“标准化整装”，那就必然要去掉个性化、定制化项目。个性化、定制化项目占比最好不超过20%。因为一旦超出这个比例，你的标准将不再标准，你的整装将“整装不整”。

03

优道

优化获客渠道

优道指的是优化获客渠道、服务渠道、交付渠道。

从获客渠道来说，传统的打电话、地推已经不再适应当下市场的发展，信息化时代，人们依赖网络，依赖线上平台，足不出户了解想要的信息。

消费者获取信息方式的转变，以引导企业应用多元化的获客方式，比如通过抖音、知乎、小红书、头条等线上平台，展示与目标客户特点适配的内容。

因此，如何通过内容营销解决“吸引客户、留存客户、激活客户、转化客户、裂变客户”就成了跟单的关键。

而且近两年来装饰公司的营销活动越来越不好做，其根源也在获客引流渠道没有打开、没有升级，获客的两条主线“我们找客户”和“客户找我们”没有完全形成良性的闭环。

03

明术升级各项方法、战术与工具

世界上最远的距离，不是你找不到客户，而是你找到了客户却无法将他转化。

虽然现在获客的方式更加多元化了，但是随之而来的获客成本也越来越高，如果不能实现高效转化，对企业来说也是一种损耗。

因此，升级谈单、跟单话术就起了关键性作用，企业管理者必须在这两项上下功夫，重视前端的效益和发展。

以本次课程为例，大咨询针对“首谈签单”，“客户经理自签单模式”、“1+3渠道优化”、“内容跟单”等方面特意为大家准备了四大“工具包”：品宣工具包、邀约工具包、谈单工具包、跟单工具包，欢迎前来领取。

道无术不成 术无道不张

假如上半年你的企业效益甚微

假如上半年你的企业正在经历重大的创伤或者变革

假如你想找到一条弯道超车的方法

假如你想用后半年的时间去完成全年的产值目标

那么大易咨询6月21日~22日的线下私聊会就是把想法变成结果的最好的机会！

大易咨询创始人陈义红老师将携

大易咨询ceo王双庆老师

金牌讲师沈小军老师以及杨育超老师

在浙江宁波

隆重举办《四维一体营销私聊会》

四位老师将从

“后半年如何完成全年产值目标”

“打造区别于传统的签单模式”

“构建集线上线下一体化的

全网获客渠道体系”

“建立以客户和内容运营

为中心的跟单策略”

等企业经营管理角度

系统解决装企营销、获客

跟单、签单方面的问题

为下半年冲刺产值

建立一套的经管系统

课程详情

学完本课您将收获到

获客方式升级，获客成本降低60％

签单策略优化，提升店面签单率，业绩至少提升30％

打通营销链路，形成多渠道获客、跟单系统、签单转化、客户裂变的营销闭环

现场演练话术及跟单场景，专业老师协助优化跟单策略，回去即可落地

开拓新媒体营销思路，增强品牌影响力和市场竞争力

拓宽营销活动思维，降低活动成本，提升活动成效

激活员工动力，降低员工离职率

收获一套用下半年完成全年产值的经营思路和方法

欢迎各大装企老板

带着你的总经理、运营总监、各部门负责人

一起参会

突破营销思维

实现从“营销”到

“赢销”的转变

学费：3960/人

会员价：1980/人

名额有限！仅限30家！先到先得！

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大易义鸿企业管理咨询有限公司

——简称大易咨询

专注家居装饰行业，提供研发、培训、咨询、落地辅导一体化服务。

创始人陈义红老师精耕行业20年，

辅导企业2000+，受训学员100000+。

如果你现在发现企业缺乏完善的系统，如流程缺失、部门配合阻力重重、产值增长乏力、团队执行效率不高，员工工作激情下降.

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