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福耀玻璃：一个本土巨头崛起的案例 福耀玻璃主营汽车玻璃和浮法玻璃，公司经过 20 多年的发展已经成为国产汽车玻璃行业 龙头，是汽车零部件行业实现进口替代的典型代表企业。现公司已成功跻身全球玻璃供应 商前列，与旭硝子、板硝子、圣戈班等国际知名玻璃厂商并驾齐驱。

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引进国外先进技术，自主探索汽车玻璃国产化

福耀玻璃从小型玻璃厂到行业顶尖，技术引进动力不可或缺。福耀玻璃前身为高山异形玻璃厂，主营水表玻璃。1987 年通过合资成立了福耀玻璃有限公司，通过引进芬兰先进钢化炉技术，开始实现小规模进口替代；1989 年 7 月，福耀向广州标致供应汽车玻璃，业务拓展至配套汽车市场。福耀通过不断的引进、吸收和提升技术水平，结束了国内汽车玻璃完全依靠进口的时代。

福耀不断提升制造工艺及研发能力，致力于增强产品竞争力，加速占据国内市场，实现大 规模进口替代。1989 年福耀开始向广州标致出售汽车玻璃，实现汽车配套市场的突破。 2000 年以来福耀快速扩张，开始建立国内生产网络体系，扩大产能，市场占有率逐步上 升。

拓展国际市场，从国产替代到行业龙头

福耀玻璃自 90 年代启动对外出口业务实现国际化战略的第一阶段。公司 1991 年开始向 加拿大 TCG 出口汽车玻璃，突破发达国家配件市场；1993 年在香港成立多家子公司主营 进出口和融资；1994 年在美国成立生产基地，开始海外扩张进程。

2002 年公司成为 Hyundai Mobis 公司供应商，进入全球价值链供应体系。2005 年切入德国奥迪供应链，打入高端车型配套体系。目前已经为宾利、奔驰、宝马、奥迪、通用、丰 田、大众、福特、克莱斯勒、日产、本田、现代、菲亚特、沃尔沃、路虎等世界知名品牌提供配套服务。

为了进入国外配套市场，实现全球生产供货和售后服务，福耀加快了海外投资建厂的步伐。 2006-2008 年在德国、日本、韩国、美国成立子公司，提供售前售后服务；2013 年俄罗 斯玻璃生产基地建成，意在开拓新兴市场。2014 年福耀收购美国 PPG 浮法玻璃生产线， 并建立生产基地。

积极海外扩张战略得到市场充分认可 公司积极的海外扩张战略取得成功。从 2006 年到 2015 年的 10 年间，公司营业收入实现 稳定快速增长，年复合增长率高达 23%。10 年间公司归母净利润稳健增长，2015 公司年 实现净利润 26.1 亿元，其中海外营收占比已超过 1/3，成为名副其实的国际级巨头厂商。

福耀玻璃的成功有望被复制

福耀玻璃实现汽车玻璃国产替代并成为行业龙头，未来将有更多自主零部件厂商在各自细 分领域复制福耀玻璃的成功之路。汽车零部件产业体系完善、研发实力正不断提升，众多 优秀企业通过内生外延发展，开始向各细分领域突破，打破外资技术垄断的局面。

自动变 速器、座椅总成、轮胎、车灯总成、汽车线束、安全气囊、动力转向和制动助力等零部件 细分领域已经实现配套突破，开启“深度国产替代”的征程。

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