话说清朝时期，慈禧太后尤爱珍珠，不仅内服外敷，衣冠起居更是离不开珍珠的点缀。于是，宫内爱珠热潮一触即发，渐渐发展到供不应求的状态。

由于过度采捕，当地珠农备受盘剥，为了救世济人，创始人张和盛立志于人工养鱼珍珠，以此来提高优质珍珠的产量。渐渐的，苏和盛运营而生。随着时代的发展，珠宝制品也开始进入寻常百姓家。

苏和盛

这就是一代国货之光——苏和盛的起源。

为了谋求发展，苏和盛也丰富了自身的产品线，除了珍珠制品外，以珍珠为原料的美容护肤产品迅速为品牌开辟出了市场，收割了一大波女性消费者的芳心以及购买力。

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苏和盛小程序

但是，仅仅靠产品，还无法完全支撑苏和盛品牌经久不衰地活跃在市场上。如何维持品牌形象，不断增加品牌曝光度，使消费者源源不断地聚拢、沉淀、转化。这是一个历史难题，也是本文论述的重点——#如何保持品牌的持久生命力#。

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千节千面，首页随节日迭代更新

商城首页是整个页面里UV最高的页面。所以我们需要做一个最常用的，能够起到转化和客户了解商城作用的首页。通过主题内容和形象表现的结合，以此来达到加深浏览者第一印象的效果。

苏和盛在建设微商城之前，就已经要虑好了商城网站首页的布局和板块内容，来保证既有活泼的形象体现，也有动态的内容更新，让无论第几次来到商城网站的访问者，都能够捕获一些新鲜的内容，增加商城网站的访问量。

三八女王节产品页面

端午节产品页面

基于产品调性的考虑，苏和盛商城首页更新的十分频繁，从今年的3月至今共更换过15次首页内容，主题基调会随着季节、节日、热点而变换。虽然这一举措无疑加大了设计人员的工作量，但实操下来的确效果显著。

春季首页页面

夏季首页页面

通过后台的运维数据我们发现，苏和盛的UV点击率都能保持在一个相对平稳的状态，例如商城访问量维持在每月10000左右，商城浏览量保持在每月150000左右，而并非其他品牌有着显著的淡旺季。

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百变推文，多栏目软文定时放送

文案写的好，粉丝跑不了；文案写的赞，粉丝购的快！推文作为公众号的满动力持续输出，是品牌宣传、包装、推广的不二之地。粉丝可以通过公众号文章了解该品牌的最新动态以及最新活动，我们把它称之为“买卖双方之间的窗口”。

苏和盛的小编们可以说是非常敬业的新媒体人，他们对热点保持高度警惕，将收集有趣、宝藏、谐音梗作为习惯，然后暗自揣摩有什么是可以用做文章选题的。每天致力于想主题、想内容、想标题，以撰写出优质软文为己任，这才诞生了苏和盛的每周推文。

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周三会员日，每周都有惊喜优惠

近年来顾客的高流失率、越来越多的人意识到会员的重要性。众多商户推出低门槛甚至是零门槛办理会员卡的服务，会员制的推广与落实成为了众多商户的经营重点。而“会员日”这一词，便是在这样的背景下诞生的。

如果您有仔细看以上截图的话不难发现，每周三都是苏和盛的品牌会员日。之所以设立会员日，一来是利用会员日当天的高流量来宣传、推广自己的产品；二来是推广会员制，让会员充分享受到会员特权，增加好感并以此实现忠实会员的转化。

多彩会员活动

会员专享价、拼团、秒杀、N元N件等等，苏和盛会员日活动形式多样，每周都能给粉丝不一样的惊喜优惠，也能收获不错的反响和効果。

苏和盛单次会员日交易额在50000~100000元/天，最高值甚至可达150000元+。

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10+微信社群，共计千余真实用户

在建立社群之前先考虑清这些问题：做社群的目的是什么？用户是谁？需求是什么？适合什么类型的社群运营方式？考虑好这几个问题，在考虑如何做社群。

想要巩固好社群内的关系，并保持一个高度活跃的状态，持续的内容输出和运营相当重要。这不仅需要专业的内容展示，也需要运营人的生活化内容，这样展示的才是最真实的人。

从运营的时间上来规划，每天的时间都可以不一样，可以根据自己的客户群的时间来推送内容。以此为基础，苏和盛的社群规模逐步扩大，由最原先的一个200人群聊，扩展至十几个。

而当问起为何不建立更多人数的群聊，例如常态化的500人群，运营者告诉我们：

苏和盛 | 运营者说

“200人是最适宜管理的，人太多太杂，反而不好管控，把人数均匀分摊在各个群，并让每个社群都处于可掌控的状态才是最好的运营模式。目前这些群都有自己的明确定位，例如有些群是常规社群，有些群仅针对活动，这样也便于我们管理。”

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微客分销，开启人人电商新时代

足不出户，动动手指就能赚钱的分销模式在当代社会十分经受追捧。与其花时间从线上讨价还价到线下，倒不如把碎片时间集合起来，加入微客分销的行列中。成为微客即可享受品牌微客专享优惠价，推荐好友购买还能获得相应佣金。

想要成为苏和盛的微客并不难，只要有过下单记录均可申请，成为微客后分享购物即可赚取10%的佣金。发展10位客户即可升级为分销商，佣金比例也会提升至20%。除此之外，微客与分销商也可享受间接分佣（您的微客的客户购买，您依然可获得佣金）。

在完善的分销体系下，苏和盛已经拥有逾10000+微客，今年上半年从微客体系中转化的收益高达24W+，商城交易额也突破了50W大关，目前呈持续增长的良好状态。