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说起古代的商人，“士农工商”的划分就明摆着告诉大家，他们在当权者眼中是上不了台面的。

这让历史上那些大财主们分外不甘，也就有了明史中沈万三帮高皇帝（朱元璋）修南京城，请求犒劳军队，被高皇帝抄家流放的记载。

而水浒传中的卢俊义初时，也是这样一位世代巨富的商贾之家，这也为他最终的命运埋下了祸根。

/人贵有自知之明

卢俊义这位大名府巨富人送外号“玉麒麟”，时人又称其为“河北三绝”，即财富、仪表、武功在河北首屈一指。

《水浒传·第六十一回》载：“目炯双瞳，眉分八字，身躯九尺如银。威风凛凛，仪表似天神。惯使一条棍棒，护身龙绝技无伦。京城内家传清白，积祖富豪门……卢员外双名俊义，绰号玉麒麟。”

坐拥银钱万千，娇妻如玉，武艺天下无匹，自身相貌堂堂，乍一看卢俊义，简直就是常人眼中的“完人”。

可惜俗话说得好，“不怕贼偷，就怕贼惦记”。

因为晁盖临死前那句：“若那个捉得射死我的，便教他做梁山泊主！”他忽然被远在千里之外的宋江惦记上了。

宋江碍于誓言和自身武艺，难以名正言顺地坐上首领位置，便想要找一个无甚资历的新人揽了这个功劳，这样便可以以无法服众为由，巧妙避开晁天王的遗令。

很显然，卢俊义不仅完美符合这个人设，还多出一条优势，前者的家底和盛名能极度壮大梁山的声势。

于是在书生吴用扮演相师，一番拙劣的算计下，卢俊义毅然决定按照卦象上显示前往东南方巽地一千里之外做生意，而那里正是水泊梁山的势力范围之内。

卢俊义在对待梁山等一系列事情中，显得是那么的愚蠢，让人忍不住怀疑他这万贯家财是不是都是靠继承来的。

老婆偷人，管家卖主，看得出他并不是知人善用。可再加上卢俊义错误判断敌我实力，又不听忠仆劝告，刚愎自用，那就是生意场上的大忌了。

卢俊义道：“你们不要胡说，谁人敢来赚我！梁山泊那伙贼男女打甚麽紧！我看他如同草芥，兀自要去特地捉他，把日前学成武艺显扬於天下，也算个男子大丈夫！”

瞧瞧这话，说得够满，但卢俊义根本就不曾了解过梁山的实力，他之所以被诓上梁山，第一步，便在于他没有自知之明。

/强撑的底气，自我麻痹的心气

为何卢俊义这般看不起梁山的诸多好汉，要知道他被江湖人称作“玉麒麟”，也是在道上享有名声的人物，不可能不知道宋江林冲在内的一干人物。

这个就要归咎于宋朝的鄙视链了。

有宋一朝，是中国历史上少有的文强武弱的朝代，文人看不起士官，文臣看不起武将，哪怕是战功卓越的狄青大将军登上相位也要被赶下台。

更可悲的是，这种思想风气已经到了潜移默化，根深蒂固的地步，以致武官自己都觉得弱了文官一等。

而卢俊义，都说他出身、权势、才干都高人一等。但仔细分析，他在社会上一直都处于一个很尴尬的位置。

论出身，他是商贾之后。比之平头百姓他自然高高在上，但要是和大名府梁中书这等官宦子弟比起来，那就远远不如了，别的不说，梁山柴进这位柴世宗后人就远比他要体面。

论权势地位，他没有一官半职。钱是有的，但商贾在封建社会的地位，那可真不能算高，否则，卢俊义也不至于受冤入狱，连个帮忙的朋友都没有。

而说起才干，卢俊义纵使棍棒天下第一，但毕竟还是一个武人。论文学上的造诣，他连仆人燕青都比不上，更无一点功名在身，这样的人物，在官面上其实并没有什么排场。

所以卢俊义看似家底殷实，但一向底气不足，这才被吴用一诓就深信不疑地跑到了梁山地界。

而他又心气颇高，觉得自己这一生总该考取功名建功立业，摆脱商贾身份的束缚，真正跻身上流社会，自然就看不上这些落草为寇的曾经的“同类”，所以骄横之下，便做出了攻打梁山的鲁莽决定。

“卢俊义便叫当值的取下衣箱，打开锁，去里面提出一个包，包内取出四面白绢旗；问小二哥要了四根竹竿，每一枝缚起一面旗来，每面栲栳大小七个字，写道：‘慷慨北京卢俊义，金装玉匣来探地。太平车子不空回，收取此山奇货去！’”

这还真是个缺心眼啊，此言一出惊得店小二和管家李固纷纷劝阻，于是把这卢俊义惹的火冒三丈。

“卢俊义喝道：‘你省得甚麽！这等燕雀，安敢和鸿鹄厮拼？我思量平生学得一身本事，不曾逢著买主！今日幸然逢此机会，不就这里发卖，更待何时……把这贼首解上京师，请功受赏，方表我平生之志。’”

这种骨子里透出的傲慢往往是失败的开端，内心自卑，而表面又自大的卢俊义，连吴用这般拙劣的算计都能中招，该说混迹市井的智多星看透人性还是说这卢俊义名不副实呢？

/生意场不讲情怀

虽说，在任一史书古籍上，比起集美于身的文人，商人满身的铜臭味显得那么俗不可耐。

但生意人往往有一点比文人强，那就是前者不讲情怀，非常现实。

前文说了，卢俊义第一次上梁山，是做生意来的，他骗家里人要去泰安州做些买卖，装了十个大车的货物，而其实他非常清楚，路过梁山怎么可能不与这群好汉相遇，所以他的车子真正的用途是更大的买卖，“抓了贼寇，请功受赏”。

这是水浒一书中最特殊的一个角色，他既不是被生存所迫与梁山作战的祝家庄人，也不是朝廷命官来剿匪是为了加官进爵，而是实实在在来图一门大生意。

做生意的人脑子清楚，不单单说他精明，而是认清现实，抛弃幻想。

第一次被抓，宋江老套路，解绑，请卢俊义当老大，这种骗文人的小招数（多少儒生陷入此种恭让把戏中）只有生意人看得懂，他的表现是什么，既不是演忠肝义胆，也不是受宠若惊，而是笑着说道。

“卢某昔日在家，实无死法，今日到此，并无生望。要杀便杀，何得相戏”。

“何得相戏”这话说的多明白。

如果单单是此一处，也可能是卢俊义的脖子硬。书中专门为他写了第二次上梁山。卢俊义身陷大名府后，梁山倾巢而出，劫了法场，救下卢俊义。

宋江还是老套路纳头便拜，而卢俊义马上认清形势，拜谢说自己“肝脑涂地，难以报答”，他知道除了入伙没有别的办法，所以第一件事，是马上组建自己的班底。

他接着把蔡福、蔡庆两个刽子手引见给宋江，怎么说的呢？

“若非此二人，安得我残生在此。”

如果看过《水浒传》的，都会觉得卢俊义这个话有点太重了。因为在书中，蔡福蔡庆两兄弟一直和卢俊义没多少交情，照顾他也是收了燕青和梁山的钱在首鼠两端，为了赚点小钱，根本谈不到什么救命之恩。

但这个举动恰恰证明他是个生意人，丝毫没有任何幻想。

此时的卢俊义家破人亡，已是孤家寡人，再次上了梁山，如果不把自己的班底建立，在这龙潭虎穴，进得来可不一定出的去。

由此，天罡星开始认清了自己的命运。

/忠义，好一个冠冕堂皇之词

其实，宋江与晁盖的情谊未必就高过后期宋江与卢俊义的默契。很简单，晁盖和宋江的理想是背道而驰。

梁山最早的议会大厅叫什么？“聚义厅。”

所谓聚义，就是绿林好汉占山为王，不服朝廷管治，自成一国，这个义是有酒兄弟一起喝，有钱兄弟一起分的江湖义气。

而宋江他从头到尾走的路，都是忠义，那就是摆脱草莽的身份，接受朝廷招安，以另一种方式跻身官宦群体。

很显然，卢俊义也是报着这个想法，这也是后期征讨方腊，卢俊义奋勇当先的原因。

但很可惜，宋朝的官场鄙视文化连狄青这种“封狼居胥”级军功的将帅都不能幸免，一群流寇身份的污点人物也想来分一杯羹？

简直可笑。

至于忠义，更是梁山集团的冠冕堂皇之词。

细看一百单八将，三教九流的都有，但基本手头都不干净，说这帮草莽品性纯良未免笑掉大牙。

他们的忠，是建立在幻想朝廷能给他们带来优渥条件下的假忠，他们的义，是内部分成几大派系，各自勾心斗角的假义。

所以招安后落到鸟兽散尽，死伤终场，大抵也是天道轮回，应验不爽。

而卢俊义这位中途上船的商贾人家，也不过是其中繁复人性当中的一个缩影，一个自卑又自大的可怜虫罢了。

如果他能听取燕青意见，又或者认清自己的实力，成为一个不刚愎自用，做事井井有条的玉麒麟。他的结局也就不会如此凄惨了。

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