服装店销售业绩想要提高，一件一件卖衣服可不行，最好的方法就是提高连带率。但是，日常经营中连带率并不是那么容易达成的，今天，我们就来分析连带率：

什么是连带率？

连带率的高低反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。

日连带率=日销售件数/日客单数

周连带率=周销售件数/周客单数

月连带率=月销售件数/月客单数

年连带率=年销售件数/年客单数

例：4月某店销售件数150件，客单数为75单，则此店连带率=150÷75=2

TIPS：客单价、连带率放在一起看，才能更有效地反映门店的销售潜力。

冬天羽绒服1600元一件，即使只卖出1件，客单价也是很高的，员工并没有附加销售；

当连带率3件时，客单价只有280元，员工只推销了低价产品，也会对销售利润产生影响。

提高连带率的重要性

对员工而言，提高连带率，就意味着销售能力提升，销售业绩提高，工资自然上涨；

对顾客而言，顾客一站式购齐，节省了时间，节省了精力；

对店铺而言，业绩增加，市场占有率提升，减少顾客去竞争对手店铺购买的机会，抢占了先机。

如何提升连带率？

1.货品结构要合理，货品组合成系列2.货品陈列有重点有系列

主推货品重点陈列；

风格组合合理，陈列系列化；

店铺阳面应季陈列，色系清晰

3.导购知识要配套：

空场时间相互考核、试穿评点；

每日分享时尚咨询，有效利用店铺资源——时尚杂志等。

连带销售过程中的注意要点

1.在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客户更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是店铺的目的。

2.多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的搭配顾问，为顾客提供更多的选择，配搭建议和更多的优惠。

3.导购向顾客推荐商品时，用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于销售产品。

4.把握销售的度，不要给顾客一种只感兴趣做一单大生意的印象，当导购在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需求，顾客自然会接收需求。

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