【泛家居营销情报143期】蒙娜丽莎为何逆势高速增长？TOC+TOB双轮驱动

蒙娜丽莎于2021年4月6日举办2020年度网上业绩说明会，出席的嘉宾包括蒙娜丽莎董事兼总裁萧礼标、董事兼董事会秘书张旗康、财务总监谭淑萍、独立董事陈环。

据蒙娜丽莎2020年度报告显示，公司2020年1-12月实现营业收入48.64亿，同比增长27.86%；净利润5.66亿，同比增长30.89%。

针对促成增长的原因的问题，管理层指出：公司坚持TOC+TOB双轮驱动销售战略，不断加大对TOC端专卖店升级改造及品牌渠道下沉投资力度，增加TOB端房地房战略合作伙伴的签约，TOC和TOB业务同步得到了较好的增长，充分发挥创新平台的作用，不断推出差异化新产品，注重产品品质和专业服务，等等举措下，即便遭受百年不遇、房地产宏观调控政策持续趋严影响下，公司仍然取得了上市以来最好的业绩。蒙娜丽莎每年都有数百款行业差异化新产品推出，如领先行业十年以上的陶瓷薄板、行业率先推出陶瓷岩板和超大规格陶瓷板等等，助力蒙娜丽莎在激烈竞争的陶瓷行业仍然保持一定的营收增长和毛利率、净利润率的应有水平，未来，蒙娜丽莎以“大瓷砖、大建材、大家居”为发展战略，做强做大陶瓷主业，以“打造百年蒙娜丽莎”为目标，在产能、营收、创新、品牌、绿色、税收、社会责任等维度，进一步夯实基础，向着行业领军企业的目标迈进，实现。（来源：搜狐焦点家居）

【泛家居营销情报】评论：在很多陶瓷卫浴企业增长放缓的时候，蒙娜丽莎是一个相当突出的例外。在数字上，它能够取得如此的高速度增长的确引人关注。

它推出的“大板”的确引领了行业。当然，B端战略的坚决推进亦是业绩增长的重要原因。这方面，欧神诺做得更好。

不过，业绩做得好也可能有一个“原因”。同行做得实在太差。