编|雨尾声

每个人的成功都不是偶然，有些人失败却是必然。

姚奎章，1965年1月出生在河北衡水。

十岁的时候，姚奎章告诉妈妈：我长大也要去酒厂上班。妈妈说道：要想去酒厂上班，必须要上大学学技术，不然进不去。当年的他似懂非懂。

姚奎章在1981年进入衡水中学读高中，1983年9月，姚奎章考入了河北化工学院化工专业。

1987年6月，姚奎章如愿进入了衡水老白干酒厂，只花了一年多的时间就做到分厂副厂长。33岁的刘奎章已经顺利成为了老白干酒厂的生产处处长，可谓是年轻有为。

姚奎章

说回六个核桃的公司，元源饮品在创立的第一年就亏了300万，截至1999年已经欠了银行900万，眼看资不抵债就要破产，迫不得已找上衡水政府。

衡水政府决定把元源饮品转给了老白干酒厂，老白干要负责清偿银行的900万欠款，当时的国企就是这样，完全没想到术业有专攻。

问题又来了，一个是酿酒，一个是做饮料，根本是两个行业的东西，所以一直养元饮品并没有什么起色，也没受到老白干的重视，又一次面临着破产。

2004年9月，养元公司在衡水产权交易中心挂牌公开转让。没有一个人看好这个行业，而姚奎章开始着急了。

他开始说服了养元公司的员工，包括自己一共58人，一致通过，员工都愿意集体出资300万来购买下养元的100%的股权，并改制成了民营股份制企业。

养元公司总部

姚奎章刚接手养元时，公司可以说是惨不忍睹，只有一条生产线、一部车，其他设备一台都没有，就是个烂摊子。

因为养元没销路，工人一个月都没开工几天，看着一个个工人无精打采，无所事事，甚至一些人已经辞职不干了。

姚奎章坦言：

大家不要害怕，我就是借钱，也绝不拖欠大家工资。

作为领导的姚奎章一身担当，赢得了公司全部员工的信任，让公司有了前所未有的凝聚力。

姚奎章开始走访各大商场，最后他发现了一丝特大商机，核桃饮料在市场上默默无闻。

养元车间

六个核桃的营销手段

既然目标定好了，接下来就是生产，刘奎章用了4招，奠定了六个核桃市场占有率

第一招，开始裁减其他生产，目标只有一个：核桃乳。

第二招，精心打磨高级生产工艺，采用5项专利，3项特有技术和28道工序生产让客户吃到甜美可口的核桃乳。

第三招，严把质量关。选用的核桃一定要符合公司的标准，要经过36项指标才能通过。

第四招，主打市场为农村，以农村包围城市。重点是先在农村扎根下来。

2006年，六个核桃面世了，说起六个核桃的名字还是有点戏剧化的。据传闻，在一次例会上，一个经理一直在念叨，一个核桃，两个核桃。。。姚奎章灵机一动，就想到六个核桃，666是吉祥的数字，所以一直延续到现在都用这个名字。

姚奎章说不要忽视农村的消费能力，虽说跟大城市没法比，但是竞争力小，很多人去走亲戚都要带上一箱饮料。

为了调动农村小超市的积极性，姚奎章推出零风险代理，卖不出的核桃乳可以免费退回的政策。小超市很喜欢这种模式，即能赚钱又不用亏本。

六个核桃开始大放光彩，就衡阳周边三个市就卖了3000多万，第一桶金到手。

2008年，奶业遭遇危机，姚奎章抓住机遇，开始在广告方面发力，进行了足足6个月的广告轰炸，包括线上在电视推出《六个核桃大地欢歌》，线下投放广告，出租车移动，公交车广告，大厦的LOGO，让六个核桃无处不在，铺天盖地的广告，让消费者记忆深刻。

每年面临的高考，考生的压力又给了姚奎章启发，他针对考生，研发一系列的益智核桃乳，结果卖的红红火火，业绩也是翻一番。

姚奎章一鼓作气买下黄金广告段位，让“经常用脑，请喝六个核桃”这句广告语无人不知，无人不晓。此后，姚奎章先后赞助很多益智类节目，比如最强大脑，利用广告时间植入广告，让“六个核桃”众所周知。2016年，“六个核桃”市场销量突破120亿。

2019年，六个核桃总共卖了77万吨，在中国植物蛋白饮料厂商中稳居第一。

六个核桃身上最为传奇是“国有转民营”的逆袭华丽转身，让58个人也同时成为千万富翁，58个人当中，什么职位都有，司机，保洁等等，最重要是还诞生了衡水首富——姚奎章。

2020年5月12日，姚奎章以84.3亿元财富位列《2020新财富500富人榜》第370位。

姚奎章案例告诉我们：不管做什么事，没到最后，结果没出来，就不知道是胜利还是失败，很佩服姚奎章以及57位创业创业者。

同时也证明：新鲜的东西永远不受世人待见，只要敢于尝试，才能看到未来；不去尝试，永远不可能知道前面是否光明大道。

不知小伙伴们，对这位富豪的有何感想呢？欢迎留言分享。

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