大米的第0462篇原创

大家好，我是大米，感谢阅读我的文字

这两天都刷到同一个问题，就是去县城，贷款创业，搞智能家居这种看似风口上的生意。

这个问题应该是个挺重要的问题。

为啥重要呢？因为智能家居门槛太低，让很多人想入非非。

甚至疯狂到要贷款创业。

这就有点像十年前奶茶加盟兴盛的时候，很多人的疑惑一样。

大城市奶茶都卖到十几块一杯了。

这要是带到县城去，把县城里有钱人的生意都做了，算不算降维打击？

县城刚开始就没人做这么高端的生意嘛。

十年前，但凡是个有点名气的奶茶品牌，加盟费杂七杂八的加起来至少十万起，这还没算装修和拿铺的钱。

像coco那种，就是十五万起了。

我们来看下面这位仁兄。

在自己搞的智能家居门店没有加盟费的情况下，整到了十五万起。

奶茶是什么？

是高频快消品。

智能家居是什么？

是一锤子买卖耐用电子消费品。

以前我也认为智能家居起码算个低频耐用消费品吧。

但是后来我一想，这东西，就算人家开始没概念，自己花钱装一屋子了还能没概念吗？

所以很多做智能家居服务商的，也是打定主意这东西没有回头客的。

能坑的就坑，坑不了的就稍微用点心看能不能图个转介绍。

这就是目前大体的行业情况。

要说装修行业是不是都是这么个情况？

其实基本差不多，除了非标的品类之外，凡是有点标准化的产品，都有这种情况。

比如定制柜体，这个大家如果都用万华的禾香板，差不多品质的五金，那就是拼品牌，价格，还有设计安装能力。

这就算勉强标准化了。

但是瓷砖，就很难。

你说你是品牌，人家说瓷砖都是用一样的材料烧出来的。

卖的就是一个非标差异化。

智能家居就跟定制柜体差不多。

你卖的东西都是网上价格很透明的。（当然也有不透明的，那就是能坑就坑了）

本身就是标准品。

只不过智能家居涉及到全屋设计和安装调试，能做的文章也就在这里。

但是贷款创业，之前有个付费咨询的用户也问过我这个问题。

我说不要，千万不要。

结果人家给我一个差评就消失了。

人呐，佛不渡人人自渡。

没有人是能被说服的。

何况图中这位朋友都已经开业了，开弓没有回头箭。

两个关键点，房贷40万，当地人均收入3000。

很显然，房子买在高位，地区消费力不足。

当地很多人估计也和他一样，还背着高位房贷在。

那可支配收入可想而知。

知道我的付费咨询客户都是哪里的么？

90%是长三角和珠三角的。

也就是智能家居这东西，消费力基本都在经济发达地区。

因为这东西不是刚需呀。

但是呢？这东西在经济不发达地区，还是有个攀比作用的。

俗称我有你没有。

衣锦还乡，岂能锦衣夜行。

经济不发达地区，也还是有有钱人。

这些人总要有点啥东西显摆一下吧。

除了车，名牌，家里整点智能家居这种花活也还行。

关键网络和安防，甚至影音这都是刚需。

智能家居嘛，要做看上去有档次就好。

那这个小门面 米家，能不能让人家觉得面上有档次？

很显然不行。

门面就不说了，只要能拿下客户，这不重要。

米家这东西，怕是难以合群。

你见过哪个地区土豪，用小米手机的？

为啥他不用小米手机呢？

因为品牌力不够壕啊。

我的建议是，要破局，两个点。

既然家里本身是做装修的，多多少少可以和本地的装修公司搭上线。

渠道费管够，只要能和壕搭上线。

主做网络和安防，这两块本身利润也比较高。

次做影音，智能家居就当是送的。

招牌换换，别蹭米家的热度，小地方没人认这个，壕更看不上。

关键这也是侵权的，万一生意好些了，被人给告了，那不是偷鸡不成蚀把米。

然后就是抢时间，在自己的现金流枯竭之前，看能不能把本地装修圈子混熟了，把壕尽量拿下一两个做个样板项目。

但是呢，本地的老资格也不是吃素的。

你就智能家居这一个差异点，其实啥都不是，但是想去抢别人的饭碗，关键还是抢人家碗里的肉，那县城的有钱人，屈指可数啊。

你想取代那些传统卖灯的，本身就做弱电安防的，本身就搞影音的，成为装修公司的新渠道。

这没啥好办法。

县城婆罗门也是婆罗门。

人家都已经有自己的生态位了。

人家基于自己的生意再去加点智能家居轻轻松松。

你反着来就没那么容易了。

弱电安防，影音，灯具，这哪个拧出来，门槛都比智能家居要高。

实在不行，化敌为友直接上门和人家聊合作。

但是也要人家觉得你有合作的资格才行。

人家要是觉得这钱好赚，干嘛要分你一点呢？

最后总结下，直接说，县城智能家居这生意前途不是完全没有，但是要抢时间。

一瓣时间掰成八瓣花，看有没有一线生机。

都说不打无准备之仗，像这种部队都交火了才去请诸葛亮，那诸葛亮来了黄花菜也凉了。。。

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