知识是引导人生到光明与真实境界的灯烛，愚暗是达到光明与真实境界的障碍，也就是人生发展的障碍。

——李大钊

任何一件事情只要做久了，就能总结出一些方法。然后这些方法在被人去学习和使用，提炼再总结。这样反复下来，最后沉淀下来的都是精华。阿里的销售的三板斧就是被无数阿里的销售总结再提炼出来的。是哪三板斧呢？叫定目标、盯过程、拿结果，总共九个字。

销售第一步就是要给自己定目标，然后围绕你的目标，再形成你的工作计划。第二步盯紧你的目标，确定你的目标。第三步就是怎么去正确拿到结果。

请问什么是一个好目标？

首先，目标是被计算和分析出来的，不是拍脑袋出来的。目标怎么定呢？拜访量乘以你的A类客户数，再乘以转化率。转化率是一个能力值，你对你自己的能力值做个判断。比如说你是10%、5%、3%，一个好的目标应该是被计算出来的，这是来衡量这个目标是不是正确，有的目标根本什么经不起推敲。

第二个，盯过程。有的sales会经常把目标给忘了。目标是个结果过程，它是要推导到你的行为计划里去的。你每天要拜访多少客户？比如说目标总量是200次，那如果把这个200次分解到30天，每天多少？每天是个8。好，那你就请你记住这个8，那你要盯着这个目标。

第三个拿结果。为什么是拿结果？不是等结果。有很多销售会很天真的认为就是结果是等出来的。其实不对，很多sales是本质上是在等待一个结果。所以我今天客户也该谈的也谈了，该说的也说了，反正签不签就看客户。这是很多次要死的一个状态，这种状态等于什么？它是在等待一个结果的发生。

那我们要做的什么？是拿一个结果，拿代表什么？是主动，我说不拿就不拿，我说拿我就一定能拿得回来。所以sales是一个掌控力非常强的一个事儿。凡事你要主动，你要控制和掌握整个的销售节奏以及客户的谈判节奏。不应该是反过来说，走到哪是哪。凡是该说的说了，价格我也报了，我已经是全力以赴了，问心无愧了，自己做不做跟我就没关系了。那这样的是不对的，你要主动出击。

如果你要去学习这套方法论，请你记住这套方法论看起来就九个字，实际上它背后是一个非常完整的系统性的。

你比如说定个目标，就围绕这个目标马上做工作计划，而且这个计划一定要做的很细细到月细到周细到天。那怎么去盯这个目标？就是我们前面说的，你要盯过程里面最小的那个目标。那怎么才能拿到结果呢？而不是去等着结果呢？你要出击，你要主动去解决一些问题，主动的去控制整个谈判的这个节奏。

码字不易，还请点个赞点个在看。如果有问题，也可以在留言板“写留言”，我们一起进步。愿我们每天像一名战士，带着知识的武器，雄赳赳气昂昂的迎接不同的客户，实现战争的胜利。

图片来源：部分图片来源于网络，版权归原作者所有，不为商业用途，如有侵犯，敬请作者与我们联系。

———

关于作者

兽哥，原名“售哥”。做销售二十余年，对销售这个职业有着深刻的理解。曾供职于某国有企业，任市场部经理，主要为ToB市场。后于2019年离职，专注于新零售，面对ToC市场。现致力于为销售经理培训讲课，传播自己的销售理念。

看完关注兽哥

避免错过更多好文