今天要给大家带来的案例是：贵州一家烧烤店，老板推出“小龙虾免费吃”活动，不但不亏钱，反而一年狂赚120万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

小周就是这家烧烤店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说到这位小周，大家别看他年纪轻轻，今年也不过就27岁的年纪，但是他的收入可是不少，愣是凭借自己的头脑开了一家烧烤店，还一年狂赚120万，要知道这可是很多人都办不到的事情，就连那些在城里的白领，一年最多也就拿个20来万。

小周的文凭并不高，当初高中毕业之后没考上大学，索性就去了广州打工，找了一家电子厂干活。前两年在电子厂里面，小周觉得自己遇见了爱情，每天追着人家姑娘屁股后面嘘寒问暖。然而对于那位姑娘来说，这些东西都是虚的，想要把她娶回家的话，少说得30万彩礼钱。

讲道理，小周不过就是一个普通的农村小子，一辈子都没见过30万，现在为了娶个老婆回家，居然要花这么多钱，这是个人都不乐意呀。你要说花30万娶个天仙回家就算了，但这个姑娘不过就是一个一米六都没有的农村姑娘，凭什么也要这么多钱呢？

因为这份彩礼，小周算是认清了这些姑娘的现实程度。思来想去还是觉得广州的厂妹不适合自己，还不如早点回老家做点小生意，娶个老家的女人。

就这样小周收拾了行李，回了贵州老家，并且在父母掏出棺材本的支持下，开了如今这家烧烤店。结果让所有人都没想到的是，其貌不扬的小周居然靠着这家烧烤店年赚120万。

有人就奇怪了，现在的餐饮店普遍都不好干，小周到底是怎么做才能赚这么多钱的呢？

【2】方案介绍

一、 只要顾客进店，就免费赠送一份68块钱的小龙虾。

二、活动期间店里的啤酒便宜卖，只要一块钱一瓶。

以上2点都是小周在烧烤店刚开业的时候推出的开业活动。当时活动推出的时候，很多同行都来嘲讽小周，说他这是年纪轻轻初生牛犊不怕虎，居然这样亏本的活动都敢做。

可后来的结果呢，却赤裸裸地打了这些人的脸，小周不仅不亏钱，还一年狂赚120万。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我们先来说第1点，关于这个小龙虾免费吃的活动，其实也是有门槛要求的。并不是说什么人尽量都能免费吃一份68块钱的小龙虾，而是需要顾客带两位朋友一起进店，也就是说三个人进店才可以免费获得一份68块钱的小龙虾。

一份小龙虾也就只有疫情的一斤的分量，三个人只吃一斤小龙虾，这谁吃得饱呢，就算是三个小学生也不可能吃得饱，那顾客吃不饱的话，是不是还要点其他的菜呢？

小龙虾的成本其实并不贵，顾客只要稍微点个其他的菜，那小龙虾的成本都回来了。既不需要付出什么成本，又能获得大量顾客进店，你说小周会不会做生意？

再来说第2个活动，小周告诉顾客，由于现在店里在做开业活动，所以原价8块钱一瓶的啤酒，现在只要一块钱一瓶。

当然小周开店是为了赚钱，并不是为了做慈善，所以想要买这个啤酒的话也是有要求的，那就是500瓶起卖。顾客要么一次性花500块钱买500瓶啤酒，要么就用原价来购买啤酒。这两项对比之下谁都知道应该怎么选择吧？

当然，由于这个啤酒是超级特价活动，所以呢，这个啤酒只能存在店里，顾客想要喝的话就来店里喝，总归是不能带回家的。大家想想谁能一次性把500瓶啤酒都喝完了，那喝不完的话，又不能带走，这是不是就锁定了顾客长期进店消费？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，小周就是这样，利用小龙虾免费吃，在短短一年的时间里疯狂盈利120万，赚了个盆满钵满。

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