国家健康人民平安

大家好！我是从业8年的金融产品销售服务人。兢兢业业，克勤克俭，至今没有放弃陌生拜访的传统模式。在与无数陌生客户的交流沟通过程中，发现唯有透彻熟知掌握运用人性特点、谋略技巧、结合专业才能对答如流，游刃有余，不推而销。才不至于被关门谢客，一脸尴尬，悻悻而归。那么，情场，商场，战场，职场，GUAN场！

他&她最需要的是什么？

他&她最担心的是什么？

他&她最忌讳的是什么？

他&她最关心的是什么？

他&她最满意的是什么？

他&她最动心的是什么？

他&她为什么要听我的？

与天斗，与地斗，与人斗······！

掌握七字真经：胆大！心细！脸皮厚！

战无不胜 攻无不克！

谁笑到最后，谁就是赢家。

书中自有黄金屋，

书中自有颜如玉。

本篇继续读《鬼谷子》之《权篇第九》，并分享给所有奋斗路上志同道合的朋友们。

本篇主要论述了游说的原理与技巧，讲的是如何判断不同的游说对象和游说形势，从而运用合适的语言技巧去说服对方。“权”者，权衡、审查之意，即审度形势以进行游说。谋臣说客在游说时必须审时度势，随机应变，不断改变说话技巧和方法。

《鬼谷子》认为，说话是有技巧的，其技巧可以掩饰内容。说奉承话的人，由于会吹嘘可以变成智。说话直截了当的人，由于能果决就变成勇。说忧虑话的人，由于善权就变成信。说冷静话的人，由于善逆反而变成胜。而且有时候，“口可以食，不可以言”，因为随便讲话会伤害人。所以说话时说到对方长处可以加以张扬，说到对方短处要有所忌讳。而且还要看人说话，“与智者言，依于博”，“与贱者言，依于谦”，“与勇者言，依于敢”，等等。

总之，我们应该根据不同的情势来使用不同的说话技巧，在了解对方的基础上，权衡利弊，不断改变说辞，以达到纵横驰骋、雄辩天下之目的。

所谓游说就是对人进行说服。说服别人，就是要帮助人，而帮助人则要先为他人所接受。修饰语言是为了借助言辞的力量说服别人，因而要对言辞进行增减修饰以迎合对方心理。回答对方的诘难，一定要用便利的词句。便利的词句，就是简洁明快的言辞。申说义理的言辞，是为了使对方明了我们的本意。要让对方明了我们的本意，必须用事例来验证说明。言谈时双方可能意见不合，此时就要反复辩论，使对方让步。双方互相辩论时，我们不接受对方的言论，这样做的目的是诱使对方说出心中隐秘的打算。

佞言，就是通过奸巧的言论来隐藏自己的真实意图，从而显得忠诚。谀言，就是堆砌华丽的辞藻说一些奉承的言论来显得有智慧。平言，就是说一些直截了当的话，因为果决而显得勇敢。戚言，就是根据形势说些忧愁操劳的话，以赢得对方的信任。静言，就是明知自己的不足，反而用有谋略的言语去攻击别人的不足，以求取得最终的胜利。摸准了对方的心愿顺着对方的欲望去游说，就是“謟”。博采事例来充分论证自己的言辞，就是“博”。进退果断，该说则说，该止则止，就是“决”。根据形势的变化选择策略来进说，就是“权”。掩饰自己的不足，抓住对方言中的不足来攻击，就是“反”。

所以说，口是人心的一个机关，是用来倾吐和遮蔽内心情感的。耳目，就是心的辅助器官，用它来窥视事物的矛盾，发现奸邪之物。所以说，口、耳、目三者应该协调呼应，选择有利的途径然后行动。这样就可以做到:虽有烦琐的语言但思路不乱，行动自由但不会迷失方向，情况千变万化但不会被欺骗，其关键就在于掌握了要点和规律。所以，对于色彩感觉不敏锐的人，不能给他欣赏色彩斑斓的画作，对于听觉不够敏感的人，不要和他谈论音乐的变化。如果不去游说，就不能打开对方的心扉，了解其内心想法。如果不让人来游说，就不能得到对方的谋略，双方信息不通，就是那些圣智之士也不会去打主意。古人有言：嘴可以用来吃饭，但不能用来乱说。说的是讲话是有忌讳的。所谓“众口铄金”，就是语言往往会歪曲真相的缘故。

人之常情就是只要自己说的话就希望别人听从，只要办事情就希望能成功。所以聪明人会避开自己的短处，而去利用愚者的长处，不用自己不擅长的地方，而去利用愚蠢者所擅长的，这样就使自己永远不会陷于窘迫。我们常讨论怎样说对自己有利，就是要发挥自己的长处。讨论怎样オ能避害，就是要避开自己的短处。那些有甲壳的动物保护自己，一定是用自己坚厚的甲壳，那些有毒刺的动物进攻别人，一定是发挥自己的毒刺的威力。连禽兽都知道利用自己的长处，游说的人更应该知道如何使用自己该使用的长处。

所以说五种失常的情态在言谈中要避免:一是病态之言。二是恐惧之言。三是忧郁之言。四是愤怒之言。五是喜悦之言。病态之言让人听后神气衰弱，精神不足。 恐惧之言让人听后肝肠寸断，没有主见。 忧郁之言让人听后心情郁结，情思不通。愤怒之言让人听后轻举妄动，言多狂悖。喜悦之言让人听后自由散漫，没有重点。这五种言辞只有人的精气通畅之后才可使用，只有有利才可实行。所以游说有智谋的人要靠博识多闻的言辞，游说博识多闻的人要靠条理明晰的言辞，游说明辨事理的人要依靠要点明确的言辞，游说达官贵人要围绕权势来进行，游说富人时要以尊重的态度去对待他，游说贫穷的人要靠言辞中以利引诱，游说地位低下的人要靠我们谈话时态度谦恭，游说勇敢的人要靠我们谈话时表情果敢，游说愚蠢的人要靠对方容易理解的言辞。这些都是与人谈话的原则，然而不少人却常常背道而驰。

所以，与聪明人谈话时，就用这些方法去阐述道理。与愚笨的人谈话时，就要把这些方法教给他，然而事实上很难做到。所以说谈话有各种方法，事物也有多种变化。只有根据实际情况，选择不同言辞，那么，即使终日谈论，事情也不会混乱。整日谈话的内容不改变，也不会偏离主题。所以，智慧的可贵之处就在于处理事情时不轻举妄动，耳朵听事在于聪明，头脑思考在于明辨，说辞、辩辞在于出其不意。

好了！《权篇第九》分享完毕。仁者见仁，智者见智。不尽不敬之处请包容原谅！

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