跟印度客户合作过吗？

做了十多年外贸，近二年合作变少了。印度客户整体给我感觉不是很好，很多同事也有这种感觉，算所有国家比较难合作之一，当然也有合作挺愉快。

印度客户有哪些特点？

1、一般询盘都是超大的量，让供应商报个最低价，然后多家询价，无论你报的价格多低，都免不了一番讨价还价。

2、订单确认后，变数很多，比如数量、参数、或者就不要了。最好别急的生产数量， 参数，或者就不要了。

3、发货后，有些客户货款会找各种原因拒付。

三原则

1、不讲价

2、样品付费

3、货前付款

讲个真实的案例

团队就有人中招。印度客户如何抱团欺骗，先询盘要一批很大的货，不管你如何报价，他们会故意拖延时间跟你磨价格，然后马上给定金，重点来了！等你生产出来了，就说不要，定金也不要了，这时你肯定万分焦虑，过一二周，就会有人找上门说要这样的货。哎！价格能被压到怀疑人生。