背景

小陈在江西开了一家早餐店，但是生意却一直好不起来。由于自身的经营经验有限，所以一直以来也没有找到合适的补救措施和应对方法。

听小陈说，早餐店是在19年的3月份正式开业的，当时想的很好，因为当地市场还没有出现任何一家装修良好、富丽堂皇、品牌效应的早餐店，本以为在早餐店开业以来，凭借着早餐店在市场上的差异化，生意应该能够非常的好，能够很快的引爆市场。

但是现实却如此残酷，自早餐店开业以来，不知道怎么回事，店里是一点生意都没有，眼看着自己第一次创业就面临倒闭歇业的结局，自己有没有独到的经营方式和营销经验，所以小陈不免有些沮丧，内心也已经生起了歇业的准备。

在一次偶然的机会，就在准备歇业关店的前几个月，小陈通过朋友的介绍认识了我，小陈就抱着试试的态度，把希望全部都寄托给了我。

我在与小陈沟通了解过他的具体情况之后，针对他目前早餐店所面临的困境，给设计了一套方案，也正是这套方案，成功使小陈的早餐店在短短额8天时间里，成功吸引绑定了1200多名会员，扭亏为盈、起死回生。

下面从方案设计、方案执行、资本拆分三个方面来给大家分享。

第一步，方案设计

针对早餐店目前所面临的困境，我设计了这么一套方案：

即日起，添加好友并出示历史消费记录，即可免费领取1粒茶叶蛋，或者领取同等价格的鲜豆浆1杯。没有往期记录的用户，只需要消费任意金额，就可以免费领取茶叶蛋或鲜豆浆。

不仅如此，本店还特别推出“98元任意吃”包月套餐，但凡成功充值98元，即可成为我们的包月会员。成为包月会员后，自办理日起，连续30天的早餐，只要是成功办理98元的包月尊享会员，没有任何门槛，没有任何要求，一律免费吃！

第二步，营销手段

首先，利用信息差的方式，在短视频和自媒体平台上注册大量的小号，并通过分享和转发，以及自卖自夸的“微商”模式，在线上渠道进行大批量的宣传和推广，所以我们利用这种“洗脑式”的营销进行活动效果的最大化。

除此之外，我们还在早餐店的门口放置了相应的招牌和对联，这一步是必须执行的，目的就是为了能够让一些没有经常关注网络的消费者得知这个活动，并最终被吸引，被成交。

第三步，资本运作

添加本店为好友，并出示历史消费记录，即可免费领取茶叶蛋或者鲜豆浆，这一步是我们利用爆品策略进行的一场营销手段，通过人为的制造爆品，让一部分有需求或者是贪小便宜的消费者成功关注到我们，并且在以前有消费过的情况下，到店免费兑换茶叶蛋或豆浆。

但是需要注意的是，这一步适用于小县城或者四五线城市，这是因为发展没有那么快，人民口口相传、线下的活动会比一二线城市要高得多，这套方案正式利用了这一个特点，成功将“0元茶叶蛋”“0元饮豆浆”等口号给推到至高点，最终引爆市场。

那么在吸引来大量潜在客户，引流结束之后，我们现在要做的，自然就是对这部分潜在客户进行精准的转化和锁定了，为此特推出包月制。但凡成功充值98元，即可成为我们的包月制会员，早餐一律免费吃。

但是这里有一个前提，那就是早餐必须有本店提供，这一步是为了严格控制成本，98元的会员费，一天就是3.2元，一杯豆浆成本是8毛钱，两个包子6毛钱，那就是1.4元，除去1.4元的成本，我们每天还净赚1.8元，一个月就是54元。

也就是说，充值的98元，我们的利润就高达54元，那么再减去租金水电人工等杂七杂八的成本，最少也能净赚30元，那么10个人就是300元，100个人就是3000元，这还不包括从散客身上赚的钱，所以这么设计，成本不是问题。

也正是这样，通过前端让利，吸引来大量的潜在客户，再通过会员机制成功将这部分潜在客户变现，转化为早餐店的精准会员，最终成功实现盈利。

关注我，带你了解更多的营销秘诀......