新会，是“中国陈皮之乡”。

新会陈皮，位列广东三宝之首，是国家地理标志保护产品（双地标），品牌价值90多亿。

新会陈皮村获国家地理标志保护产品

2009年，新会陈皮制作技艺列入广东省非物质文化遗产；2011年，产值3亿；2013年，产值8亿；2015年，产值15亿；2016年，产值50亿。

新会陈皮发展历程

2016年，新会茶枝柑种子搭乘“天宫二号”空间实验室进行航天育种实验。

吴国荣村长充分利用新会得天独厚的地理位置，力求改变小农户粗放式种植模式，挖掘新会陈皮悠久的历史和文化价值，突破传统思维定式，把线下体验和线上营销结合起来，制定行业统一标准，怀揣让新会陈皮成为新会的名片、走出国门、走向世界的使命，创办陈皮村。

陈皮村，于2014年，成立15000亩新会柑种植专业合作社，规模居江门地区之首。

新会陈皮村

新会陈皮村

国家特色景观旅游名村

广东省新会陈皮研究院

广东省重点农业龙头企业

文化部特色文化产业重点项目

全国2014-2015年诚信示范市场

2015国家特色文化产业重点项目

广东省农村合作社省级重点示范社

广东省中医药文化养生旅游示范基地

新会陈皮村荣誉

中国科学院院士梁思礼、农业部副部长张桃林、中国航天员杨利伟、杂交水稻之父袁隆平等一批国内科技和农业精英到访陈皮村，就连美国国家工程院、国际食品科学院院士Paul Singh教授对新会陈皮赞赏有加。

杂交水稻之父袁隆平到访陈皮村

新会陈皮村到底有哪些魅力，让海内外人士纷纷被它的气质所倾倒？

来听听吴村长亲授成功秘诀！

▲新会陈皮村吴村长（左二）

一、赤子之心，风雨不改

因为怀着一颗发扬光大新会陈皮的赤子之心，吴村长放弃从事20多年的国际贸易生意，转战陈皮产业阵地，创办陈皮村，在这个不熟悉的新领域里赴汤蹈火，攻坚克难，坚定前行。

新会陈皮村吴村长

俗话说，隔行如隔山，新会陈皮村村长跨行创业初期，可谓困难重重。

1.没有可借鉴的成功模式

▲图来源网络

新会人生产、加工和食用新会陈皮虽然已有700多年的历史，但大多采用小农经济模式，以家庭为单位，种植技术落后，生产粗放且简单。商家各自为营孤军奋战，经营规模狭小，沿用传统经营套路，缺乏创新精神，没有制定统一的行业标准，缺乏储备和沉淀，抗风险能力差。

这就导致了新会虽然出产很多优质的陈皮产品，却没有拿得出手的大品牌，即没有现成案例做参考，没有成功模式可借鉴，这大大增加了创业的难度。

2.为了解新会陈皮，跑遍N个城市

陈皮村团队跑遍N个城市

没有调查，就没有发言权。

吴村长为了把握国内外消费者真实需求、明确企业定位，辗转在广东、福建、浙江、北京、四川、台湾、美国等N个地方，进行市场调研，历尽千辛万苦，跑遍大江南北，发现新会陈皮的历史价值和文化价值有待挖掘，发展前景广阔。

与此同时，吴村长发现陈皮从业人员，受传统思维定势，种植方式落后，无统一规范的田间管理，没有抱团共享资源意识，价格参差不齐乱象突出，缺乏标杆企业牵头，品牌塑造意识淡薄，致使新会陈皮突破不了区域限制，销售主要局限在珠三角一带。

3.对互联网营销认知不足

▲图来源网络

吴村长，与美孚、飞利浦、壳牌等世界500强做了20多年的国际贸易生意，培养了极具前瞻性的战略眼光，能够准确把握大众产业链发展方向，美中不足的就是对互联网营销模式的认知水平有待提高。

从一个熟悉的行业，转行到另一个新战场，大多数时候意味着从头开始，再度起航。对互联网营销认知不足，也是吴村长在陈皮村创业初期遇到的重要困难之一。

二、制定行业标准和品牌战略化，是成功的不二法门

要想做消费者喜欢且口口相传的产品，必须建立一套行业标准，特别是农业产业。

在谈到制定行业标准的时候，吴村长掷地有声地说：“一个产业没有标准，就没有未来”。

1.种植标准化

新会陈皮村

一个产业单靠个体农民、商家的努力，是发展不起来的。在激流勇进、资源共享的新时代，闭门造车的思路明显是行不通的，只有抱团才能求生存谋发展，才能走可持续发展的道路。

吴村长意识到形势的严峻性，就把新会当地各自为营的商家整合起来，在2014年成立了柑桔种植专业合作社，规模居江门地区之首。

建立柑桔种植专业合作社的好处，在于让新会柑实现产业化、规模化、现代化种植，建立果园培育的标准，向标准化农业迈进，保证新会柑的道地性、口感正宗。

比如摘果运输过程，要求就十分严格，先由至少2人一组的采摘监控小组全程监控，然后装车后统一封条，并在运输过程中进行全程定位，实时跟踪，实现从果园到工厂，柑果如一，杜绝中途掉包等假冒伪劣的事情发生。

2.加工标准化

新会陈皮村纳米鼓泡清洗技术

为了保留新会柑原有天然口感，食用更安全卫生，陈皮村的柑果在加工环节，层层把关。

先用纳米鼓泡清洗技术清洗新会柑外皮残留，再通过自动开皮或手工开皮，然后进行科学风干工序，保证整个加工环节不落地。

整个加工环节，工作人员统一规范着装，戴卫生手套，保证加工环境清洁安全可控，确保柑果卫生健康。

3.仓储、交易标准化

新会陈皮村标准仓储

仓储的标准化，在于给每箱产品进行编码，让每箱产品都有它们专属的“身份证”，方便统一管理，统一信息，让交易变得简单便捷。

为了让消费者了解新会柑的成长档案，吃上正宗的新会柑，更好地保护原产地，确保新会陈皮的道地性，坚守食品安全底线，在陈皮村的标准仓库里，一品一码的情形，随处可见。

你想了解那款产品，只需通过扫描产品附着的二维码，即可获取柑果的产地、年份、树龄、采摘日期和入仓日期等相关信息。只需半分钟的时间，你就可以把柑果整个生产流程尽收眼底。

新会陈皮村

4.定价标准化

新会陈皮村定价标准

对价格参差不齐的问题，吴村长给出的解决方案是定价标准化、透明化、公开化。

根据柑果年份、产区、树龄、树种、成熟度等因素，进行统一定价，给消费者建立一种可预期感，让消费者随时随地都能以同样的价格，买到口感如一的柑果，降低了消费者的决策成本和沟通成本，甚至超过他们心里预期价格，给消费者足够的归属感和信任感，尊重消费者，让他们买得开心。

5.品牌战略化

▲图来源网络

看得远，才能站得高。

吴村长善于倾听时代的声音，高瞻远瞩，把陈皮村品牌的打造，上升到战略化的高度，以文化为土壤，坚持以人为本，专注新会柑品质，站稳脚跟。以渠道为主，共享资源，立志把新会陈皮文化做大做强，提高产品附加值，延长产业生态链，传承创新精神，提高陈皮村的核心竞争力。再用体验、口碑、文化去推动新会陈皮产业转型升级，促进第一、二、三产业蓬勃发展，拉动更多人就业，让更多人过得更好、更健康、更快乐幸福。

这与党十九大以来的国家政策不谋而合，有效推动乡村振兴战略和农业供给侧结构改革，是一项促进农业增效、农民增收的惠民工程，造福千秋后代。

新会陈皮村

三、打造百年陈皮村品牌，让新会陈皮走向世界

新会陈皮村

吴村长创办陈皮村，源于一个简单的陈皮梦，源于要么不做要么做最好的极致追求。

他希望通过自己脚踏实地的努力，通过团队的创新，让企业找到责任感和归属感，让越来越多的消费者享用优质新会陈皮，一点点打破传统行业的固有秩序，建立统一的行业标准。用互联网+新会陈皮思维，进行第一、二、三产业的相互融合，开启跨界营销模式，推出个性化定制，结合700多年侨乡人深厚的文化认同感，以及消费者日益增长的精神需求，用文化底蕴带动行业发展，推动新会陈皮行业创新，从而实现产业优化升级，让整个行业趋向健康良性发展。

陈皮村吴村长愿意与大家一起携手，为产业服务，为果农服务，为消费者服务，延长新会产业生态链，打造百年陈皮村，树立行业标杆，做行业的颠覆者和引领者，让陈皮村成为新会名片，助力陈皮村走出国门、走向世界，从而打响新会陈皮在国际上的品牌知名度。

新会陈皮村