在今年3月1日，海澜之家（600398 SH）股份有限公司发布了关于变更公司名称及修订《公司章程》的公告显示，公司拟将中文名称由“海澜之家股份有限公司”变更为“海澜之家集团股份有限公司”，同时新增日用百货销售、第一类医疗器械销售等经营范围。

值得注意的是，“集团”二字的加入，标志着海澜之家从“男人的衣柜”到“全家人的衣柜”的转变。未来海澜之家将在男装、女装、童装、职业装及生活家居五大细分领域深耕，发展成为拥有多个品牌的服饰生活零售集团。

而随着海澜之家进入“全家人的衣柜”时代，公司也取得了不错的业绩。根据4月27日晚，海澜之家公布的2020年全年业绩以及2021年Q1业绩报告显示，报告期内，公司实现营业收入179.59亿元，归母净利润17.85亿元。今年第一季度季营业收入54.94亿元，归母净利润8.42亿元，同比增长185.33%。

对此，有行业分析人士对《眼镜财经》表示，海澜之家在进行多品牌的转型升级，除了原有的主品牌海澜之家，还有目前市场火热的OVV，以及主打婴幼儿市场的英氏，这些品牌都占有很大的市场，随着公司在细分领域进一步深耕，海澜之家的2021年业绩也非常值得市场的期待。

进入“全家人的衣柜”时代

据了解，更名后的海澜之家扩大了企业经营范围，新增日用百货销售；户外用品销售；办公用品销售；化妆品零售；母婴用品销售；第一类医疗器械销售等16个经营项目。对此，海澜之家官方也表示，此次更名是为了使公司名称更准确、更全面地反映公司主营业务和发展战略，树立公司长远的品牌影响力。

在此之前，海澜之家早已逐步形成了男装、女装、童装、职业装及生活家居等多元化的品牌布局。此次更名是该公司将在上述五大细分领域深耕的决心，发展成为拥有多个品牌的服饰生活零售集团。

根据市场研究公司欧睿国际(Euromonitor)的最新数据，2020年海澜之家以5%的男装市场份额，连续7年排名第一，主品牌地位稳固。为了寻求第二增长曲线，公司积极开拓新赛道，孵化了女装品牌OVV、生活家居品牌海澜优选、收购童装品牌男生女生及英氏，形成品牌矩阵。

多元化的品牌布局，为海澜之家不再拘泥于做“男人的衣柜”，转而向“全家人衣柜”看齐这一事实盖了章。从近几年的品牌营销也可以看出，海澜之家的代言人从林更新，更换成为国民度更高的周杰伦，可以看出其欲打造“国民品牌”的决心。

新品牌销售表现优异

报告期，生活家居品牌海澜优选积极拓展高品质、高流量产品，满足消费者多元化的需求，不断提升品牌张力，全年实现主营业务收入同比增长71%。

女装品牌OVV凭借其优质的面料、考究的工艺、简约的设计风格，赢得了现代都市女性的青睐，并伴随着《三十而已》的热播，品牌爆红出圈，并在产品设计、渠道拓展、营销推广等方面，取得了较大突破，在前三季度累计营业收入同比增长50.11%的情况下，第四季度继续保持了高速增长的态势，最终实现全年主营业务收入同比增长65%。

职业装品牌圣凯诺，秉承“打造时尚感强烈的职业装”设计理念，坚持以产品质量为生产核心、以贴心服务为市场驱动，不断推出兼具时尚与功能性面料的产品。报告期内，圣凯诺积极推进智能化制造，研发了具有自主知识产权的团体及私人定制智能裁剪系统，已获得相关发明专利，进一步提高产品生产效率，降低工艺损耗，不断推动职业装智能化、信息化建设水平，全年实现主营业务收入20.71亿元。

童装英氏坚持高级、童真、活力、自由的品牌调性，以品质、潮流、时尚为导向打造爆款产品；应对市场变化，积极调整营销策略，挖掘更多如微商城、小程序、直播等新零售渠道，持续输出品质育儿理念，进一步提升品牌口碑及形象，全年实现营业收入6.29亿元。

童装男生女生品牌重点强调产品设计师属性，不断推出IP联名及亲子系列，打造有故事、有趣味、有灵魂的平价时尚童装；不断创新营销方式，开启门店线上预售模式，上线会员系统增强客户粘性，持续提升品牌知名度，全年实现营业务收入4.48亿元。

直播电商迅猛增长

2020年，随着全球新冠疫情的爆发与反复，疫情推动了在线经济服务形态的快速发展，网络直播向社会经济全方位渗透，公众号、小程序、直播间等社群营销在服装零售市场迅速崛起。

海澜之家坚持走“品牌电商、创新电商”之路，加速推进数字化、多样化的新零售渠道布局，在“达人带货+品牌自播”的双轮驱动下，联合线上各平台持续发力，促进多渠道流量转化，线上销售取得爆发式增长。线上主营业务收入占比从2019年的6.19%提升至2020年11.75%，全年实现主营业务收入20.5亿元，同比增长55%。

2020年末，海澜之家总资产276.68亿元，净资产137.01亿元。2019 年末存货为 90.44 亿元，2020年期末存货74.16亿元，相比上年，减少16.28亿元，同比下降18%。2020年存货周转天数263天相比同期 250 天，增加13天，主要为本期受新冠肺炎疫情影响所致。从库龄看，1 年以内/1-2 年/2 年以上占比分别为 59.8%/33.6%/6.6%，公司产品一般销售两年，从产品结构上库存情况健康。

根据财报，2018年海澜之家的现金流约为24.19亿元，2019年约为34.62亿元；2020年，在新冠疫情的影响下，海澜之家经营活动产生的现金流量净额28.3亿元，期末货币资金达105亿元。说明海澜之家长期现金储备充足，资产质量较高，抗风险能力较强，财务状况稳健，为其推进“服饰生活零售集团”的战略实施，奠定了坚实的基础。

前瞻产业研究院《中国服装行业电子商务发展模式与投资战略规划分析报告》就指出，随着人们生活水平的提高，对服装的要求也越来越高，因此我国服装行业的市场占全球服装市场规模的比例也越来越高。耐克、阿迪达斯等品牌曾经是许多年轻人追捧的对象，但在阿迪、耐克发表抵制新疆棉花的声明后，引发了我国民众的抵触情绪，我国民族品牌海澜之家、安踏、李宁等物美价廉的国产服装品牌或许未来会成为我国主流的服装品牌。

海澜之家从“男人的衣柜”走出来，面向轻奢女装、童装、年轻人、家居等市场分别发力，孵化出不同细分领域的品牌，包括潮流品牌黑黥、轻奢女装OVV、职业服定制圣凯诺和海澜优选，并购英氏婴童、男生女生，涵盖大多数人的生活所需。面对不同类型人群，做更精准的市场细分拓展市场潜能，打出品牌组合拳。从中国男装的引领者，到中国人生活方式的引领者，透过其设计生产的服装和家居产品, 帮助每个人在日常生活中创造美感和质感，实现他们心中对于美好生活的全部期待。