最近，由于工作原因，文章停更了许久，看到大家都没取关，真的要说声谢谢。

好，进入今天的正题吧。

01.我们为什么要做节日海报？

在写这篇文章之前，我在一个近500人的to B市场群和一个近300人的运营群里问大家：为什么要做节日海报？

大家给我的回复主要是：

品牌露出——不管文案怎么写，贴个logo，配合节日主题，品牌不就有展示的机会嘛；KPI 考核——别家都做，你不做，万一老板想发朋友圈怎么办，工作要有未雨绸缪的意识；加深印象——好的海报设计能让受众对品牌多一些关注和了解，再说有好的设计师不用，也是资源浪费；

……

以上各种总结下来，可用一个词来概括：鸡肋。

每到一个节日，群聊信息都会被节日海报刷屏，偶尔还会出现两张模板相同的海报，然后被其他群友 @ ，甚是尴尬，有人甚至将节日海报戏称为“卡片节”。

那么，效果如何呢？我们不妨先来看一组案例，重新体会一下。

整体来说，创意和视觉表现得都不错，不仅有品牌logo露出，有些也会结合业务能力做间接曝光。除此之外，我想更多的是“无感”吧。

那我们耗费时间和精力做的这些图，到底希望达到什么效果呢？

涨粉？转发？还是想更深一层，实现转化？

看到这，有人可能会有异议，“不就是节日海报嘛，不是所有的品牌宣发都要跟转化挂钩，那样工作岂不是太难做？”

玛德莱娜·奥尔布莱特说：“无论传递什么样的信息，其目标都是要引起共鸣。”尤其是当下，越来越多的企业意识到要将市场部的职能下沉，沉到获客、沉到销售、沉到渠道中去。

作为市场人，我们的工作价值不仅是要塑造品牌影响力，更重要的是为销售挖掘线索、为公司创造更多免费的获客机会。

02.说了这么多，节日海报怎么做才不鸡肋？

关于这个问题，我一直在思考，并通过其他品牌的宣发案例，以及在工作中的实践总结，试图找到有效的破解之道。

为了让这篇内容更具全面性，我特意采访了我的老朋友，沃达设计的创始人孔令飞，他不仅有多年服务甲乙方品牌的设计工作经验，而且他的工作室更是以洞察用户需求，通过创新设计与体验，为品牌提升转化动能。

所以，今天我们就来聊点最干的干货，接着往下看。

Q：作为专业的品牌设计师，谈谈你对节日海报的看法？

A：不同的品牌所面向的目标群体不同，所以，节日海报所呈现的价值也会不一样。

比如面向C端用户，品牌主在设计节日海报时，不论是从文案内容，还是设计风格，都会更偏感性一些，传达出来的感觉相对轻松、活跃；而面向B端用户时，根据目标群体的消费行为轨迹，他们的决策过程是较为漫长且理性的，所以品牌主在做节日海报时，既希望通过C端的营销形式打动用户，又想兼顾到品牌在营销中的专业性，可以说品牌主也是绞尽脑汁搞创意。

当然，我们看到的很多节日海报，尤其是to B企业市场的节日海报，套模板加logo的简单组合，这种节日海报真的没有必要做，与其浪费时间，不如多花些心思去设计更利于价值传递的作品上，除非是为了完成工作量或是做给老板看。

Q：你认为品牌主在做节日海报时应该注意什么？

A：最近一段时间，帮很多客户做了一些节日海报的案子，越来越深刻的感受到一点，那就是如果想让你的每次宣发都成为有效的触点，不在于你的设计图有多惊艳，或是多有创意，而是当你的宣发获得用户多看你一眼的机会时，一定要让用户感受到你的产品/服务与他有直接关系的契合点。

Q：那这个契合点怎么体现出来呢？有没有一些设计思路或案例供大家参考？

A：首先，我们在设计节日海报时，一定要有“功利心”，不是因为有了这个节日，我们才去做节日海报，而是刚好借助这个节日点，加上我们自身的产品/服务优势去做节日海报，这样才能让我们的目标受众在看到海报时，准确捕获到这种价值的契合点。

我从网上也找了一些参考，结合实际案例跟大家具体分析。

案例一:

比如用业务关键词填充图形，这种文字效果的处理方式比较常见，也非常实用，用户在看到海报时能够很清晰的Get到品牌的业务及服务能力。不足之处是，缺少近一步转化的动力。

案例二：

同样是用了文字效果的处理方式，这张图就弥补了上面案例的不足，品牌主在图片底部加上了扫码获取报告的方式，既让用户获取到了干货，也让品牌充分展示了在这个领域的专业度。如果你有任何有价值的干货资料，只要跟你的海报主题相关，都可以作为引流的入口去展示。

案例三：

抽奖送礼品获得的用户未必是真正的潜在用户，愿意付费体验的才是真铁粉。当用户关注我们时，除了为他们提供专业资讯、了解产品动态以外，产品的免费体验劵、优惠券才是促使潜在用户“化观察为行动”的有效助推剂。

如果你的产品可以免费体验或是有优惠礼包，不妨借着节日做一波营销海报，效果还是很可观的。

03.写在最后

我们生活在一个信息浩瀚的世界，每天要在无数的新内容中检索我们需要的信息源，留给我们的时间和精力并不多，所以，对于品牌主，我希望不论是节日海报，还是其他宣发工作，我们都应该多站在用户的角度去思考，什么是用户真正感兴趣的内容，闭门造车、自说自话的方式永远无法形成有效沟通。

今天的分享就这么多，希望有助，后续有其他更好的表现思路，会再继续跟大家分享的。

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