上文提要：

常州“螃蟹哥”如何借东风把长荡湖的小螃蟹，做成了央视“中国年夜饭” 的指定用蟹？

普通人如何借东风做好营销？

万物皆可借，可以借：热点、节日、同行、事件、用户、话题等等，用你敏锐的洞察力去发现！

想要详细阅读可以查看《人性营销36计：第一计——借东风》。

好了，开始今天的分享。

今天大祁要和大家聊一聊人性营销36计的第二计——“会吹牛营销”。

前几天看到一则因为吹牛被立案调查的新闻。

说广西南宁的一个公司宣称自己研发的发电机组“突破了能量守恒定律，不需要任何原材料，不受任何外界干扰，已获得国家专利”。

这是在把基本的物理学常识按在地上摩擦呢。

这个老板出于什么心理会做出这种宣传呢？

我认为是太想做“吹牛营销”，只不过做地太拙劣，就成了行骗。

01

什么是“会吹牛营销”？

吹牛营销的本质其实是包装营销，就是利用人性的虚荣，利用权威效应，通过包装自己、产品、服务、品牌、公司等，来吸引客户的注意，达到宣传推广目的的营销方式。

“会吹牛营销”的目的是塑造品牌、产品、服务、个人人设，让客户看到你，信任你！

比如罗永浩吹自己的产品——锤子手机，说它：从工业设计的角度，锤子黑色版可能是史上最接近完美的黑色版智能手机，还说它是：东半球最好用的手机！

再比如，奶茶第一股的香飘飘的广告：一年卖出七亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈，连续六年全国销量领先。也是典型的“会吹牛营销”，用杯子连起来的长度来吹自己的销量高，没买的就会好奇：真的吗？这么多人喝，我也试试！

为什么要做吹牛营销呢？

因为可以增强个人、品牌、企业的自信，让创业者获得心理博弈的优势。

我们每个人都有过说大话的经历，对大多数人来说，这是一种很正常的心理需求，既可以显示自我，获得别人的尊重，又能有效的降低恐惧和焦虑，增强自己的自信心。

创业者也是普通人，面对未知也会产生恐惧，会有自信心不足的表现。而有了对自己，对企业的包装，不论是树立了高大上的愿景，还是借助别人的影响力，都会在一定程度上增加自己的自信，团队的自信。

因为可以增强客户对品牌、产品、个人的信任度。

有一个效应叫做权威暗示效应，就是说我们会认为权威人物说的、做的都是正确的，按照他们的做法去做事，会让自己有安全感。而且我们会认为权威人物的做法是和社会的主流做法相一致的，按照他们的做法去做，就会赢得大家的认可和赞许。

所以，如果我们找到了比较权威的品牌、企业、名人等帮我们做背书，就会在一定程度上赢得大家的支持和信任，就会让我们的创业之路更加顺利一些。

02

“吹牛营销”都可以吹什么？

吹自己

吹自己就是包装自己，也就是人设打造。这有点像做面试时的履历表，可以稍微夸大，但不能过了，这个度一定要拿捏好，拿捏不好，就容易翻车。

想要详细了解人设打造内容，可以查阅《总结篇：从0到1打造完美人设》。

我们要明白，创业者吹自己的目的，一是给自己的产品和服务做背书，因为人都是盲从权威的；二是感召更多的人，加入自己的团队，因为人都会崇拜强者。

另外，吹自己的时候，能带点幽默感，就更好了，既显示出了你的强大，还让大家感受到了你的温度！

吹产品

吹产品就是这样，它可是个技术活，不是随便吹一吹就行的，因为你说地好，别人不一定觉得就好。得吹的具体，吹到你客户的心里去。

具体来说，就是要遵循一个原则：按需去吹！

什么叫按需去吹？

就是挖掘目标客户群体的需求，看看他们需要什么，就去吹什么。不能客户要的是驴头，结果你吹的是马嘴！

吹公司就是包装自己的公司。比如自己团队的实力有多么强大，拥有哪些技术，做过哪些项目等等，创业团队可以讲一个故事，用生动的故事展现公司的实力和初衷。

如果没有这些强大的背景，可以去借。我在第一计“借东风”中就有详细的介绍，可以点击本文开头的链接查阅。

比如蒙牛发展初期，就借伊利的名气来成就自己；比如罗永浩产品发布会，拿乔布斯包装自己。

没有谁天生就有光鲜的背景和履历，还不都是到处借吗！

吹顾客

吹顾客就是要吹的顾客心花怒放，吹的自己面红耳赤，就是要真诚、适时、适度的赞美顾客，认同顾客，不但让顾客享受到你的产品和服务带来的愉悦，还要让顾客的虚荣心得到极大的满足。

很多人赞美顾客就很虚，全是套话，这样顾客当然不会有感觉了。我们要做到真诚，真诚是赞美的先决条件，只有发自内心的赞美，才能让顾客觉得真实；而适时的，恰到好处的赞美，就是锦上添花，价值万金！

满足了客户的虚荣心，让客户买得开心，用得舒心，听得顺心，是我们创业者永远需要练习的技能。

如何做“会吹牛营销”？

“会吹牛营销”要遵循三个原则：

吹牛不等同于说谎，要做一个有良心的吹牛人。

前面我们说过，吹牛营销的本质是包装营销，但包装是基于事实的适度夸张。我们不能无中生有，不能欺骗消费者。

商业的本质是价值交换，我们在做好营销的同时，一定要给顾客提供真实的、同等价值的服务和产品。

品牌调性和个人调性不适合吹牛营销的，坚决不吹！

有一些行业不适合吹牛营销，比如医药公司，就坚决不能吹。当然，如果你是学医的，开医馆或者诊所的，也不适合用吹牛营销。

尺度不能把握的，坚决不吹！

比如开头提到的案例，连最起码的物理基础知识都没有，就去吹，那不是营销，是给自己挖坑。

再比如吹自己的时候，本来没有的权威证书、从业经历，被你吹出去，被戳穿后，也就意味着创业的失败！

“会吹牛营销”的两个操作步骤：找到包装点、做好包装点的展示。

找到包装点

就是根据客户的需求寻找产品和服务的卖点，然后去包装，比如从材料、配方、流程等等去包装。

比如私房烘焙阿珂小姐姐，她给自己产品找到的包装点就是：干净卫生、原材料安全质量好、制作流程标准、操作环境安全卫生。

做好包装点的展示

找好了自己产品和服务的包装点，就要把它们用文字、图片、外包装、海报等方式，向你的客户展示出来。

首先就是展示方式的选择。线上展示一般通过详情页、软文、图片、海报、朋友圈文案等展示；线下主要靠店内场景展示，还有海报、宣传单页、宣传画册的展示。

其次就是展示内容的打造。虽然每个行业的内容都不一样，但我认为还是有共同规律的，这个规律就是内容都要有趣、有料、有共鸣。

这个内容在人设打造系列文章中我有详细的讲解，想要了解可以查阅：《总结篇：从0到1打造完美人设》。

比如做私房烘焙的阿珂小姐姐，她是这样展示自己的原材料质量好又安全的：她在朋友圈发她亲自去市场挑选原材料的照片，顺便分享一些选购知识，让大家觉得她又专业，又有责任心。

同时，她展示操作环境干净卫生是这样展示的：她每天会在朋友圈发当天厨房不同时间段的照片，而且在包装袋里放了一张带有二维码的小卡片，客户扫码就可以实时观看她整个的制作流程了。

这样的展示，如果是你，你还会不放心吗？

03

很多人会觉得吹牛、包装自己很虚，不如踏实的做好技术，做好产品，做好服务。但是你要知道，当你弱小的时候，是真的需要给自己的产品和服务吹吹牛的，这样最起码可以解决生存问题。

“会吹牛营销”就是这样，利用人性的虚荣，利用权威效应，通过包装自己、产品、服务、品牌、公司等，让客户注意你，信任你，最后记住你，买你！

下一篇，我会给大家分享第三个计策——玩暧昧，让大家感受到人性中的暧昧在营销当中的妙用！