怎么检验广告是否有效？

阳光头的方法很简单，操作也简便。首先拿出你的广告，其次参照以下几个步骤，“是骡子是马”，拉出来溜溜就知道了。

一忌——不知所云

首先，卖的到底是什么？

肯定有很多人不信邪：我还不知道我卖的是什么?

那么请把你的广告语拿出来，遮住品牌名，换成其他不同的行业，回头看看你的广告语通不通顺，换位思考一下。

“XX，科技以人为本”

换个词上去，拖拉机。

我们企业的拖拉机就不是科技？就不是以人为本？

你这个广告语到底卖的是什么？哦，诺基亚，诺基亚牌拖拉机？“砖家”们就会说：你不知道诺基亚是手机啊？你不说我怎么知道？如果消费者都知道了，还用得着你的广告？

“XX，中国造”

这个，我们生产的尿不湿难道是英国造的？

“砖家”们又说了，你懂不懂，那是品牌形象的塑造。是，光看到国外的月亮圆了，中国有句话“面子是别人给的，脸是自己丢的”你就忘了？明星是很耍“酷”，但是耍“酷”却成不了明星。比如你酷就不是明星，只是“犀利二代哥”罢了。

“XX，工艺典范，品质标准”

得，制造业都可以讲。

再一个，估计你没在汽车行业呆过。汽车行业里原有个著名的标准“QS9000”，它是美国三大汽车巨头（通用、福特和克莱斯勒）共同制定的，连日系的丰田以及三菱公司等也制定了对其供应商限期QS9000认证的时间表。这个难道不是“典范”不是“标准”？

三大汽车巨头的结果又怎样呢？2010年，一个跳崖，一个卖子女，一个当了姨太。

【猜猜我是干什么的？】

自动、自在、自豪

让你随性而动，随心而止

心静思远，志在千里

成功起步，轻松拥有

进步就是永不停步

惊世之美，天地共造化

快节奏生活，延缓衰老

启动新生活

任时间考验

岩石般坚固

科技为你所用，豪华为你所享

繁简自有文章

创意新生儿，以灵感做材料，用想象力制造

灵感触手可及

猜中几个？

不绕弯子，都是来自汽车行业。那么下面的呢：

1)飘渺篇

人生在变我心不变

尊贵时尚

志在天下先

2)品质篇

大器天成 XX

感悟非凡品质品位优越至上

净化技术冠军品质

3)生活篇

生活艺术家

爱生活爱XX

我爱我家

看得出他们都是地板广告么？

二忌——拾人牙慧

其次，消费者心智中有重复的么？

如果有人用过，丢掉吧。现在的广告受定位的影响，倒是学聪明了，很少这样来了。因为敢于这样打广告的不是品牌倒掉，就是换台词了。

当然也有顽固派，财大气粗，有无广告无所谓型的。

“买电器，到XX”

一个隐形因素就是：对于买电器，我要么去超市，要么去百货商场，要么去另一个店，为什么还要去你那里？XX，你把“为什么”的条件直接开出来不好么？

“城乡路万千，路路有XX”（1990年）

“车到山前必有路，有路必有XX”（1982年）比你先打入消费者心智，你何必呢？

更有意思的是“走富康路，坐XX车”（1993年）“走中国道路，乘XX”（1994年）两兄弟。

创意呢？不是很喜欢“头脑风暴”“拍脑袋”么？“头脑”不够用了？只能用“路，车”的表达方式么？

“累了困了，喝XX”

有人说是红牛。不是，红牛是“困了累了”，词换了一个。对，这就是今年上市的饮料，东鹏特饮。

【特性之争】

某公司对油烟机市场研究统计数据显示：

消费者购买吸油烟机最主要考虑的因素是吸油烟效果，占比51%；第二个是品牌知名度，占到47.5%；其他的依次是噪音大小、清洗方便、产品价格、产品安装方式、产品材质、售后服务等等。由此可见，消费者在选购吸油烟机时，最关注吸油烟效果。

2013年，老板电器率先在“大吸力”上做文章，以说明吸油烟机效果更好。等到其他企业醒悟，就开始疯狂宣传“更大吸力”“超大吸力”“强劲吸力”“智能大吸力”“蒸汽洗大吸力”“欧式大吸力”……

老板大吸力出来之后，吸油烟机的广告是这样的：

三忌——诲人不倦

再者，需要再教育么？

业内人士及专家懂的，消费者不一定懂。你非要来点专业术语，对不起，消费者没空听你的“解释”。还想问一句，你教育起来累不累？

“99XX好味精”

100不是更好？为什么99？

嗯，“业内人士”都知道了，好味精是有标准的，99就是标准。不错，你不卖给消费者专门卖给业内人士好了，让业内人士自愧不如，羞愧不已，自此不敢再开一家味精厂，开了的也自动关门，你自然销量就好了。

“XX凉茶，好喝有回甘”

本人比较笨，又不爱学，什么叫“回甘”还真不知道。

只好搜搜网路，该死，赖以生存的百度百科里竟然没有此解释，而不精确的解释如下：“回甘是茶道的术语，指咽下后霎那间的感觉比较浓”。哦，原来此凉茶是要卖给懂茶道的人。

就问一句，凉茶，是茶吗？

“买变频，选XX”

消费者还不知道什么是变频呢，你就以专家身份站起来了。消费者肯定要问句“这位谁啊？”，而等你教育完，估计变频也该下课了。

【好货与不贵】

好货不贵，八客APP

很可惜，人们既搞不懂什么叫好货，也不懂什么叫不贵。

外地的朋友，你们基本没有眼福看到这种广告，这是我们当地的特色之一。嗯，被骂到网上的“特色”广告。网友说这个广告“无脑又没有剧情，也不洗脑”。

四忌——主次不分

最后，此广告影响品牌的记忆么？

如果你广告的品牌影响力小于除此之外的影响力，你还是不要用的好。这个貌似最不明显的问题，致使很多品牌死在他手上。想想你记得多少广告而记不起品牌来？

“Don't you want me baby?”

这几个小人真可爱，估计是电视广告中唯一令消费者不换台的了。

整个广告就是唱了一首外文歌。如果不是看图里的名字，我真不知道你是谁，宝贝。还不如“趣多多，吃到豆”，最起码，我知道了你的名字。

“做女人挺好”

这句话堪比“做男人挺难”的出场率。

很可惜，你知道是什么广告用的么？你可能会说很多，但是你知道是什么广告率先用的么？算了，不耽误你的时间，这是当年三源美乳霜请宁静说的。其实此产品还说过一个出场率比较高的话“没什么大不了”。又怎么样？谁记得了你？

“那是相当的有效”

赵本山曾做过的胃药广告。

这则广告中，赵本山穿着宇航服飞在宇宙空间中，一个女声说胃痛，他就掏出胃药，问他胃药从哪来的，他用东北话说“地球上带来的”，最后女声东北话“那是相当的有效”。你对这个品牌还有印象么？

莫非跟我一样，只记住了赵本山和航天员？说的到底是什么品牌呢？不好意思，一点印象也欠奉。

做广告的忘记了广告主角到底是谁。

结果就使消费者记住了航天员、记住了明星，却忘记了品牌，附带把这药是什么样子都忘了。可怜的“XX胃康灵胶囊”，你这品牌在明星强大的光芒面前，只是莹烛之光罢了。

【你是谁】

“咋的了哥们，让人给煮了？”

一螃蟹(甲)背上驮着一只小螃蟹在沙滩上闲逛，突然发现一只微红的螃蟹（乙）趴在沙滩上不动，于是它爬过去问：“咋的了哥们，让人给煮了？”

病螃蟹（乙）抬起头，动了动蟹爪，扭了扭身体，痛苦的说：“唉！感冒了，正发烧呢！”这时螃蟹（甲）转身从画面外面拿出药说：“快速退烧，我有绝招啊！整点儿XX吧！”

唉，没人记得是什么药了。这药你也不容易看到了，它叫易服芬。

原文刊于2010年10月《销售与市场·渠道版》，时至今日看来，还是有很多人犯这些错误。这里更新了一些案例。