如何打动潜在客户到店咨询是家装公司经常苦思不得的事，朋友圈广告，微博广告，公众号软文等都试过，但就是没有一个理想的转化效果。如何让自己的内容打动客户，带来转化？你需要给潜在客户一个选择你的理由：

1.用场景化营销打造差异化卖点

很多家装公司在做推广时都采用的是这种形式：

免费设计、免费报价、赠品、仅限XX名······这些同行一直在用的字眼你也一直在用，同质化的广告很难在短时间内给消费者留下深刻印象。而一个优秀的场景化营销既能打动消费者，产生购买冲动，甚至自愿为你转发，成为你的内容传播者。

比如欧派打造的TVC《多住几天的家》，独居爷爷金士杰在古旧的家中经常自言自语，十分孤独。老旧的家具和装修风格让每次儿女回来都无所适从，而经历了欧派的魔法变身后，老破屋变成了孩子们愿意多住几天的家。整个TVC以爱为核心，展示了家装改造所能解决的父子关系问题，将家居定制的功能巧妙地插入到情节中。

（期待儿女归家的老人）

（改造后老人整个心情都好了）

而家装消费者之所以选择装修房子，也是出于对一种未来美好生活的期盼，家装公司将这种装修后的幸福感、新鲜感向消费者展现地越生动、越具体，就越能打动消费者，带来转化。

2.明确客户需求，展现使用场景

将合适的场景展现给合适的用户，才能达到理想的广告效果。所以第一步就是分解客户需求，然后就是推测潜在的使用场景。

比如黎贝卡和Harbor House做的定制广告，从现代青年工作和生活界限越来越模糊入手，突出一个品质工作区的重要性，进一步体现Harbor House的质感好、年轻有活力、轻松舒适。

有了潜在的使用场景之后就要进一步推演场景的合理性，可以现在公司内部自测，将对应的场景发给适合的员工进行评价，初步筛选并进行优化后再进行用户测试。根据用户测试结果再决定大面积推广方案。

只要场景化的内容描述的足够清晰，抓住用户的痛点和需求。那么可以在很大程度上去激发用户的潜在需求，让用户从“我不需要”到“我可能需要”，再到“我可能真的需要”一系列的转变。

3.好的渠道能让传播事半功倍

再以上文中黎贝卡和Harbor House的合作为例，公众号“黎贝卡的异想世界”作为一个时尚号，其受众多为有购买能力的年轻职业女性，而此次推广内容也以女性喜爱的粉色、米色为主色调，强调品牌的品质、活力、自由等特性，契合消费群体的特质。更推出黎贝卡读者专享福利、优惠券等联合活动，刺激消费者马上下单行动。

（来自该篇文章的读者评论）

而家装公司选择渠道时也应考虑渠道的用户调性、活跃度、KOL的带动能力等，好的内容+好的渠道才能触达更多消费者，带来更多转化。